定價於無形

目錄

版權聲明 2
書籍亮點 3
適合的讀者群體 4
作者簡介 5
序 6
前言 7
目錄 8
第一部：價值定位的底層邏輯 13
第一章 定價的本質：從「交換成本」到「價值共創」 13
第二章 心智定位：找到價值的「獨特錨點」 17
第三章 價值識別：讓消費者「看見」無形的價值 20
第四章 競爭格局：跳出價格戰，打造價值壁壘 25
第五章 目標客群：精準匹配「願意為價值埋單」的人 30
第六章 價值量化：把「感覺值」變成「確定值」 35
第七章 定位誤區：那些看似「高價值」卻失效的做法 42
第八章 品牌基因：將價值融入品牌的核心底色 48
第二部：行銷傳播，讓價值穿透消費者心智 53
第九章 市場週期：不同階段的價值定位調整策略 53
第十章 第一部總結：價值定位的核心公式與落地檢核表 58
第十一章 話術設計：不談價格，只講「解決的痛與帶來的甜」 64
第十二章 內容行銷：用場景化內容喚醒價值感知 71
第十三章 體驗行銷：讓消費者親身「感受」無形價值 79
第十四章 社交證據：用他人見證強化價值的可信度 86
第十五章 渠道選擇：匹配價值定位的渠道策略 92
第十六章 公關傳播：透過權威話語體系提升價值高度 99
第十七章 私域運營：深度綁定，強化長期價值認知 106
第三部：落地執行，從策略到結果的閉環 111
第十八章 促銷策略：不降價的促銷，強化價值而非價格 111
第十九章 口碑打造：讓消費者成為價值的「無形推廣者」 120
第二十章 第二部總結：價值傳播的「心智穿透模型」 126
第二十一章 組織配套：讓團隊統一「價值導向」的執行思維 132
第二十二章 產品組合：設計「價值梯隊」而非「價格梯隊」 137
第二十三章 定價測試：驗證價值定位的有效性 143
第二十四章 客戶關係管理：長期經營價值，而非一次性交易 148
第二十五章 數據監測：追蹤「價值感知」而非「價格敏感」 153
第二十六章 應對反饋：處理「價格質疑」的溝通技巧 159
第二十七章 競爭回應：對手降價時，如何強化自身價值 164
第二十八章 規模擴張：擴張中保持價值定位的一致性 170
第二十九章 案例拆解：十個「定價於無形」的成功實踐 176
第三十章 總結與落地：打造屬於你的「無形定價體系」 183
第三十一章 附章：常見問題與應對手冊 187
後記 196

張毅行是一位專注於數位營銷的策略專家，曾憑藉SEO（搜尋引擎優化）領域的深厚專業知識與實戰經驗，幫助無數中小企業與初創團隊突破流量瓶頸。他對數據分析與用戶行為洞察的敏銳掌控，讓他成為企業主與行銷團隊推動業績成長的可靠夥伴。
張毅行的前作專注於SEO的實用操作，透過關鍵字策略與內容優化，幫助企業在搜尋引擎中提升排名，成功吸引目標受眾。但在數位行銷環境快速變遷的今天，他敏銳地察覺到SEO的侷限性與生成式AI（Generative AI）帶來的全新變革機會。
張毅行將過去累積的SEO經驗升級為一套以生成式AI優化（GEO）為核心的全新營銷框架，幫助企業擺脫傳統流量競爭的困境，專注於高效用戶轉化與品牌增長。他深信，AI技術的崛起不僅改變了搜尋引擎的運作模式，也重塑了消費者的決策行為與行銷策略的未來。
張毅行以清晰的框架設計與實用的操作指導聞名，擅長將複雜的營銷概念轉化為簡單、易用的解決方案。他的著作不僅提供理論基礎，更包含大量可立即實踐的行動步驟，幫助讀者快速將理論落地，解決實際問題。
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前作介紹：
1. 《SEO教學書：初創與中小企流量秘訣》
針對中小企業與初創團隊的需求，提供實用的SEO操作指南，幫助資源有限的團隊掌握搜尋引擎排名的核心技巧，實現穩定的流量增長。
2. 《行銷，不營銷：用價值說服人心的行銷革命》
從用戶價值的角度重新定義行銷，探討如何用真誠的品牌溝通取代傳統推銷，實現長期的品牌信任與用戶忠誠。
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本作：
《定價於無形：不談價格，只談價值的最強定位策略》
行銷的終極目標，不是降低價格吸引消費者，而是讓消費者認為你的產品價值遠高於價格本身。本書將揭示如何通過價值溝通與品牌定位，實現「價格不重要，價值才重要」的行銷策略，幫助企業在紅海競爭中脫穎而出。
張毅行的每一本書，都致力於將技術與實用結合，為企業與個人帶來切實可行的成長方法。他的文字不僅是行銷的工具，更是面對時代變局的指南。