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經理人月刊 8月號/2018 第165期

經理人月刊 8月號/2018 第165期

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出版日期:2018/08/01
出版:數位時代.經理人 / 巨思文化
語言:繁體中文(台灣)
頁數:164
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

隨著科技進步,商業世界出現愈來愈多新理論,像是行銷4.0(Marketing 4.0)、工業4.0(Industry 4.0)等,企業擁有更多「手段」獲取成功。然而,不論運用多新、多強的戰略,背後的本質都不會變──要替自身創造更多價值。 為了做到這點,基本上有兩種方法:與別人競爭,贏過對手,爭取利益;或是與他人合作,彼此結盟,共享好處。了解「競合」思維並不困難,但何時該爭、何時該求和,當中又要找誰互動,都是一門學問。只有當你徹底理解競合策略,才能在千變萬化的商場,成為最終贏家。

章節目錄

主題學習
60 活用競合策略
62 競爭與合作並非二選一,靈活變通才能贏得更多

看圖學管理大海報 65 掌握3觀念,一次讀懂「企業競合」

Part1 競合意識
72 了解他人想法:一起把餅做大-從利他觀點分析局勢,擴充手邊的行動方案
74 賽局理論:如何分到最大塊的餅?-盤點資源與限制,找出最佳對策

Part2 商戰篇
76 創造各種參與優勢-先評估你將如何影響別人,再決定以何種方式進入市場
80 提高附加價值-利用優勢攻占市場,創造「不可取代」的地位
84 更動遊戲規則-規則不是永遠綁死的,設法找出可以調整的細節
88 改變競爭者認知-用雜訊、誇張動作影響對手,讓他步入你的盤算之中

Part3 個人篇
92 找到團隊內外的競合平衡
94 如何獲取他人信任?用說到做到贏得尊敬,適度示弱能博得好感
96 如何與不同價值觀的人合作?不要執著於誰對誰錯,直接討論「我們」怎麼做
98 如何避免團隊中不必要的競爭?放下「比較」心理,你會更願意與他人合作
100 如何防範自己在談判中受騙學會分辨善意與惡意謊言,勿因信任掉入對手設的局

Part4 企業案例 102 中美矽晶董事長、朋程科技董事長 盧明光-買下競爭者的優勢,把對手變成自己人
104 百德機械董事長 謝瑞木-與其在有限的市場競爭,不如結盟打「國際盃」
106 泰山企業行銷群副總經理 雷松清-只要雙方都有好處,競業也能成為夥伴 延伸閱讀
108 5本書,解讀競合關係,讓你從商戰中破局而出!

商管選書
54 英文書介 _《五星:邁向卓越的溝通祕密》(暫譯)/ 溝通不再是軟實力,而是戰勝機器的利器
56 中文書介 _《修復未來》/ 有自覺地捍衛個人權利,不被科技侵犯隱私

實用祕技
46 職涯規畫/ 挑工作就像選股票,審慎評估報酬率、找出好公司
47 人際關係/ 風趣不必刻意營造,真誠和好奇心就能帶你破冰
48 文案寫作/ 別想要一出手就是完美文案,很爛的初稿更能挖出寶藏
49 溝通表達/ 學會3種拒絕方式,不當濫好人!

特別企畫
126 管理你的「壞」主管
128 近9成工作者遇過的難題:對職涯毫無幫助的上司,該怎麼管?

心態篇
132 職場生存3步驟-與其背後抱怨,不如冷靜面對,過了這坎,讓自己更上一層樓

向上管理篇
136 小心眼的狐猴型主管-懂得示弱、收斂鋒芒,換取主管的信任
138 搶功勞的狐狸型主管-把光環讓給主管,適時對外展現自己的工作能力
140 控制狂的恐龍型主管-主動回報消除主管焦慮,為自己贏得自主權
142 優柔寡斷的樹懶型主管-主動承擔責任、管理風險,提高安全感對方才敢做決策
144 慣性批評的烏鴉型主管-放掉負面字眼、只聽實質建議,讓主管激發你的潛力
146 情緒勒索的貓型主管-畫清公私界線,有交情不等於要還人情

管理圖解
50 獲取信任的溝通風格指南/ 掌握對方個性、營造自在氛圍,比設身處地更能維繫關係

下班後
152 職人精神_文山社製筆師傅 陳耀文/ 創造筆的最大價值,讓藝術家作畫得心應手
156 名人的勵志課Best Quotes_約翰.伍登(John Wooden)/“What you are as a person is far more important than what you are as a basketball player.”


本期焦點
110 CEO管理講堂/友達光電董事長暨執行長 彭双浪-扭轉拚產能的代工思維,推動組織加值轉型
116 品牌人物 / 大戶屋董事長 吳勝福-精算出餐時間、座位規畫,衝高坪效成百貨美食街店王


專欄
12 編輯台時間 齊立文/ 超越競爭,合作共存
16 小編信箱 林蓁蓁/ 主管的得力助手,總是特別多勞,該怎麼辦?
18 社長學步集 何飛鵬/ 不足是常態,也是進步的動力
20 行銷學與用 謝明慧/ 挑戰市場龍頭的關鍵思維:讓「消費者需求」引導品牌策略
22 績效管理4.0 吳安妮/ 平衡計分卡為什麼沒效益?可能你只推了「KPI計分卡」
24 管理顧問的工具箱 徐瑞廷/ 導入機械手臂就是工業4.0?智慧製造該留意的4個面向
26 活用財務學管理 龔汝沁/ 不該繳的稅千萬別繳,不需要花的錢千萬別花
28 企業風險管理 曾韵/ 運用數位科技加強「防弊」,機密外洩、浮報公費無所遁形
118 數位金融荼靡 劉奕成/ 協助客戶先理財、再投資,精準推薦「有需要」的服務
120 職場賽局 Cortilia Lin/ 「外來」又「外行」的新主管,如何快速贏得團隊信服?
122 創業家大小事 郭家齊/ 募資就像車子需要加油,油價隨公司前景變好而降低
124 職場溝通塾 黑立言/ 老闆決策失利卻怪部屬,中階主管如何因應?
148 思考脈絡 蕭瑞麟/ 向韓國標竿娛樂公司,學習打造文創產業的技術


管理在線
32 《Forbes》/ 打破廣告業比稿文化,真正的創意不該討好客戶
33 《Strategy + Business》/ 掌握執行長不適任3跡象,不要因為領導者賠上企業
《Adweek》/ 視覺演算法的醫療應用:判讀傷口狀態、加快診治流程
34 《Fortune》/ 小心!人工智慧不是絕對中立,也可能無意識複製偏見
35 《The Atlantic》/ 辦公室八卦意想不到的好處:建立認同、使人自省
《Chicago Booth Review》/ 獎金會有負面效果?間隔使用才不會降低工作動機
36 《McKinsey Quarterly》/ 強化考核公平性,員工服氣,獎懲才有意義
37 《Psychology Today》/ 保留一點不確定性,意見更容易被採納
《Entrepreneur》/ 過動、躁鬱等負面心理狀態,也可能成就創業家 38 《Fast Company》/ 挑戰好萊塢性別比例失衡,瑞絲.薇斯朋擴大女性市場
39 《THE 21》/ 創造額外收入的5個管道,下班後繼續賺錢
《Sales and Marketing Management》/ 成功業務的精髓:先幫助你的客戶成交!
40 《Associé》/ 低成長時代的獲利法則:鼓勵員工發揮創業家精神
41 《HR Magazine》/ 找到好人才的祕訣:觸角要廣、標準要嚴
42 《MIT Sloan Management Review》/ 找到共同進步的企業夥伴,短期讓利亦無妨!
43 《Chief Learning Officer》/ 重視分享、即時、容錯,打造「敏捷」的學習型組織

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