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推銷診斷—異議處理技巧

推銷診斷—異議處理技巧

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出版日期:2014/12/24
出版:蓋登氏管理顧問公司
語言:繁體中文(台灣)
頁數:69
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

跨入銷售嬴者圈和無法進入嬴者圈的人,最大的不同在思考的模式和行動的流程。
進入銷售嬴者圈的優秀銷售人員,有獨特的銷售流程(創造價值的自我介紹→建立信任→提問開發需求→提出產品方案→異議處理→取得成交承諾),蓋登氏設計的獨特「推銷診斷系列課程」,講師引導學員迅速察覺嬴者圈的銷售人員怎麼想、怎麼做,課程中學員「Wow」哇聲不斷、驚喜連連。
學習蓋登氏推銷診斷系列課程,讓您進入銷售嬴者圈,讓您眼睛看到不同世界,讓您和昨天不一樣。
蓋登氏推銷診斷系列教材如下:
推銷診斷—銷售人員的自我介紹法(免費下載)
推銷診斷—您的推銷開場白有威力嗎?
推銷診斷—初次面談嬴得客戶的信任
推銷診斷—初見客戶30秒把您自己行銷出去
推銷診斷—推銷時您傾聽了嗎?
推銷診斷—診斷詢問的技巧
推銷診斷—打造顧客購買的情境
推銷診斷—主導推銷的2原則4關鍵
推銷診斷—Presentation的4原則3步驟
推銷診斷—推銷過程能呼應客戶的期待嗎?
推銷診斷—異議處理技巧
推銷診斷—處理「客戶不需要」的異議
推銷診斷—處理價格異議
推銷診斷—用試行締結量測客戶的購買決定
推銷診斷—成交締結技巧
推銷診斷—Top Sales的成功軌跡
推銷診斷—平庸業務人員的行為模式
推銷診斷—逐步嬴得客戶的信賴
推銷診斷—不要成為讓客戶反感的銷售人員
推銷診斷—讓客戶產生好感的眉角
推銷診斷—學會5招讚美客戶的眉角
蓋登氏協助過無數企業,訓練出無數優秀業務代表,另外,您或許想知道一件事,「推銷診斷系列教材」實際能提升多大的業績,魔鬼藏在細節中,診斷出一個魔鬼能提升百分之十的業績,那麼答案將是能提升百分之三百的業績。
現在就請您,免費下載推銷診斷—銷售人員的自我介紹法,開始進行學習。

章節目錄

推銷診斷—銷售人員的自我介紹法(免費下載)
推銷診斷—您的推銷開場白有威力嗎?
推銷診斷—初次面談嬴得客戶的信任
推銷診斷—初見客戶30秒把您自己行銷出去
推銷診斷—推銷時您傾聽了嗎?
推銷診斷—診斷詢問的技巧
推銷診斷—打造顧客購買的情境
推銷診斷—主導推銷的2原則4關鍵
推銷診斷—Presentation的4原則3步驟
推銷診斷—推銷過程能呼應客戶的期待嗎?
推銷診斷—異議處理技巧
推銷診斷—處理「客戶不需要」的異議
推銷診斷—處理價格異議
推銷診斷—用試行締結量測客戶的購買決定
推銷診斷—成交締結技巧
推銷診斷—Top Sales的成功軌跡
推銷診斷—平庸業務人員的行為模式
推銷診斷—逐步嬴得客戶的信賴
推銷診斷—不要成為讓客戶反感的銷售人員
推銷診斷—讓客戶產生好感的眉角
推銷診斷—學會5招讚美客戶的眉角

作者介紹

作 者: 蓋登氏課程設計委員會
課程設計: 指導開發設計數百個課程,包括高階主管經營訓練課程、中階主管New management way、管理訓練課程、新官上任9法則課程、 團隊能力課程、人際技能課程、策略與策略體系課程 、策略診斷課程、CEO策略判斷課程、年度行銷計畫書實作課程、行銷成長驅動課程、 客戶價值驅動課程、 專業推銷技巧課程、推銷診斷系列課程、店頭銷售技巧課程、企業教育訓練體系設計課程、12個教學原則及17個教學技巧課程、 求職面談技巧課程…等。

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