創業參謀：創業贏家的基本方略

自序
序章 創業贏家的基本方略
 創業家特質
◆相信直覺
◆全心投入
◆充分協調

第一章 定產業：世界如此大，產業如此多，首重定位戰場
 掌握產業環境（商品）變遷
◆資源稀缺：傅總
創業管理教室
◆市場趨勢：總長
創業管理教室
 熟悉領域
◆（創意）概念商品化：翔董 & KIWI
創業管理教室
 價值鏈不完美
◆降低成本（供應鏈本地化）：堡哥
◆即時服務：NJ
◆建立通路：湯姆哥
創業管理教室
小結

第二章 辨專業：產業既定則必須定位自己，檢視是否具備開疆闢土的能力
 專業知識取得
◆低技術門檻切入：堡哥
創業管理教室
◆做中學：翔董
創業管理教室
◆同業模仿：KIWI
創業管理教室
小結

第三章 識人才：確立分工，兼具異質人才
 確立人才分工
◆即使創業家英明神武，仍需專業分工的幫手：傅總
創業管理教室
◆產業識途老馬，人脈挖寶：翔董
◆留才的誘因：堡哥 & NJ
創業管理教室
創業管理教室
小結

第四章 尋伯樂：自助人助，整合外部力量
 廣結善緣
◆客戶關係經營：堡哥
創業管理教室
◆上游支援：湯姆哥 & 翔董
◆媒體（網路）：KIWI
創業管理教室
 Angel
◆親朋好友：堡哥&翔董
 資源與能力加乘綜效
◆資源交換或共享：總長
創業管理教室
小結

第五章 創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野
 合夥關係的維持
◆化解衝突：翔董 & KIWI
◆適時分手：堡哥 & NJ
創業管理教室
 同業競爭：絕對價值
創業管理教室
 企業經營：價值觀=視野
創業管理教室
小結

結語
溫馨提醒

巫立宇
國立政治大學企業管理學系教授、現任國立政治大學企業管理研究所所長。教學與研究專長包括：創業、策略行銷、銷售與顧客關係管理、國際企業、策略等。教學口碑甚佳，曾多次榮獲政大教學特優教師；曾發表數十篇期刊文章，包括超過二十篇SSCI等級的學術文章。於2015年獲美國管理學會（Academy of Management）最佳論文獎，於2007年擔任國際知名學術期刊《Journal of Business Research》領域主編長達十年。在經營實務方面，擔任多家台灣上市公司與中小企業顧問，協助企業擬定策略、建立品牌、擴展業務、教育訓練等。目前已出版兩本大學教學用書：《銷售與顧客關係管理》（邱志聖合著）、《國際行銷》（于卓民、王俊如合著）。
董紹波
日本國立大阪大學化學碩士、國立政治大學EMBA企管碩士，長年在日本企業服務。