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    6. 說到賣得動:把專業說成生意的商業表達力

    說到賣得動:把專業說成生意的商業表達力

    Author 竺宥璋
    Publisher 時報出版
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    Released
    2026/01/23
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (3MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    259
    ID
    646767
    ISBN
    9786264441742
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
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    Details

    說到賣得動:把專業說成生意的商業表達力

    Author 竺宥璋
    Publisher 時報出版
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    Released
    2026/01/23
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    192
    ID
    647087
    ISBN
    9786264441711
    DRM
    NT$266
    Printed book
    NT$300
    Explanation
    eBook
    Printed book
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    庫存 1
    • Intro

    • Chapters

    • Author

    業績治百病!
    「商業表達不是形象管理,而是生意本身。」

    你是否有這樣的困擾?
    有很好的商品或服務,但客戶不買單;覺得自己講得很清楚,對方卻表示「我再想想」;想經營個人品牌,但不懂怎麼說出自己的價值;面對客戶質疑,不知道如何說服;不擅長推銷自己,又不想靠話術硬賣……

    問題不在你的能力,而在於你的表達,還沒轉換成「能促成決策的高價值語言」!

    在一人公司、微型創業、賣內容、賣服務的時代,
    真正拉開差距的,除了努力和專業,是你能用高價值表達引導顧客買單
    這是為一人公司、創業者以及任何需要推廣自身專業的人所寫的書。
    在沒有業務、缺乏團隊甚至自己兼任客服的情況下,你說的每句話,都是成交的關鍵。
    書中不談花俏話術,而是以一套清楚好用的商業表達系統,幫助你:

     ✅讓人用你期待的方式記住你(被看見)
     ✅讓客戶知道你能解決什麼問題的價值說法(被理解)
     ✅洞察需求,讓客戶自己說服自己(推動決策)
     ✅有結構的說法比任何證照都具說服力(被信任)
     ✅不靠硬推銷,也能成交(被選擇)


    本書特色
    商業表達力如同擴大器,能放大你的專業和價值
    1.教你在高度同質化的市場中,把差異與價值說清楚,提升被選擇的機會。
    2.利用KISS高價值表達三角形,讓客戶聽得到、聽得懂、聽得進你的重點。
    3.提供自我介紹、洞察需求、價值表達、締結成交等四大關鍵場景的實用表達模組。大量示範舉例和練習,帶你摸清商業世界通用的表達方式,快速上手。
    4.聆聽與讚美也是表達的一環,能幫你建立信任、強化關係,促成長期合作。
    5.拆解影響決策的心理與情緒關鍵,臨門一腳的四趨提問法,push對方做出你期待的選擇。
    (你是否願意/你還想忍受多久/你是否想成為/你打算什麼時候)
    More
    More
    前言

    《觀念篇》
    Part 1一人公司時代來臨,你準備好了嗎?
    1.最壞的時代,也是專業工作者最好的時代
    2.解鎖AI時代最重要的隱藏技能:商業表達力

    Part 2會說話≠會表達。高價值表達的核心觀念
    3.常見的表達迷思與高價值表達的定義
    4.先動腦、再動口:表達高手的思考順序
    5.合理期待,沒有傷害:別在想像中的恐懼裡受苦受難

    Part 3不只言之有物,更要言之有悟
    6.KISS高價值表達三角形,一開口就讓人心動
    7.Skill技巧,決定表達的吸睛程度
    8.Structure結構,決定對方的理解程度
    9.Information訊息,決定彼此的共鳴程度
    10.Key Message核心訴求,決定對方是否採取行動

    《實戰篇》
    11.消費,是一場模糊的決策之旅

    Part 4自我介紹
    12.讓別人用你期待的方式認識你
    13.角色與定位,在客戶心中佔個好位置
    14.善用高價值模組,自我介紹不痛苦

    Part 5洞察需求
    15.一切都和需求有關
    16.挖掘需求的實用工具:FAB 思考模組
    17.真正的需求是「問」出來的

    Part 6價值表達
    18.精準表達,展開一擊必中的表達領域
    19.見人說人話:打造麻瓜友善語言
    20.精熟望聞問切:輕鬆說出信任感

    Part 7締結成交
    21.說之以理,更要動之以情
    22.帶客戶預見未來的美好風景
    23.面對異議問題,不要自己嚇自己

    Part 8比開口更重要的事
    24.聆聽的技術
    25.讚美的藝術:不著痕跡
    26.無論你多專業,做人才是本業

    結語
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    竺宥璋(小竺)
    擁有二十多年廣告文案與品牌行銷資歷;上千場主持、演講、授課與一對一輔導經驗;無數人生、職場與創業路上的教育與教訓。
    理性與感性兼具、策略與創意兼容、語言與文字兼修,精通一二略知八九的「職場
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    業績治百病!

    「商業表達不是形象管理,而是生意本身。」

    你是否有這樣的困擾?
    有很好的商品或服務,但客戶不買單;
    覺得自己講得很清楚,對方卻表示「我再想想」;
    想經營個人品牌,但不懂怎麼說出自己的價值;
    面對客戶質疑,不知道如何說服;不擅長推銷自己,又不想靠話術硬賣……

    問題不在你的能力,而在於你的表達,還沒轉換成「能促成決策的高價值語言」!

    在一人公司、微型創業、賣內容、賣服務的時代,
    真正拉開差距的,除了努力和專業,是你能用高價值表達引導顧客買單
    這是為一人公司、創業者以及任何需要推廣自身專業的人所寫的書。
    在沒有業務、缺乏團隊甚至自己兼任客服的情況下,你說的每句話,都是成交的關鍵。
    書中不談花俏話術,而是以一套清楚好用的商業表達系統,幫助你:

     讓人用你期待的方式記住你(被看見)
     讓客戶知道你能解決什麼問題的價值說法(被理解)
     洞察需求,讓客戶自己說服自己(推動決策)
     有結構的說法比任何證照都具說服力(被信任)
     不靠硬推銷,也能成交(被選擇)


    本書特色
    商業表達力如同擴大器,能放大你的專業和價值
    1.教你在高度同質化的市場中,把差異與價值說清楚,提升被選擇的機會。
    2.利用KISS高價值表達三角形,讓客戶聽得到、聽得懂、聽得進你的重點。
    3.提供自我介紹、洞察需求、價值表達、締結成交等四大關鍵場景的實用表達模組。大量示範舉例和練習,帶你摸清商業世界通用的表達方式,快速上手。
    4.聆聽與讚美也是表達的一環,能幫你建立信任、強化關係,促成長期合作。
    5.拆解影響決策的心理與情緒關鍵,臨門一腳的四趨提問法,push對方做出你期待的選擇。(你是否願意/你還想忍受多久/你是否想成為/你打算什麼時候)
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    前言

    《觀念篇》
    Part 1一人公司時代來臨,你準備好了嗎?
    1.最壞的時代,也是專業工作者最好的時代
    2.解鎖AI時代最重要的隱藏技能:商業表達力

    Part 2會說話≠會表達。高價值表達的核心觀念
    3.常見的表達迷思與高價值表達的定義
    4.先動腦、再動口:表達高手的思考順序
    5.合理期待,沒有傷害:別在想像中的恐懼裡受苦受難

    Part 3不只言之有物,更要言之有悟
    6.KISS高價值表達三角形,一開口就讓人心動
    7.Skill技巧,決定表達的吸睛程度
    8.Structure結構,決定對方的理解程度
    9.Information訊息,決定彼此的共鳴程度
    10.Key Message核心訴求,決定對方是否採取行動

    《實戰篇》
    11.消費,是一場模糊的決策之旅

    Part 4自我介紹
    12.讓別人用你期待的方式認識你
    13.角色與定位,在客戶心中佔個好位置
    14.善用高價值模組,自我介紹不痛苦

    Part 5洞察需求
    15.一切都和需求有關
    16.挖掘需求的實用工具:FAB 思考模組
    17.真正的需求是「問」出來的

    Part 6價值表達
    18.精準表達,展開一擊必中的表達領域
    19.見人說人話:打造麻瓜友善語言
    20.精熟望聞問切:輕鬆說出信任感

    Part 7締結成交
    21.說之以理,更要動之以情
    22.帶客戶預見未來的美好風景
    23.面對異議問題,不要自己嚇自己

    Part 8比開口更重要的事
    24.聆聽的技術
    25.讚美的藝術:不著痕跡
    26.無論你多專業,做人才是本業

    結語asnd 前言

    《觀念篇》
    Part 1一人公司時代來臨,你準備好了嗎?
    1.最壞的時代,也是專業工作者最好的時代
    2.解鎖AI時代最重要的隱藏技能:商業表達力

    Part 2會說話≠會表達。高價值表達的核心觀念
    3.常見的表達迷思與高價值表達的定義
    4.先動腦、再動口:表達高手的思考順序
    5.合理期待,沒有傷害:別在想像中的恐懼裡受苦受難

    Part 3不只言之有物,更要言之有悟
    6.KISS高價值表達三角形,一開口就讓人心動
    7.Skill技巧,決定表達的吸睛程度
    8.Structure結構,決定對方的理解程度
    9.Information訊息,決定彼此的共鳴程度
    10.Key Message核心訴求,決定對方是否採取行動

    《實戰篇》
    11.消費,是一場模糊的決策之旅

    Part 4自我介紹
    12.讓別人用你期待的方式認識你
    13.角色與定位,在客戶心中佔個好位置
    14.善用高價值模組,自我介紹不痛苦

    Part 5洞察需求
    15.一切都和需求有關
    16.挖掘需求的實用工具:FAB 思考模組
    17.真正的需求是「問」出來的

    Part 6價值表達
    18.精準表達,展開一擊必中的表達領域
    19.見人說人話:打造麻瓜友善語言
    20.精熟望聞問切:輕鬆說出信任感

    Part 7締結成交
    21.說之以理,更要動之以情
    22.帶客戶預見未來的美好風景
    23.面對異議問題,不要自己嚇自己

    Part 8比開口更重要的事
    24.聆聽的技術
    25.讚美的藝術:不著痕跡
    26.無論你多專業,做人才是本業

    結語askw 前言

    《觀念篇》
    Part 1一人公司時代來臨,你準備好了嗎?
    1.最壞的時代,也是專業工作者最好的時代
    2.解鎖AI時代最重要的隱藏技能:商業表達力

    Part 2會說話≠會表達。高價值表達的核心觀念
    3.常見的表達迷思與高價值表達的定義
    4.先動腦、再動口:表達高手的思考順序
    5.合理期待,沒有傷害:別在想像中的恐懼裡受苦受難

    Part 3不只言之有物,更要言之有悟
    6.KISS高價值表達三角形,一開口就讓人心動
    7.Skill技巧,決定表達的吸睛程度
    8.Structure結構,決定對方的理解程度
    9.Information訊息,決定彼此的共鳴程度
    10.Key Message核心訴求,決定對方是否採取行動

    《實戰篇》
    11.消費,是一場模糊的決策之旅

    Part 4自我介紹
    12.讓別人用你期待的方式認識你
    13.角色與定位,在客戶心中佔個好位置
    14.善用高價值模組,自我介紹不痛苦

    Part 5洞察需求
    15.一切都和需求有關
    16.挖掘需求的實用工具:FAB 思考模組
    17.真正的需求是「問」出來的

    Part 6價值表達
    18.精準表達,展開一擊必中的表達領域
    19.見人說人話:打造麻瓜友善語言
    20.精熟望聞問切:輕鬆說出信任感

    Part 7締結成交
    21.說之以理,更要動之以情
    22.帶客戶預見未來的美好風景
    23.面對異議問題,不要自己嚇自己

    Part 8比開口更重要的事
    24.聆聽的技術
    25.讚美的藝術:不著痕跡
    26.無論你多專業,做人才是本業

    結語
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    竺宥璋(小竺)

    擁有二十多年廣告文案與品牌行銷資歷;上千場主持、演講、授課與一對一輔導經驗;無數人生、職場與創業路上的教育與教訓。
    理性與感性兼具、策略與創意兼容、語言與文字兼修,精通一二略知八九的「職場??型人」,是忙碌而快樂的斜槓中年,也是犬人人犬之家的戶長大人。
    致力協助人們將腦中的想法轉化為有重點、有邏輯、有效益的高價值表達,希望讓更多人看見語言的力量!
    相信表達不只是天份,更是可以系統學習與刻意鍛鍊的技能,希望協助人們在提高語言含金量的同時,也能擴大商業和人生的影響力,並且讓更多值得的聲音被聽見。

    ?高言值表達力教練
    ?社群電商創業輔導
    ?兆禾廣告創意總監
    ?TEDxNeihu 導師群
    ?著作:說到賣得動、團購先生的創業手記

    個人網站:www.chutalks.com.tw
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    Released
    2026/01/23
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    ID
    646767
    ISBN
    9786264441742
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    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    Text-to-Speech
    Text-to-Speech is available for EPUB / Text-to-Speech is not available for PDF
    Released
    2026/01/23
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    192
    ID
    647087
    ISBN
    9786264441711

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