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消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學(全新增訂版)

誰說人是理性的!

誰說人是理性的!

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出版日期:2011/01/28
出版:天下文化
作者:Dan Ariely
語言:繁體中文(台灣)
頁數:189
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

零售
原價 NT$ 380

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內容簡介

接受不理性,才是理性的開始!

  ★《紐約時報》、《華爾街日報》、亞瑪遜網站2008年商業書之最,出了全新增訂版!新增五萬多字
  ★諾貝爾經濟學獎得主、各界學者、企業家、各大媒體一致盛讚!

  .我們如何看待錢這件事?
  .為何免費常讓人更花錢?
  .為何人們會採用自己其實負擔不起的抵押貸款?
  .銀行家該拿多少薪酬?
  .非理性如何引導我們的決策?
  .為何我們就是無法未雨綢繆?

  《誰說人是理性的!》,這本長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》暢銷排行榜著作,出了全新增訂版!作者丹.艾瑞利,杜克大學行為經濟學家,深切探索人類在做決策時,背後究竟隱藏什麼力量,其中包括造成金融危機的因素。針對人們不理性的行為如何導致2008年的金融危機,以及影響我們日常生活,艾瑞利運用大量有趣且立意新穎的心理學實驗,提供獨到的見解,告訴你如何趨吉避凶,克制自我不理性的傾向,極大化個人的幸福指數。

章節目錄

推薦序 
發掘影響消費者決策的「隱性動力」 / 黃晴雯(太平洋SOGO百貨董事長)
海嘯崩壞後的清醒之聲 / 陳樂融(鷗業新媒體首席創意長)

導讀
重新思考,找到自我的平衡 / 黃復華(奧美集團執行長)

致讀者
前言 一場意外傷害領我走入人類的非理性層面

第1章 相對性的真相
為何我們那麼愛比較?

第2章 供需的謬誤
珍珠的價格誰說了算?

第3章 零成本的成本
為何免費讓你更花錢?

第4章 社會規範的成本
為何人們樂於自發行事,不喜歡拿錢辦事?

第5章 性興奮的影響
為何高張的情緒讓我們失去理智?

第6章 拖延和自制的問題
為何我們不能讓自己為所欲為?

第7章 所有權的昂貴代價
為何我們會敝帚自珍?

第8章 不願關上門的結果
為何選擇太多會讓人偏離目標?

第9章 預期心理的效應
為何心誠則靈?

第10章 價格的力量
為何貴的阿斯匹靈比便宜的阿斯匹靈有效?

第11章 品格的問題(Ⅰ)
人為何會不誠實?有何對策?

第12章 品格的問題(Ⅱ)
為何使用現金會讓我們更誠實?

第13章 啤酒與免費的午餐
行為經濟學是什麼?免費的午餐又在哪裡?

關於某些章節的反思和軼事
關於次級房貸危機及其後果的一些想法
誌謝
貢獻者名單
參考書目與延伸閱讀

作者介紹

丹.艾瑞利 Dan Ariely

  18歲時的一場爆炸意外,讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷,住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他,活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡,他發展出觀察人類行為的興趣,滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

  艾瑞利是杜克大學行為經濟學教授,同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院,以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭銜。他的文章曾發表在重要的學術期刊,以及許多大眾媒體上,包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌,以及《科學》期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕(Durham)、麻州的劍橋,以及世界各地。

譯者簡介

周宜芳

  台灣大學國際企業系畢業,英國劍橋大學經濟學研究所研究。曾服務於金融業,亦曾任天下文化財經書系編輯。現為自由譯者,譯有《亂是一種新商機》、《知識經濟學》、《我家小孩會理財》、《至尊男症候群》,與人合譯有《長尾理論》、《18位諾貝爾經濟學家的故事》、《管理大未來》(以上皆為天下文化出版)。

林麗冠

  台大中文系學士,美國密蘇里大學新聞碩士,譯有《漫步華爾街》(合譯)、《稱職主管16堂課》、《專案,就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《兩性大和解》、《Top Sales 報告》、《讀者文摘傳奇》、《星際遊俠》和《三狗生活》等書。

郭貞伶

  畢業於政治大學心理系及哲研所,深深祝福每個人都能活出喜悅與活力。

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