新創募資教戰： 如何讓投資人不想錯過你

前言：募資的關鍵心法

Chapter0 募資需知
0.1 這本書對需要募資的新創團隊有什麼幫助？
如果您要找投資人募資
如果您要發起群眾募資
如果您要尋求政府補助
如果您要靠自己的存款或是營收持續成長

0.2 打破台灣團隊對募資的常見迷思
有募到資金的新創團隊就是成功的團隊？
募資簡報只是做給投資人看的？
投資人都很難搞嗎？
台灣團隊只能在台灣募資，國際資金都對台灣沒興趣？

0.3 若要找投資人募資，該怎麼準備？
什麼時候應該開始準備募資簡報？最小可行產品成形後
最晚要在預計資金到位前半年，開始接觸投資人
一定要幫自己的產品設定里程碑
算出到達里程碑時需要多少資金
算出到達里程碑後，下一個里程碑需要多少資金
持續修正簡報

0.4 新創團隊必知的募資時程表

第一部 募資簡報
Chapter01 募資簡報原則
1.1 庖丁解牛：概說募資簡報結構
空間面向：募資簡報的四個支柱
時間面向：創辦人與投資人的不同思考
做簡報前，先思考里程碑等創業問題

1.2 我該按照募資簡報模板安排簡報嗎？

Chapter02 募資簡報結構-1：從產品核心破題
2.1 關鍵痛點：聽不到清晰痛點是投資人痛點
經驗談：射箭再畫靶，最痛是自己
先有有效痛點，才有正確解決方案
先後次序很重要
痛點，不是表面的現象問題
檢驗真實痛點的七個步驟
客戶不會告訴你產品，但會告訴你痛點
知名新創服務在募資簡報這樣描述痛點
請在你的募資簡報上這樣檢查痛點

2.2 解決方案：你賣的是解藥，不是維他命
經驗談：解決方案是箭不是靶
痛點與解決方案的對象應該一致
如何告訴別人你是更好的救命解藥？
投資人更喜歡你的解決方案呈現的價值
請在你的募資簡報上這樣檢查解決方案

2.3 產品描述：從你的價值出發
經驗談：價值 = 功能+情感，但我們大多只想到功能
描述產品時，Demo 圖片 文字說明
如果有競爭門檻，一定要說出來
好上手的產品賣相好
產品開發進度時程表也可放上
請在你的募資簡報上這樣檢查產品描述

Chapter03 募資簡報結構-2：從市場看見潛力
3.1 市場規模：如何分析市場才可靠？
經驗談：我們常用錯方法估算市場所以走冤枉路
如何透過由下而上分析法估算市場？
投資人最擔心只看總市場規模的團隊
如何透過由上而下分析法估算市場？
請在你的募資簡報上這樣檢查市場規模

3.2 競爭分析 ： 競爭分析的三種主要畫法
經驗談：募資是比價值，不是比功能
競爭者的正確定義
如何畫出有效的競爭分析圖？
請在你的募資簡報上這樣檢查競爭分析

Chapter04 募資簡報結構-3：展現獲利能力
4.1 營收模式如何真實產生收益？
經驗談：思考必須花多少資源創造獲利條件
募資簡報中的關鍵：營收模式
創業者必須分析的關鍵：營運模式
區分營收與營運，才能計算獲利關鍵
投資人建議如何做「獲利能力」簡報？
請在你的募資簡報上這樣檢查營收分析

4.2 哪些關鍵指標數據才能打動投資人？
經驗談：關鍵指標的實與虛
不同新創有不同的關鍵指標
關注可操作指標，而非虛榮指標
AARRR架構
請在你的募資簡報上這樣檢查關鍵指標

4.3 對投資人來說特殊優勢如何才特殊？
經驗談：特殊優勢在哪很讓創業者頭痛
哪些優勢才算特殊？
哪些特殊優勢其實有限制？
請在你的募資簡報上這樣檢查特殊優勢

Chapter05 募資簡報結構-4：執行才是成功關鍵
5.1 行銷規劃：酒香也怕巷子深！
經驗談：行銷規劃不是流水帳，是執行關鍵
如何組成你的行銷規劃？
設計你的進入市場策略
設計你的行銷策略
行銷的成本和效益如何計算？
請在你的募資簡報上這樣檢查行銷規劃

5.2 核心團隊：可凸顯相關優勢
經驗談：團隊介紹要精簡並凸顯亮點
如何介紹核心團隊？
請在你的募資簡報上這樣檢查核心團隊

5.3 財務預估：更重要的是預估後的控制
經驗談：就算投資人冷笑，還是要認真寫
財務預估的原則
營收、銷售成本和毛利預估
營運成本預估
財務預估時的簡報重點
財務預估試算表範本
請在你的募資簡報上這樣檢查財務預估

5.4 募資說明：我該募多少錢？
經驗談：被投資人磨練多次才得到的收穫
募資金額的過去、現在和未來

5.5 感謝頁面：最後一頁的重要細節

Chapter06 打造更卓越的募資簡報
6.1 不要忽略募資簡報的「附錄」
財務預估的假設模型
必要的風險管理
你還可以補充的其他內容

6.2 不同募資階段的不同重點
不同募資階段如何描述產品競爭力
不同募資階段如何描述市場潛力
不同募資階段如何描述營收模式獲利能力
不同募資階段如何描述團隊執行和規劃能力

第二部 募資實戰
Chapter07 如何製作募資簡報PowerPoint？
7.1 上場前要顧慮的因素

7.2 注意簡報上的字體、字數

7.3 注意簡報版型和版面

7.4 如何使用圖片、動畫、影片？

7.5 簡報相關工具和參考資源

Chapter08 募資時的口頭簡報技巧
8.1 脈絡第一：先了解投資人與場合
和你的聽眾建立信任關係

8.2 募資口頭簡報的表達技巧
第一個60秒
說故事
自信的肢體語言
使用小學生都聽得懂的具體語言
多用名詞和動詞，慎用形容詞和副詞

8.3 如何進行15分鐘募資簡報？

8.4 如何進行6分鐘募資簡報？

8.5 如何在超短時間讓投資人印象深刻？
如何進行3分鐘簡報？
如何進行30秒簡報？

8.6 募資簡報時的肢體語言
93%的溝通是肢體語言
避免出現緊張訊號
謙虛的自信

8.7 有故事的募資簡報才是王道
故事藏在平凡中
Elon Musk 的太陽能電池簡報

8.8 避免募資簡報的這些常犯錯誤

Chapter09 如何吸引適合的投資人？
9.1 尋找適合投資人的方法
有附加價值的投資人
接觸投資人的管道
尋找投資人的權威網站

9.2 滿足投資人的期待和溝通技巧
投資人的期待是什麼？
如何寫信給投資人？
和投資人溝通過程的注意事項

9.3 孫治華：如何最有效率的引起投資人重視
有完整架構的募資簡報
任何階段都有財務預估
有策略的行動
清楚的關鍵指標

9.4 許杏宜：募資時須注意的法律問題
境外公司真的好嗎？
閉鎖型公司的優缺點
新創公司需注意事項

9.5 潘奕彰：在中國募資的注意事項

9.6 創業者別踩的地雷

李偉俠(Vincent Li)
．NovaPoints 創辦人
．Achievor.com青年服務平台網站創辦人（獲美國在台協會資助）
．矽谷Enlightouch共同創辦人（獲約140萬美金投資）
．中、英文募資簡報經驗
．台灣、中國大型創業比賽經驗
．英文創業比賽及資金申請簡報經驗
．經濟部SBIR計畫獎助
．2015 創新中國春季峰會在線教育最佳企業獎
．2015 資策會智慧校園銀牌獎
．2015 創業邦報導
．2015 36氪報導
．資策會演講「如何對投資人作簡報」