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  6. 擠出獲利
20年來，為無數大老闆與CEO一對一授課的經營教練，從擠出現金活下來，到基業長青年年賺。

擠出獲利

Author 金炯坤
Translator 張鈺琦
Publisher 大是文化
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Released
2025/12/29
Language
Traditional Chinese
File format
PDF (13MB), fit in large screen and Pubook EPUB Reflowable (1MB), fit in all devices and Pubook
Pages
275
ID
642220
ISBN
9786267762486
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◎公司不需要源源不絕的創意，而是要源源不斷的執行力。
◎為了活下來，很多時候，你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。
◎最好的決策不是你的方法有多特別，而是縮小變數的發生。

作者金炯坤，被譽為「韓國CEO指定教練」，
他擅長用簡單的比喻，為老闆們進行一對一指導，
有老闆甚至願意等到凌晨，只為見他一面。

許多CEO經常問：讓企業活下來，甚至基業長青的祕密到底是什麼？
答案是：
獲利比創意重要，顧客比商品重要，先活下來再談擴張。

本書從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發，
替經營者避開常見陷阱，擠出獲利，實現基業長青。

◎當高階主管變成經營者

‧創業也有「絕佳時機」？

許多人以為，在原公司的職位越高、資歷越深，越容易創業。
錯！中階主管才是創業黃金期（既能帶領團隊，又具備執行力）。
如果已經錯過時機怎麼辦？書中有解決辦法。

◎擠出獲利的長青之道

‧開發新顧客，維護舊顧客
買賣的本質不在於價錢或促銷，而是「解決顧客痛點」。
真正的需求，往往藏在表面的抱怨，抓住它，生意才能持續成長。

當對手打價格戰時，該如何應變？
很多時候，你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。為什麼？

‧商界從不缺乏新點子──經營， 90％靠實際行動
如何確保點子可行？如何將創意具象化（變成實體的產品或服務）？
作者獨創的「BDA模式」，能解決八成問題。

‧事業做大後，挑戰不在商品，在人員管理
所謂「戰爭易起，和平難守」，
公司擴大之後，組織上下的目標一致嗎？
有時錯誤的獎勵機制反而會打擊組織士氣。
那些不適任的員工又該如何處理？

獲利的關鍵不在於你的點子有多好，
而是當你現金不夠、甚至周轉不靈時，有沒有足夠的資金撐過去。
所以你需要一張「現金使用計畫表」。

獲利的關鍵也不在你短期內能搶下多少市場，
而是能否透過差異化，建立長期競爭力。
所以你需要扭轉成敗的「一加二勝利法則」，
這些都是基業長青的要素。

從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發。
為無數CEO一對一授課的「韓國CEO指定教練」，
傳授基業長青的祕密。
推薦序一　創業日常，是一場又一場現實考驗／亨利溫
推薦序二　經營，不是角逐效率，而是學會發現／孫治華
推薦序三　練就經營心法，讓創業美夢成真／晉麗明

前言　基業長青的祕密

第一章 9位經營者的故事

1. 創業也有絕佳時機
2. 從上班族時期就開始準備
3. 重複帶來營收的商業模式
實戰TIP1　天賦與自身努力，哪個重要？
4. 給自由工作者的建議
5. 接管家族事業的兒女
6. 當高階主管變成創業者
實戰TIP2　在擅長的事物中找出獨特性
7. 青年創業關鍵：敢犯錯
8. 當你沒有新鮮的肝
9. 經營，創意只占10％
實戰TIP3　怎麼把創意變生意？

第二章 擠出獲利的五重考驗

10. 企業首要生存法則：獲利
實戰TIP4　先活下來，再談擴張
11. 開發新顧客，維護舊顧客
實戰TIP5　好的行銷讓企業穩定獲利
12. 打造差異化行銷避開競爭
實戰TIP6　實現差異化的兩種方法
13. 事業做大後，挑戰來自管理
實戰TIP7　組織上下的目標一致嗎？
14. 基業長青的祕密
實戰TIP8　在事實中加入主觀信念

第三章　老闆最大的敵人，往往是自己

15. 判斷力占管理的八成
實戰TIP9　高效會議術
16. 顧客感受決定價格天花板
實戰TIP10　事業發展遵循一定規律
17. 區分「需要」還是「想要」
實戰TIP11　左右獲利的決策力
18. 我的事業核心價值是什麼？
實戰TIP12　營業戰略與戰術
19. 老闆必備的四大視角
實戰TIP13　以突破力創造無限商機
20. 確立自己的成功公式
實戰TIP14　成功藏在習慣中

後記　擠出獲利的勝利公式
金炯坤
他秉持三大行事原則：第一，做必要之事；第二，用正確方式行事；第三，使其產生收益。主要工作包括管理者教育、創業者訓練、行銷策略與戰術策劃等，擅長用簡單的比喻，為老闆們進行一對一指導，因此被譽為「韓國CEO指定教練」。
他經常舉辦各種演講與商業諮詢活動，主題涵蓋：幫助客觀理解商業運作的「商業模式」、降低新創事業失敗風險的「經營流程」、以「聖、賢、才、智、平、庸、愚、劣」八階段，描述管理者自我開發過程的才智模式等；他也為上班族設計「員工追隨力」課程，透過雙贏關係提升職場價值。

曾任日本最大經銷商之一「東販股份有限公司」的業務部長、資訊系統部長，以及執行董事兼九州分公司社長等職務，之後被派駐至經營困難的日本愛媛縣松山市「明屋書店」，擔任代表董事一職。當時書店已連續虧損五年，他以獨創的管理方式大幅提升員工士氣，並在未解僱任何一位正職員工的情況下，經過兩年半努力，成功實現獲利。
該書店因此被日本雜誌《鑽石週刊》評選為「全國地方企業活躍排行榜」第一名。在這之後他獨立創業，轉任經營顧問，為各種行業提供經營諮詢。

Details

Released
2025/12/29
Language
Traditional Chinese
File format
PDF: Fit in large screen/EPUB: Fit in all devices
ID
642220
ISBN
9786267762486
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