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    5. 經理人月刊 11月號/2025 第252期

    經理人月刊 11月號/2025 第252期

    5.0分,1 ratings
    Publisher 數位時代.經理人 /巨思文化
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    Released
    2025/11/01
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (89MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    132
    ID
    626910
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    • Chapters

    人機和人際
    在思考「直播」這個題目時,我不由自主的聯想,消費者面對社群平台,或專心或隨意地聽著品牌主或代言人,可能單刀直入講述商品和服務優劣,也可能先講些故事或心事,拉近與觀眾的距離⋯⋯這樣的言行,跟古早時期在菜市場或夜市的傳統叫賣法,不是一樣的嗎?
    口條異常流利的講者,妙語如珠地逗人笑、講產品的好,最終吸引人掏出錢來。有些人就算最後什麼都沒買,也可能過幾天都還想去聽,因為很有趣;當然,說不定哪天,就入坑了。
    其實人類很多行為都是先從簡單進展到繁複,看似是「進步」,最後又因為多到難以選擇,萌生了「以簡馭繁」的渴望。無論是商品銷售或訊息傳遞,幾乎都是循著相似路徑:當品類、價格、通路到推播手法,繁複到一個程度,就開始需要「篩選機制」。搜尋引擎或吃貨帶路就是最好的例子,有人幫我下權重、打分數,讓我知道這個或那個才是「重中之重」。
    行銷學大師菲利浦.科特勒(Philip
    Kotler)把消費者的購買流程,歸納出5個環節,分別是:問題認知、資訊搜尋、方案評估、購買決策和購後行為。你仔細想想,在這個流程裡,有多少行為是「自主決定」的?
    比方說,你的問題或需求,真的是自己的需求嗎?還是看到「社群的朋友」換了iPhone
    17,你就覺得自己手機好像也該換了?你的消息來源,現在靠媒體多還是朋友多?方案選擇時,你是自己評比,還是有人已經做好差異比較?決定下單時,口碑影響得多?還是偏好影響更大?這些問題促使我們去思考,「你的選擇,真的是你的選擇嗎?」或許,這可以帶領我們找出部分答案,為什麼「人機介面」已經這麼便利,在某些時刻,我們似乎又返回到「人際網絡」?
    因此,科技促成了「人叫賣貨」的銷售現場,從夜市搬上電視、再搬到社群平台,媒介會演變,不變的是有人說、有人聽;有人賣、有人買。想想「說書人」是多麼傳統的內容傳遞模式,但是故事媒介經歷口耳相傳、紙張、電子紙,竟然又回歸到有人演繹的狀態。
    在這個鋪天蓋地談AI、用AI的環境裡,人類本來就在思考自身的價值和意義何在?那就好像行為經濟學最原初的探問:我們都以為人是理性選擇的「經濟人」,但其實我們都是容易受情感左右的「感性人」。有些時候,遠親真的不如近鄰,機器透過大數據,縝密分析我會想要這個商品,確實比不上家人朋友一句「這個真好用,快去買」,因為可親、可信。直播,就是要把遠親,變成近鄰。
    總編輯
    齊立文
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    02-03
    Back to Basics__
    主題學習

    p.44
    LIVESTREAMING
    直播行銷
    銷售促成、品牌信任、顧客經營
    ● 直播中
    攻略
    Back to Basics_主題學習

    46 品牌如何布局「+1」商機?
    高互動、高情緒價值,
    社交和成交同時完成
    Part1 步驟篇
    50 找到最佳帶貨人選
    用陪伴和聊天形式分享產品,
    讓觀眾產生願意一試的心情
    53 開播前要做哪些準備?
    在社群預告有「驚喜」內容,
    未開播就讓人充滿期待
    56 留住觀眾的關鍵
    把握關鍵30秒開場,
    先聚人氣才能帶動買氣
    59 讓下一場直播更成功
    解讀一場直播的心跳圖,
    看懂觀眾為何被打動
    Part2 企業實戰
    62 蝦皮購物
    上山下海、跑步機上跑步,
    每月4億人次觀看賣家直播
    64 正成集團
    從贊助影音設備到直播推手,
    做內容創作產業裡的台積電
    66 唯品風尚集團(Wstyle)
    7年不間斷直播、3年營收破億,
    靠真誠的即時互動讓粉絲下單
    68 達步施企業(EDWIN)
    直播成為牛仔褲試衣間,
    線上業績成長12%
    70 溫倪詩(VANNISE)
    海外封館直播闢新戰場,
    年營收破10億元、95%結單率
    72 CANVAS Beauty
    販賣精緻,不如販賣真實,
    一場TikTok直播賣出百萬美金

    004-007
    76
    創業人物|寶綠特資源再生工程董事長 歐晢文(左)、
    台灣寶綠特董事長 歐柏豪(右)
    全球逾3成寶特瓶回收都靠它!
    清洗工廠如何靠研發翻身?

    Focus__
    本期焦點
    CEO管理講堂|聯嘉光電董事長 黃國欣(右)、總經理 黃昉鈺(左)
    專注研發與敏捷服務,
    贏得世界級車廠指名合作

    90
    品牌人物|緯豆集團創辦人暨董事總經理 劉峻緯
    用演藝圈法則把點心變爆款,
    餐飲外行人的11億營收管理課

    118
    Global Reach
    接軌國際
    Column__
    專欄
    114 編輯台時間 齊立文|人機和人際
    118 社長學步集 何飛鵬|降低期望值,提升團隊力
    122 管理顧問的工具箱 徐瑞廷|企業的AI課題不只是「怎麼用」,更應該是「如何管理」
    124 活用財務學管理 龔汝沁|KY海外控股真的聰明又節稅嗎?創意設計與監管紅線一線之隔
    126 麥肯錫看台灣 李曉廬|從半導體到機器人革命,如何掌握下一個全球製造熱潮?
    128 當策略與實務相遇 吳相勳|知識傳承中斷、協調成本上升,追求效率反讓領導層斷炊?
    196 流通心思維 吳師豪| 忽略充分溝通與異質化需求,「服務」顧客反變「管理」顧客?
    198 零售最前線 王志仁|別把社群當成EDM的延伸,用一則貼文看「分享」的重要性
    100 AI新視界 尹相志|當AI可輕易實現腦中想像,分享「創作」能取代分享「真實」嗎?
    102 法律關鍵詞 賴冠霖|派人赴美視察也算「提供勞務」?短暫商務簽證的界線與陷阱
    ESG Best Practice__
    ESG 最佳實踐
    104 普萊德科技| 從長照支持到AI賦能,用制度撐起員工的心
    本欄目先前刊登於Kellogg Insight,
    獲得凱洛格商學院授權刊登。
    廣告呈現年齡、種族多樣性,
    就能讓顧客掏出更多錢?
    凱洛格商學院
    122

    自我意識與不道德行為的關聯:
    揭開「道德抽離」的心理機制
    Business Book Review__
    商管選書
    34
    中文書介|
    《科技共和國:硬實力、軟信念與西方未來——Palantir 帕蘭泰爾的思想起源》
    不做消費市場、為社會發聲,
    帕蘭泰爾為何是「矽谷異類」?
    40
    守著原本的成功模式,就穩死!|
    百貨低潮卻成長10%,
    宏匯如何打出差異化戰局?
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    8家零售業者會員破千萬! |
    當會員數達天花板,
    顧客關係經營成勝出關鍵
    全聯福利中心 |
    用數據洞察消費者需求,
    挖掘1500萬會員新商機
    鼎鼎聯合行銷(HAPPY GO)|
    擴大合作生態、串聯價值共鳴,
    翻轉會員經營成「利潤中心」

    由總編輯齊立文、《經理人》編輯團隊,每周一、三、四為你解答職場難題、說管理趨勢、訪職場專家,提供下一個世代工作者更多新鮮觀點及職涯提點。
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    Traditional Chinese
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    626910
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