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流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫

流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫

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出版日期:2018/12/03
出版:采實
作者:楊飛
語言:繁體中文(台灣)
頁數:400
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

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內容簡介

「流量」思維:
努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。

「流量池」思維:
了解流量得來不易,每一滴都不能浪費,
因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、
裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕——
晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨!

★ 中國Amazon暢銷排行榜TOP1
★ 中國咖啡品牌小藍杯的熱銷法則,中國廣告長城獎、中國內容行銷金瞳獎得主
★ 神州優車、luckin coffee首席行銷長楊飛傾囊相授行銷實戰指南
★ 一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.28億元訂單
★ 奧美傳播集團CEO、騰訊社群網路事業總經理……盛情推薦
★ 解決流量貧乏、行銷無力、傳產轉型最急需的一本書
★ 不僅要流量變現,還要流量生流量!

 為什麼瀏覽量很高,導購效果卻很差?
 如何快速建立品牌,並快速轉化成銷量?
 怎樣才能突破流量的困局?
 如何借助網路成功轉型?
 如何讓流量帶來銷量和成長?
 流量越來越貴,又如何不落入流量陷阱?

這是許多傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、Youtuber……都在思考的難題。
要解決這些難題,必須具備「流量池思維」!

這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提出,他獲得許多廣告與行銷獎的殊榮。
他指出,流量池思維不等於流量思維,這是兩個完全不同的概念。

流量思維,指的是獲取流量,然後把流量變現,但這已無法解決現今企業的困局。
流量池思維,則是獲取流量,並透過儲存、營運和挖掘等方法,再獲得更多流量。

打造「流量池」,有幾個重要的概念:

◎ 虛實互串,線上線下順暢引流,流量池生生不息
過去,通常會把實體的客流與網路的流量分開經營,但成效有限。
流量池是要打通線上與線下,互相導流,所有的江山都是你的江山。
如何善用QR Code來串連虛實?

◎ 所有傳播形式都要有導購功能,這是基本思維
行銷的最終目的是導購。
一篇PO文,若無法導購,只是公關美文,即使瀏覽量破100萬,也是白搭。
無法直接導購的行銷都只是品牌行銷,廣告費至少浪費了一半。
行銷人員必須警覺,不浪費每次得來不易的流量,
在群眾情緒被激起的瞬間,立刻轉銷量。
中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶?

◎ 「拉新裂變」,用一個老客戶找五個新客戶
結合實際案例,提出「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素,
強化新舊客戶的信賴度和黏著度,包括:可口可樂、微信、OREO、星巴克……

◎ 巧用跨界行銷,讓流量找流量
四階段的跨界合作成功讓「流量互洗」,達到「一加一大於二」的收益,
本書分析經典的實際案例:肯德基、天貓、杜雷斯、iPhone……

行動網路時代,整體流量成長速度變慢,而競爭者數量驟增。
如果不能自造和營運流量池,仍依賴外部流量和傳統的廣告變現,
這樣只會陷入越來越艱難的市場競爭,
流量池思維,可以快速建立品牌,有效轉化成銷量,再挖掘更多客源,
讓一切產品可裂變,一切創意可分享,一切效果可溯源。

章節目錄

好評推薦
【自 序】 流量池思維,解決客源問題

第1章 流量之困
流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?
成也流量,敗也流量
突圍:互聯網企業的「流量下鄉」
流量問題之下,企業如何行銷破局
用流量池實現「急功」和「近利」

第2章 品牌是最穩定的流量池
尷尬的品牌
品牌:流量之井
最犀利有效的三種定位方法
強化品牌的視覺符號
強化品牌的聽覺符號

第3章 品牌廣告如何做出實效
場景:用品牌做流量的「扳機」
做好品牌接觸點,省下千萬廣告費
品牌戰略:產品要為定位不斷賦能
傳統品牌廣告如何將流量變為銷量
明確投放場景,素材簡單直接

第4章 裂變行銷:最低成本的獲客之道
社交流量:移動互聯網上最重要的免費流量
AARRR:從拉新到裂變
成長駭客會取代市場總監嗎?
裂變行銷:用一個老用戶找來五個新用戶
裂變技巧一:App裂變
裂變技巧二:微信裂變
裂變技巧三:線下裂變

第5章 如何玩好裂變行銷
裂變的三個成功因素
遊戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你
流量裂變系統的技術部署
存量找增量,高頻帶高頻

第6章 微信社會化行銷的流量改造
九○%的官方微信都在自嗨
把微信服務號做成超級 App
創意+技術+福利,期期做到「十萬+」
企業如何玩轉社會化行銷

第7章 事件行銷:「輕快爆」的流量爆發
事件行銷技巧的五個關鍵爆點
「輕快爆」案例解讀:閃送「我們是誰」
「小活動,大傳播」:喪茶快閃店
事件行銷的轉化效果

第8章 怎樣投放數位廣告更有效
防作弊,需要全程資料監測
投放有沒有效,請你進「神廟」
哪些數位廣告投放形式最靠譜

第9章 獲取搜尋入口的大流量
SEO:大流量的起手式
ASO:最後十公尺的流量攔截
電商平台的流量獲取技巧

第10章 落地頁是第一生產力
落地頁:行銷基本功的修煉
落地頁有沒有效,案例比比就知道
落地頁邏輯架構的六大要素
用外部素材觸發消費行動

第11章 直播行銷的流量掘金
直播行銷:邊看邊買邊分享
一小時賣了二.二八億,電商直播太瘋狂
IMBT:電商直播的四個關鍵

第12章 跨界行銷的流量巧用
當流量遇到流量
BD經理:找到你的好朋友
找到合適的BD資源
這些好BD案例,總有一款適合你

後記 流量池,讓產品可裂變、創意可分享、效果可溯源
附錄 專有名詞

作者介紹

楊飛

「流量池思維」理論先驅,傳播學碩士。

2017年,中國廣告門年度首席行銷長,
曾創辦行動行銷機構「氫互動」,獲得國內外各類行銷獎項近200次。
2015年,出任神州優車集團首席行銷長,操盤神州專車、神州買買車等多次行銷戰役。

現任luckin coffee(瑞幸咖啡)行銷操盤手。

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