105563,101947

好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法

好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法

您的評分:


出版日期:2011/05/26
出版:世茂出版有限公司
作者:莊秀鳳
語言:繁體中文(台灣)
頁數:226
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

零售

零售
)檢舉
免費試閱
嵌入閱讀器至您的網頁

內容簡介

業務奇蹟,我來創!
  跟著曾帶領兩千名業務的阿鳳老師,
練成一身識人、增人、帶人的好本領。
  只要找對人, 千萬業績就會跟著來。

  不論是哪一種業務領域,有人,才有業績;阿鳳老師說:「個銷是一條命,增員是九條命,唯有培養人脈、發展組織,才能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩千名業務人員,練就一身增人好本領,她認為,找到好的業務人才需要慧眼、耐心和智慧,而獵到「大老鷹」,更是快速從人脈成就錢脈的途徑。

  選擇比努力更重要,選對行業、做對事、跟對人,千萬年薪跟著來。

  30年的實戰經驗與功力,阿鳳老師的方法就是跟別人不一樣。書中沒有理論,招招精準、現學現賣立即上手!

  增員兩大來源--「影響力中心」與「PO」,掌握好你就贏一半了!
  增員要成功, 動力一定要!永保動力與衝勁,是阿鳳老師的獨門訣

  用對方法,增員像吃飯一樣輕鬆愉快──以退為進、別得「近視眼」、反問法、反擊法。這些技巧怎麼用?什麼時候用?

  如何應付增員最常見的四大拒絕──所有拒絕藉口都有解
  面對客戶拒絕從容應對,就用「啊,剛好」、「哦, 是這樣子的嗎?」這兩句話吧!
  誰說不可能?婚喪喜慶, 塑造增員情境,我照樣能增員。
  做一個讓增員對象喜歡的人,善用個人特質與魅力拉近距離。
  必學!! 增員後, 留住人才七大絕招

章節目錄

自序
第一章 最重要!!掌握兩大來源,成功增員效率高
找對影響力中心,力量大
阿鳳老師增員教室-愈不可能,愈可能
使用PO,勝算高
直接接觸五步驟,好對象不跑掉
阿鳳老師增員教室-讓人高興的讚美法
必用增員三字訣:聽、推、激
目標一致時,增員速度快
反問法,決心的一問
把增員對象的利益放前頭
持續增員,讓增員和銷售一起變容易
阿鳳老師增員教室-了解增員特色,速度更加快!

第二章 動力,是增員成功的最重要關鍵
以退為進法,讓沒落貴族變浴火鳳凰
用信任,把顧問變同事
增員的致命吸引力-讓自己先成功
阿鳳老師增員教室-賺錢有三種方式,一個人最累
使用關係人的媒介增員法
讓自卑產生力量-無信心人增員法
放不下身段型的人,用「理由」增員法
阿鳳老師增員教室-三種成功的業務人員
想增員自傲型的人,就使用「反擊法」
你,就是讓同業跳槽的動力
阿鳳老師增員教室-最理想增員對象,就在這裡

第三章 從日常生活中增員,輕鬆又愉快
視增員如吃飯
發揮黏巴達的精神,三溫暖也可增員
讓兩隻眼睛變成一百隻,增員效率快
斷食一天,增員一人
成為增員對象的貴人
因緣際會增員雙姝姐妹花
喪禮,也能增員-滿足人的需求
阿鳳老師增員教室-增員識人十二訣

第四章 被拒絕了?找到鑰匙就OK!
拒絕問題一:家人反對
拒絕問題二:擔心自己做不好
拒絕問題三:平日有正職,很忙、沒時間
拒絕問題四:我口才不好
用引導方式,將負面變正面
*認為業務收入不穩定
*曾經做過類似工作卻失敗
*認為制度不好
*做業務很辛苦,有業績壓力
*認識的人不多,擔心做不久
*新人不容易賺到錢
*很多人都在做,競爭大
*現在做太晚了
*我覺得這個商品不好做!
*做業務壓力很大

第五章 誰說最不可能增員?照樣增到人!
別得了「近視眼」
讓法律系學生從兼職到正職
這時候,就用循序漸進法
阿鳳老師增員教室~同業增人不必怕
讓白衣天使成為最佳代言人
用一萬塊改變一生
阿鳳老師增員教室~用保證法增員自卑型人
臨門一腳,特意塑造舒適環境
不放棄,增久了就是你的
吵架也可以增員,沒想到吧!
就是要反增員
從兼差到正職的激將法
阿鳳老師增員教室~增員十大問話
把另一半增進來,夫妻一條心

第六章 做一個讓增員對象喜歡的人
從增員對象的親朋好友下手
不斷追蹤,煮熟的鴨子就是你的
無壓力增員法,快樂增員
善用職場魅力增員
從保戶中增員
幽默感,是拉近距離的妙招
阿鳳老師增員教室~增員的哲學與技巧

第七章 增員成功後,這樣做!
留人第1招-預防勝於治療
留人第2招-為業務新秀建立信心
留人第3招-兩句話輕鬆化解拒絕
留人第4招-陪同出擊,不能少
留人第5招-讓新秀了解業務的四大階段
留人第6招 讓新人接受掌聲
留人第7招-當新人灰心時,這樣做

作者介紹

莊秀鳳

  頂尖業務培育高手
  亞洲魅力首席女講師

  現任
  磐石保險經紀人公司 副總經理
  中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)榮譽顧問
  馬來西亞MMTS培訓講師
  國際知名講師

  前任
  國泰人壽區部經理
  國泰金控壽險公司北三區部長退休

  演講大事紀
  累計聽過莊秀鳳演講的人數:中國、東南亞超過五十萬人,台灣超過二十萬人。
  媚登峰、SKII、各大傳銷公司、各大保險經紀人、保險公司、學校、社團等……產官學各界 邀請專題演講

  匯豐銀行、兆豐金控、國泰世華金控、康和證券、京城銀行、台企銀、板信、聯邦、土銀等…...各大金控證券公司 年度培訓大會講師

  2011年 第9屆IFPA亞洲華人保險與理財研討會 大會講師
  2011年 第13屆APLIC亞太區壽險大會 大會講師(新加坡)
  2011年 太平洋人壽(中國新疆)、泰康人壽(中國河南、山西) 年度大會講師
  2009年 與梅第同列中國龍行世紀巡迴講師(北京、上海、瀋陽、廣州等12場)
  2005~2011年 中國華康人壽、平安人壽、泰康人壽、太平洋人壽、合眾人壽、華夏人壽等各大壽險高峰會 大會講師
  2007年 第9屆APLIC亞太區保險理財大會 大會講師(台北小巨蛋)
  2005年 第3屆理財規劃人員大會講師(台灣)
  2005年 第2屆中國MDRT大會講師(北京)
  2003~2005年 馬來西亞八大名師激勵大會講師
  1998、2000年 新加坡LUA大會講師
  1996年 第1屆世界華人保險大會講師
  1995年 香港LUA大會講師

  榮耀事蹟
  2011年 IDA國際龍獎 優秀主管銅龍獎
  2000年 入選中華華人財經名人排行榜
  1995~2005年 培育超過300名以上的MDRT
  獲頒現代雜誌第一屆信望愛獎之終身成就獎
  獲頒國泰人壽的菁英導師獎(僅兩人獲獎)

留言Facebook 留言