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房仲話術大揭密

房仲話術大揭密

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出版日期:2013/06/06
出版:智庫雲端
作者:
語言:繁體中文(台灣)
頁數:224
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

  「千金難買早知道!」原來,房子就是這樣賣的!
  買賣房子,一坪差價只要幾萬塊,光是一間房子,買賣雙方之間的勝負差距,就有可能是上百萬元。
  買賣房子,您是被銷售話術擺佈的「輸」方?還是想成為主導房仲幫您控盤的「贏」者?

  繼上一部房市暢銷著作《就靠房市躺著賺》呈現20種小資男女購屋置產的故事案例,本書再次以全新的20種劇本,告訴您在買房子的過程之中,您可能從來沒有想過、卻絕對會碰上的各種狀況!
  一般消費者或首購族,可藉由別人的經驗和教訓,就能讓您在購屋時,早先了解仲介或代銷人員,會如何把房子賣給您?
  良心房仲更可藉此知悉破解不肖同業的”奧” 步,以此借鏡建立好客”緣”的關係,提升業務的品質與能力,找回專業的尊嚴,別再讓房仲一直不斷地被大眾給 ”抹黑”。
  本書絕對是一門消費者在購屋行前之必修功課;同時亦是房仲人員修煉業務能力的最佳寶典。

章節目錄

看屋,先看房屋買賣代言人的精彩演出(推薦序-范世華) 
購屋要先學會和房仲聰明打交道(作者序)

《話術篇》

1 急不得!房仲聲聲催,淡定以對
●急!會讓你付出昂貴的代價,看屋也像是被趕鴨子上架
●房仲日夜轟炸,貿然下訂往往是後悔莫及
●倉促購屋籌碼少,小心殺價沒空間
●放慢腳步別著急,事緩則圓好議價
●莫著急,最好還是提早看屋拉長緩衝期

2 房仲開價別當真,先砍七折,再說!
●先帶你看貴的,再推銷便宜的,最後還是讓你買貴了!
●購屋大玩心理戰,房仲過度熱情別當真
●照開價先打七折,誠心出價千萬別當冤大頭
●貨比三家不吃虧,巧妙打聽探底價
●先砍單價再砍總價,自備款越高,議價空間越大

3 見面談!當心房仲上演加碼劇
●買賣價差僵持不下,房仲多以「見面談」來求解套
●就怕歹戲拖棚,設計好的狀況劇
●面談的戲碼,房仲不只一套劇本
●買賣雙方當面談,表達誠意最重要
●不破局、就成交!見面談可避免買賣雙方觀望和猶豫

4 瑕不掩瑜?條件差的房子照樣賣,總有避重就輕的說詞
●在地客追不起行情價,貪了便宜恐怕是問題
●避重就輕承受廉價屋,結果也要接受房價漲不動
●宮廟事不說,房仲的有心無意可能讓你吃悶虧
●低度危險宅攸關感受,特定族群接受度高
●房仲醜話說前頭,條件嫌惡的房子,只賣對的人

5 賺不夠!服務費暗藏玄機 小心被當冤大頭
●仲介議價玄機多 多收服務費補差額
●殺價有功加碼服務費?小心羊毛出在羊身上!
●服務費收取不透明,檯面下交易漏洞多
●買賣交易搏心機,省下服務費有一套
●服務費對拆難議價,切勿加碼虧更大

6 空口說白話!房仲畫大餅,切莫信以為真
●無法眼見為憑,預售屋大餅容易夢碎
●代銷賣完走人,購屋爭議投訴無門
●交通動線說的好聽,不如新自走一回才準
●交通動線說的好聽,不如新自走一回才準
●環境、公共建設及學區,不能只是用聽的
●有話明說少爭議,合約載明免糾紛

7 看不到、摸不著,預售案場過招三百回
●廣告誇大不實,眼見為憑最實在
●代銷舌燦蓮花,營造熱絡成交氣氛
●利用鄰桌競爭心理,貿然簽約風險大
●樣品屋裝潢花樣多,增大空間感吸引買氣
●跟代銷索取格局圖,按圖索驥看仔細

8 房仲大小牌差很大 議價千萬找對人
●不如甭相識?攀交情取信客戶,服務費A更大
●菜鳥房仲急成交,探底價搏感情,議價空間大
●資深房仲難殺價,斡旋價格見招拆招
●緊踩底線展現誠意,資深房仲也難不中招

9 房仲沒說的秘密,帶看後自己補功課!
●房仲帶看天花亂墜,沒說的真相才是重點
●夜間數燈火看空屋率,周邊環境看分明
●交通動線親自走,尖峰時間測試便利性
●跟管理員打交道,打聽近鄰細看公設
●陰雨晴天都看一次,風水禁忌也別忘看仔細

10 房市要變天了?房仲藉題恫嚇,買賣雙方都能唬
●打房政策上路,房仲趁勢敲邊鼓,聲聲催快買屋
●投資客也中招?房仲高明話術停看聽!
●吃緊弄破碗!切莫追隨氣氛,貿然下手購屋
●結伴看屋扮黑白臉,政策內容先做功課
●多問幾家房仲,從中尋找蛛絲馬跡

《陷阱篇》

11 踩緊底線!購屋預算算仔細,小心淪屋奴
●購屋申貸被蒙騙,小額信貸利率高
●房仲號稱可貸高成數,木已成舟難解套
●小心!延長貸款期限,利息大增近百萬
●貸款成數問仔細,條件攸關核貸難易度
●往來銀行條件好說,信用不佳申貸不易

12 斡旋金陷阱多,步步為營攻心為上
●初次購屋付斡旋金,簽約議價停看聽
●斡旋金展誠意,可直接轉成訂金
●確定意願再簽斡旋,仍有疑義需註記
●斡旋金的承諾,對於買賣雙方皆有相對約束力
●斡旋金增加籌碼,房仲議價機會大

13 眼見難為憑!識破拉皮屋、裝潢屋陷阱
●裝潢吸睛,小心美輪美奐的外表之下藏陷阱
●黑心裝潢「設計」的重點只為求利潤
●拉皮屋當成新屋賣,存心大賺外行人的荷包
●你情我願!不論愛水或是挑便宜,也要斟酌風險與代價
●尋求專業背書,舊屋貸款不如新房

14 寸土寸金預售屋,省錢小心省出更大洞
●房價便宜近兩成?小心工業住宅陷阱!
●便宜沒好貨!工業用地低價取得,事後爭議多
●代銷低價攻勢猛,小心核貸不足,仍有資金問題
●陽台外推增空間,建商偷天換日,小心即報即拆 
●陽台加裝玻璃鐵窗,建商畫大餅,均屬違法  

15 廣告戶附裝潢又便宜?低價購入藏陷阱!
●廣告戶便宜犧牲打,還送裝潢吸引客源
●大量發包品質堪虞,小心裝潢中看不中用
●廣告戶附送車位?併入房價計算虧更大!
●首年房貸利息建商付?貸款成數恐受限

16 買到瑕疵屋自認倒楣?把握三周黃金期!
●不慎買到海砂屋?仲介須負六個月瑕疵擔保責任
●金管會新制,買到瑕疵屋,三周內可止付
●辨識海砂屋,肉眼細看徵兆,詢問周邊鄰居
●輻射屋認定靠儀器,「偽凶宅」也成另類地雷

《教戰篇》

17 反制房仲!購屋學會講話術,也能便宜買屋
●房市生手不懂議價,易被房仲牽著鼻子走
●看屋喜怒不形於色,開價佯裝熟門熟路
●搏心機!與房仲議價,反客為主先出招
●黑白臉互相搭配,加價只可小幅遞增
●軟硬兼施欲走還留,拉近與房仲屋主關係

18 兵不厭詐!和房仲過招就是一場心理戰
●反制屋主不急賣,買家表態不趕著入住
●以其人之道還治其身,看準仲介缺業績,反制房仲
●聲東擊西套價錢,喜歡也要先留退路慢決定
●事前做足功課,聰明反制房仲出招
●裝老練!再喜歡也別說,杜絕房仲漫天出價

19 搶好貨、撿便宜!看準時機,議價空間大
●政策打房壓房價,危機入市有策略
●信心不足買方急售,逢低承接購屋最賺
●與房仲打好交道,互蒙其利降低風險
●房仲業績結算,預售屋開賣期,殺價空間最大
●把握低點出手,房價折衝議價容易
●運用時間差議價,突破房仲心防省更大
●淡季購屋好議價,房仲急欲成交空間大

20 交屋關鍵密碼!把握最後機會爭權益
●預售屋保留施工設計,退料不退工虧更大
●交屋尾款別急付,緊抓籌碼看清屋況
●使用執照看仔細,圖索驥比對契約
●發現瑕疵切莫簽字,建商落跑小心找無人
●建商延遲交屋,可討賠償金,撥款緊急煞車

作者介紹

政大中文系、世新傳研所畢業
曾任:雜誌、電視台記者
   網路地產王新聞中心主管

另著有:《就靠房市躺著賺》、《小資首購術-敗犬變屋婆》等書

  如果你跟我一樣,很喜歡房子,就會知道,其實,買房子,有時候只是在買一個夢想,只是,為了實現這個夢想,會有一些風險,仲介在當中的角色,可以是朋友,也可以是對手,這樣亦敵亦友的關係,真的很微妙,該怎麼化敵為友,讓交易圓夢的過程更順暢愉快?這需要很多的經驗!這本書,分享了很多朋友的故事,以及該怎麼跟房仲交手,甚至破解房仲話術的小技巧,有了這本工具書,把別人的錯誤,化做自己成功的方法,大家都可以簡單一圓成家夢!

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