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贏.響 行銷其實可以很簡單

贏.響 行銷其實可以很簡單

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出版日期:2015/02/01
出版:元華文創
作者:蔡錦城 著
語言:繁體中文(台灣)
頁數:202
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

本書提供了從傳統商品導向到客户需求導向的銷售模式,既適合引領初入門營銷人員,也能增強績優人員的展業技能。

章節目錄

書中人物介紹 
第一篇 選擇贏家跑道
第一章 設定人生目標 
第二章 發現自己的天才 
第三章 滿懷熱忱與自信 
第四章 爲誰而戰? 爲何而戰?  
第二篇 什麽是贏的關鍵?
第五章 塑造個人專業品牌 
第六章 徹底執行目標管理 
第七章 做時間的主人 
第三篇 菁英論戰技法
第八章 業績倍增的七大要點 
第九章 讓客戶源源不絶的方法 
第十章 開發正確客戶的機制 
第十一章 建立客戶影響力中心 
第十二章 情境電話輕鬆成交術 
第十三章 找出客戶真正的需求 
第四篇 贏者制勝秘訣
第十四章 讓保險動起來的娃娃 
第十五章 以帆船打造高額保險 
第十六章 讓客戶看見既得利益 
第十七章 成功簽約的好方法 
第十八章 臨門一腳的激勵話術 
第五篇 話好贏得好未來
第十九章 解決客戶的反對意見 
第二十章 客戶抱怨處理實戰技巧 
第二十一章 引導提問打動客戶的心 
第二十二章 善用説故事營銷創造商機 
第二十三章 迎接逍遥的下半生 
第二十四章 不斷自我突破創新局 
第六篇 出類拔萃戰略
第二十五章 超越客戶滿意度 
第二十六章 無往不利的高説服力技巧 
第二十七章 想贏, 要比對手早兩步 
第二十八章 提升件均保額的獨門秘訣 
第二十九章 找出原因對癥下藥 
第三十章 織夢天使———財務策劃師 

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