前言

第一章　「東大必勝說話術」：不反抗對方的「心思」

每天都有「請求他人」的情況
「無法拜託他人」的煩惱
努力傳達，對方卻聽不進去的三個「陷阱」
為什麼對方不願意傾聽你的「請求」？
不可以反抗對方的「心思」
大腦會進行「合理化」
讓對方先想出「拒絕的理由」就輸了
說出「不」的時候的大腦
先製造「同意」的理由
比起「被拒絕之後」，「被拒絕之前」才是關鍵
不擅言詞也無妨！了解「結構」就會無往不利

第二章　不擅言詞卻能說動他人的「東大必勝說話術」

使用「結構」就會無往不利
STEP①：將對方分為「三個類型」
STEP②：利用「六大要點」，製造讓對方採取行動的「理由」
對「邏輯型」有效的要點【好處．一貫性】
對「感情型」有效的要點【真心話．團結感】
對「政治型」有效的要點【大家．權威】
STEP③：使用「四種開場白」
「具體」傳達請求的內容

第三章　「東大必勝說話術」：將對象分為「三個類型」

把人分為「三個類型」
看清「三個類型」的方法
「邏輯型」的特徵
「感情型」的特徵
「政治型」的特徵
不知道如何「分類」怎麼辦？
讓「多數人」採取行動的訣竅


第四章　「東大必勝說話術」：利用「六大要點」製造讓對方採取行動的「理由」

只要有「理由」，人就會採取行動
說動要點①：讓人採取行動的要點①「好處」
說動要點②：讓人採取行動的要點②「一貫性」
說動要點③：讓人採取行動的要點③「真心話」
說動要點④：讓人採取行動的要點④「團結感」
說動要點⑤：讓人採取行動的要點⑤「大家」
說動要點⑥：讓人採取行動的要點⑥「權威」
理解「三個類型」×「六大要點」
「收集資訊」的訣竅
切勿心急

第五章　「東大必勝說話術」：使用「四種開場白」

不可以踩對方的「地雷」
何謂「開場白」？
開場白①：「太陽訊息」的開場白
開場白②：「商量模式」的開場白
開場白③：「限定」的開場白
開場白④：「消除NO」的開場白
「具體」傳達請求內容
東大必勝說話術範例①
東大必勝說話術範例②
東大必勝說話術範例③
安排「說話順序」
「精簡」統整請求內容
想說的事控制在「三項」以內

第六章　「東大必勝說話術」實踐篇

【複習】何謂「東大必勝說話術」
CASE①：提出請求
CASE②：拜託難以啟齒的事
CASE③：說動固執的人
CASE④：說動有反抗心的對象
CASE⑤：成功達成要求
CASE⑥：讓初次見面的人採取行動
CASE⑦：獲得反應冷淡的人的「同意」
CASE⑧：讓忙碌的人採取行動
CASE⑨：讓成員採取行動①、②
CASE⑩：把「拒絕」變成「同意」
CASE⑪：讓習慣拖延的人作決定
CASE⑫：促使多數人採取行動
CASE⑬：推銷自己

後記
參考文獻asnd 前言

第一章　「東大必勝說話術」：不反抗對方的「心思」

每天都有「請求他人」的情況
「無法拜託他人」的煩惱
努力傳達，對方卻聽不進去的三個「陷阱」
為什麼對方不願意傾聽你的「請求」？
不可以反抗對方的「心思」
大腦會進行「合理化」
讓對方先想出「拒絕的理由」就輸了
說出「不」的時候的大腦
先製造「同意」的理由
比起「被拒絕之後」，「被拒絕之前」才是關鍵
不擅言詞也無妨！了解「結構」就會無往不利

第二章　不擅言詞卻能說動他人的「東大必勝說話術」

使用「結構」就會無往不利
STEP①：將對方分為「三個類型」
STEP②：利用「六大要點」，製造讓對方採取行動的「理由」
對「邏輯型」有效的要點【好處．一貫性】
對「感情型」有效的要點【真心話．團結感】
對「政治型」有效的要點【大家．權威】
STEP③：使用「四種開場白」
「具體」傳達請求的內容

第三章　「東大必勝說話術」：將對象分為「三個類型」

把人分為「三個類型」
看清「三個類型」的方法
「邏輯型」的特徵
「感情型」的特徵
「政治型」的特徵
不知道如何「分類」怎麼辦？
讓「多數人」採取行動的訣竅


第四章　「東大必勝說話術」：利用「六大要點」製造讓對方採取行動的「理由」

只要有「理由」，人就會採取行動
說動要點①：讓人採取行動的要點①「好處」
說動要點②：讓人採取行動的要點②「一貫性」
說動要點③：讓人採取行動的要點③「真心話」
說動要點④：讓人採取行動的要點④「團結感」
說動要點⑤：讓人採取行動的要點⑤「大家」
說動要點⑥：讓人採取行動的要點⑥「權威」
理解「三個類型」×「六大要點」
「收集資訊」的訣竅
切勿心急

第五章　「東大必勝說話術」：使用「四種開場白」

不可以踩對方的「地雷」
何謂「開場白」？
開場白①：「太陽訊息」的開場白
開場白②：「商量模式」的開場白
開場白③：「限定」的開場白
開場白④：「消除NO」的開場白
「具體」傳達請求內容
東大必勝說話術範例①
東大必勝說話術範例②
東大必勝說話術範例③
安排「說話順序」
「精簡」統整請求內容
想說的事控制在「三項」以內

第六章　「東大必勝說話術」實踐篇

【複習】何謂「東大必勝說話術」
CASE①：提出請求
CASE②：拜託難以啟齒的事
CASE③：說動固執的人
CASE④：說動有反抗心的對象
CASE⑤：成功達成要求
CASE⑥：讓初次見面的人採取行動
CASE⑦：獲得反應冷淡的人的「同意」
CASE⑧：讓忙碌的人採取行動
CASE⑨：讓成員採取行動①、②
CASE⑩：把「拒絕」變成「同意」
CASE⑪：讓習慣拖延的人作決定
CASE⑫：促使多數人採取行動
CASE⑬：推銷自己

後記
參考文獻askw 前言

第一章　「東大必勝說話術」：不反抗對方的「心思」

每天都有「請求他人」的情況
「無法拜託他人」的煩惱
努力傳達，對方卻聽不進去的三個「陷阱」
為什麼對方不願意傾聽你的「請求」？
不可以反抗對方的「心思」
大腦會進行「合理化」
讓對方先想出「拒絕的理由」就輸了
說出「不」的時候的大腦
先製造「同意」的理由
比起「被拒絕之後」，「被拒絕之前」才是關鍵
不擅言詞也無妨！了解「結構」就會無往不利

第二章　不擅言詞卻能說動他人的「東大必勝說話術」

使用「結構」就會無往不利
STEP①：將對方分為「三個類型」
STEP②：利用「六大要點」，製造讓對方採取行動的「理由」
對「邏輯型」有效的要點【好處．一貫性】
對「感情型」有效的要點【真心話．團結感】
對「政治型」有效的要點【大家．權威】
STEP③：使用「四種開場白」
「具體」傳達請求的內容

第三章　「東大必勝說話術」：將對象分為「三個類型」

把人分為「三個類型」
看清「三個類型」的方法
「邏輯型」的特徵
「感情型」的特徵
「政治型」的特徵
不知道如何「分類」怎麼辦？
讓「多數人」採取行動的訣竅


第四章　「東大必勝說話術」：利用「六大要點」製造讓對方採取行動的「理由」

只要有「理由」，人就會採取行動
說動要點①：讓人採取行動的要點①「好處」
說動要點②：讓人採取行動的要點②「一貫性」
說動要點③：讓人採取行動的要點③「真心話」
說動要點④：讓人採取行動的要點④「團結感」
說動要點⑤：讓人採取行動的要點⑤「大家」
說動要點⑥：讓人採取行動的要點⑥「權威」
理解「三個類型」×「六大要點」
「收集資訊」的訣竅
切勿心急

第五章　「東大必勝說話術」：使用「四種開場白」

不可以踩對方的「地雷」
何謂「開場白」？
開場白①：「太陽訊息」的開場白
開場白②：「商量模式」的開場白
開場白③：「限定」的開場白
開場白④：「消除NO」的開場白
「具體」傳達請求內容
東大必勝說話術範例①
東大必勝說話術範例②
東大必勝說話術範例③
安排「說話順序」
「精簡」統整請求內容
想說的事控制在「三項」以內

第六章　「東大必勝說話術」實踐篇

【複習】何謂「東大必勝說話術」
CASE①：提出請求
CASE②：拜託難以啟齒的事
CASE③：說動固執的人
CASE④：說動有反抗心的對象
CASE⑤：成功達成要求
CASE⑥：讓初次見面的人採取行動
CASE⑦：獲得反應冷淡的人的「同意」
CASE⑧：讓忙碌的人採取行動
CASE⑨：讓成員採取行動①、②
CASE⑩：把「拒絕」變成「同意」
CASE⑪：讓習慣拖延的人作決定
CASE⑫：促使多數人採取行動
CASE⑬：推銷自己

後記
參考文獻