58028,55800

自己當莊家的金融超業學

月薪百萬憑什麼

3分,共1人評分。

月薪百萬憑什麼

您的評分:


出版日期:2015/05/20
出版:phigroup / 法意
作者:陳鈞閎
語言:繁體中文(台灣)
頁數:252
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

零售

零售
)檢舉
免費試閱
嵌入閱讀器至您的網頁

內容簡介

陳鈞閎在書中無私分享自己的業務心法,從入行開始談起,從事領域橫跨銀行金融、法金、證券直到期貨,各領域金融從業都該看看的一本書。月薪從三萬到一百萬,負債從頭歸零。這是本業務、金融、證期從業人員都該擁有的業務技術指導手冊。

章節目錄

目錄排四頁


目次
 推薦序
富邦期貨總經理 張雅斐
凱基期貨總經理 陳瑞珏
兆豐證券副總經理 張慎
銀河期貨副總經理 吳建華
 自序
在對的時間做對的事
 PART 1 我來自山腳
1.1 我就是愛賭,立志當莊家
我來自苗栗苑裡純樸山腳聚落,沒想到高中之後迷上賭博,讓我日後擁有承受風險與刺激的耐受力。五專時期在僑光商專結識證券營業員,我認識了金融交易的迷人風采。
1.2 有錢能使鬼推磨
當時我在賭場看到很多輸光錢的賭徒,簡直就是賭爛,也是爛賭鬼,輸光酒家女的錢的小白臉、一領薪水就到店裡賭,把小孩學費、家用開銷全都輸光光,還要跟老闆借錢的人我都看過。店裡還借錢給他們,利上加利,舊債未還,新債再起,陷入惡性循環。
1.3 從文具店送貨小弟學業務
專科畢業後插大考進中原大學。課餘時跑去找到一份在書局送文具的打工機會。我負責騎機車送公司文具,一小時一百五十元。沒想到,這就是我第一份業務工作,大學畢業前就累積了人生第一個百萬。

 PART 2 一千八百萬的記憶:從銀行到證券
2.1 前後無路的十一個月
退伍後進入台中銀行工作,雖然馬上遇到廣三擠兌案,還是撐了過來。在大甲分行實習期間,我跟著業務大哥大姊,偷學了基本的業務心法,也開始練習跑業務。
2.2 邂逅一生摯愛
我第一次看到我老婆,是跟當時副理一起去拜訪老婆家。當時聽副理說,和我老婆家是親戚,還以為副理跟老婆家很熟,結果一踏進他們家,我未來丈人就大嗓門喊,「你們來幹嘛?」嚇得我不知所措。
2.3 起飛的時候到了
在竹南分行支援的其他業務調回原分行後,我就有自己的客戶了。由於業務多做不會多錢,其他人也不想做,於是我的客戶就愈撿愈多。我也不排斥,秉持「人棄我取」的精神,只要人家不要的,我都撿起來做。
2.4 碰上選擇權,大起又大落
正當我在證券業覺得施展不開時,讓我碰上了選擇權這玩意兒。當時選擇權剛出來沒幾年,台証證券派了一個林博士,到各分公司教大家選擇權的相關知識。我認真地鑽研了選擇權,發現了我這些年來所想追求的賭徒的夢想聖盃——選擇權賣方。

 PART 3 三頭六臂,拚命賺錢還債
3.1 轉進期貨
慘賠本金並負債一千八百萬並沒有打倒我,反而激勵我努力做好業務工作,賺錢還債的心志。欠債最多的時期,卻也是鍛鍊我業務心法最深的時期,我創造自己讓客戶利用的價值,把自己認同的商品推銷出去。
3.2 貴人來相助 Ⅰ
我的月薪百萬超業旅程,起起落落。從零到有,又重重跌倒摔落。從那裡跌倒,就從那邊爬起。但是除了我老婆與家人的關心以外,有許多人生中的貴人相助這才造就了今天的我。人生的貴人有兩種,一種可以站在他們的肩膀上,看的更高更遠;而有些曾傷害過我,後來也成為我腳下的沃土,他們也是我的貴人。

3.3 貴人來相助 Ⅱ
生命裡第二個大貴人,綽號 4722 ,又有別名迷路的陳先生,他是比謝大哥還神奇的人物,真的非常神奇。不單是因為他能賺好多錢,還有堪稱傳奇的結識經歷,以及他那令人瞠目結舌的投資技巧,每一次回想起來,還是讓我覺得不可思議。

3.4 建立客戶基本法
掃街撈客戶,把客戶當朋友,做業務哪裡會辛苦?假設有百分之二的人做期貨選擇權,代表我只要拜訪一百個人就會有一個以上的客戶,何樂而不為?

 PART 4 創造月入百萬的奇蹟
4.1 成立小達人,初嘗創業味
二○○七到二○○九年間,老婆和我的好朋友小達人、 Steve ,合資成立了三鼎小達人。之所以合開小達人,是為了當時我所預見的程式交易熱潮而布局,公司由老婆獨資成立,和我信任的好朋友 Steve 、小達人聯手合作。
4.2 挑戰管理職失利
公司被併購之後,逐漸感受到凱基和過去台証的差別。以前在台証講人情味,情理法順序,一切可以商量。凱基是洋化公司,講求法理情,對公司與人員管理的規則比較明確,彈性較少,但最嚴謹。

4.3 告別百萬月薪的那一天
業務心法的確很重要,可以幫我贏得很多客戶。不過最關鍵的一點,是因為其他人不肯下苦功練好基本功。我可是花了很多心力在打基本功,加上天時地利,才能達到月入百萬。但是,天時地利離我而去的時候,也是離開百萬月薪的時刻。

 PART 5 堅持到底,一輩子的期貨鈞閎
5.1 賺錢是為了呼吸顛峰的空氣
從月薪百萬跌落到每月領三十萬元領到麻痺無感,失去人生目標。跌落百萬我能理解,雖然內心還是不能接受,需要調適。但是我一直覺得自己應該是月入五六十萬元的等級,雖然我也花不了那麼多錢。

5.2 管理心法
找對人,再給對方需要的資源,放手讓他去拚。留住人,除了動之以情,誘之以利,說之以理外,還要給人才打仗所需要的各種設備武器和後勤支援,糧餉也絕對不能省,要勇於將有限資源給有能力有夢想的人,才能效益最大化。
 尾聲:離去是為了再回來

 百萬超業法則
法則 1
脾氣來了,福氣走了

法則 2
賭性堅強

法則 3
察言觀色,打入人群

法則 4
找到生命裡的貴人

法則 5
眼高手低是大忌

法則 6
維持身心健康

法則 7
自信與示弱

法則 8
局內人要先懂遊戲規則

法則 9
人棄我取,在別人傷口灑鹽酸

法則 10
報價是先讓利再賺

法則 11
等事情發生才是真高手

法則 12
想法、執行、檢討、紀律相輔相成

法則 13
不要臉天下無敵

法則 14
蹲低的時候要趁機休息,以便跳得更高!

法則 15
業務能力靠專業服務

法則 16
分析客戶的貢獻度,量化管理

作者介紹

臺灣期貨市場人稱「期貨鈞閎」,期貨均紅,業績長紅,多空都賺。
對於數字金錢觀念異常清晰,自詡為賭徒、投機者,目前已經不賭沒把握的仗了。
從大學時期文具業務做起,退伍後從事過銀行業徵授信、法務人員、業務特勤人員,也當過證券、期貨業務員,後轉任期貨公司經理人,堪稱臺灣期貨業務第一人。
擁有不服輸的個性,永遠怕落人後,讓他在銀行與期貨業務與管理職都想爭第一,而且是臺灣第一。
這是他的第一本書。
好學不倦的他,現就讀天津市南開大學管理學博士班。
他從賭博學到的第一件也是最重要的一件事,就是「莊家總是賺錢,不只持續地賺,而且賺很大,很穩!」
他想在這本書說,自己當莊家才是人生終極之路,無論是工作或生活都是。而業務則是當莊家的一個好方法。
自己的人生,自己作主,自己做自己的莊家!
成為超級業務員很簡單,找陳鈞閎就行!
因為,身處關鍵時刻,贏家永遠挺身而出!

留言Facebook 留言