本書主題
以「定價於無形」為核心,專攻紅海市場裡「好東西賣不出好價錢」的致命痛點。市面上大多數定價書停在成本加值或心理定價,這本書卻直指本質真正的定價力不在數字,而在能否讓客戶先愛上你的價值,再覺得價格理所當然。承諾只有一個——教你建立一套可複製、可量化、可抵禦降價潮的價值體系,讓品牌永遠掌握定價主動權。
書籍亮點
全書圍繞「價值定位→價值可視化→價值傳播→價值落地」四層閉環展開,每層都搭配立即可填的表格、話術模板、檢查清單。十個跨行業深度拆解案例,從精品咖啡到高端醫療、從設計家居到線上課程,告訴你同樣賣一杯咖啡,為什麼有人30元、有人180元還要排隊。最大亮點是「價格質疑三句話逆轉法」與「對手降價五步不跟價框架」,讓你下次遇到殺價,30秒內把戰場從價格拉回價值。
適合讀者
特別適合三類人一、被對手降價壓到喘不過氣的品牌創辦人;二、銷售與行銷團隊,想把「貴」說成「值得」的實戰者;三、準備開加盟或擴張卻怕價值稀釋的連鎖業者。無論你是單店老闆、電商賣家、顧問教練、醫美診所,只要你相信好東西就該賣好價錢,這本書就是你的武器庫。
閱讀價值
你會擁有一套終身受用的三步心法找到獨特錨點→讓價值看得見→守住價值不降價。讀完就能立刻套用的成果客單價平均提升15-35%、價格質疑轉化率提升60%、面對對手降價不再慌亂、擴張時價值不被稀釋。書裡還有35個微任務,邊讀邊做,30天內就能看到客戶從「比價」變成「搶位」。
方法論
全書核心框架只有三句話好記先讓客戶看見你與眾不同的價值→再讓他感受到這價值值得→最後讓他主動幫你證明價格合理。三句話背起來,終身用不完。
實測情境
試做書中第一個練習寫下客戶最捨不得離開你的三個理由。若寫不出三個,代表你的價值還不夠清晰;若寫得出來,恭喜,你已經握住定價主動權的第一把鑰匙。
市場定位句
市面上教定價的書百本,這一本是唯一把「無形價值」拆成可複製步驟、讓中小企業也能做出頂級品牌溢價感的實戰聖經。
書本專屬額外主題
主題價值共創閉環
真正的定價力不在品牌單向輸出,而在讓客戶也參與價值創造。當客戶從「被賣」變成「共創者」,價格自然水漲船高。這套思維貫穿全書,也是作者認為未來十年最強的定價護城河。
