月薪百萬憑什麼

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目次
 推薦序
富邦期貨總經理 張雅斐
凱基期貨總經理 陳瑞珏
兆豐證券副總經理 張慎
銀河期貨副總經理 吳建華
 自序
在對的時間做對的事
 PART 1 我來自山腳
1.1 我就是愛賭，立志當莊家
我來自苗栗苑裡純樸山腳聚落，沒想到高中之後迷上賭博，讓我日後擁有承受風險與刺激的耐受力。五專時期在僑光商專結識證券營業員，我認識了金融交易的迷人風采。
1.2 有錢能使鬼推磨
當時我在賭場看到很多輸光錢的賭徒，簡直就是賭爛，也是爛賭鬼，輸光酒家女的錢的小白臉、一領薪水就到店裡賭，把小孩學費、家用開銷全都輸光光，還要跟老闆借錢的人我都看過。店裡還借錢給他們，利上加利，舊債未還，新債再起，陷入惡性循環。
1.3 從文具店送貨小弟學業務
專科畢業後插大考進中原大學。課餘時跑去找到一份在書局送文具的打工機會。我負責騎機車送公司文具，一小時一百五十元。沒想到，這就是我第一份業務工作，大學畢業前就累積了人生第一個百萬。

 PART 2 一千八百萬的記憶：從銀行到證券
2.1 前後無路的十一個月
退伍後進入台中銀行工作，雖然馬上遇到廣三擠兌案，還是撐了過來。在大甲分行實習期間，我跟著業務大哥大姊，偷學了基本的業務心法，也開始練習跑業務。
2.2 邂逅一生摯愛
我第一次看到我老婆，是跟當時副理一起去拜訪老婆家。當時聽副理說，和我老婆家是親戚，還以為副理跟老婆家很熟，結果一踏進他們家，我未來丈人就大嗓門喊，「你們來幹嘛？」嚇得我不知所措。
2.3 起飛的時候到了
在竹南分行支援的其他業務調回原分行後，我就有自己的客戶了。由於業務多做不會多錢，其他人也不想做，於是我的客戶就愈撿愈多。我也不排斥，秉持「人棄我取」的精神，只要人家不要的，我都撿起來做。
2.4 碰上選擇權，大起又大落
正當我在證券業覺得施展不開時，讓我碰上了選擇權這玩意兒。當時選擇權剛出來沒幾年，台証證券派了一個林博士，到各分公司教大家選擇權的相關知識。我認真地鑽研了選擇權，發現了我這些年來所想追求的賭徒的夢想聖盃——選擇權賣方。

 PART 3 三頭六臂，拚命賺錢還債
3.1 轉進期貨
慘賠本金並負債一千八百萬並沒有打倒我，反而激勵我努力做好業務工作，賺錢還債的心志。欠債最多的時期，卻也是鍛鍊我業務心法最深的時期，我創造自己讓客戶利用的價值，把自己認同的商品推銷出去。
3.2 貴人來相助 Ⅰ
我的月薪百萬超業旅程，起起落落。從零到有，又重重跌倒摔落。從那裡跌倒，就從那邊爬起。但是除了我老婆與家人的關心以外，有許多人生中的貴人相助這才造就了今天的我。人生的貴人有兩種，一種可以站在他們的肩膀上，看的更高更遠；而有些曾傷害過我，後來也成為我腳下的沃土，他們也是我的貴人。

3.3 貴人來相助 Ⅱ
生命裡第二個大貴人，綽號 4722 ，又有別名迷路的陳先生，他是比謝大哥還神奇的人物，真的非常神奇。不單是因為他能賺好多錢，還有堪稱傳奇的結識經歷，以及他那令人瞠目結舌的投資技巧，每一次回想起來，還是讓我覺得不可思議。

3.4 建立客戶基本法
掃街撈客戶，把客戶當朋友，做業務哪裡會辛苦？假設有百分之二的人做期貨選擇權，代表我只要拜訪一百個人就會有一個以上的客戶，何樂而不為？

 PART 4 創造月入百萬的奇蹟
4.1 成立小達人，初嘗創業味
二○○七到二○○九年間，老婆和我的好朋友小達人、 Steve ，合資成立了三鼎小達人。之所以合開小達人，是為了當時我所預見的程式交易熱潮而布局，公司由老婆獨資成立，和我信任的好朋友 Steve 、小達人聯手合作。
4.2 挑戰管理職失利
公司被併購之後，逐漸感受到凱基和過去台証的差別。以前在台証講人情味，情理法順序，一切可以商量。凱基是洋化公司，講求法理情，對公司與人員管理的規則比較明確，彈性較少，但最嚴謹。

4.3 告別百萬月薪的那一天
業務心法的確很重要，可以幫我贏得很多客戶。不過最關鍵的一點，是因為其他人不肯下苦功練好基本功。我可是花了很多心力在打基本功，加上天時地利，才能達到月入百萬。但是，天時地利離我而去的時候，也是離開百萬月薪的時刻。

 PART 5 堅持到底，一輩子的期貨鈞閎
5.1 賺錢是為了呼吸顛峰的空氣
從月薪百萬跌落到每月領三十萬元領到麻痺無感，失去人生目標。跌落百萬我能理解，雖然內心還是不能接受，需要調適。但是我一直覺得自己應該是月入五六十萬元的等級，雖然我也花不了那麼多錢。

5.2 管理心法
找對人，再給對方需要的資源，放手讓他去拚。留住人，除了動之以情，誘之以利，說之以理外，還要給人才打仗所需要的各種設備武器和後勤支援，糧餉也絕對不能省，要勇於將有限資源給有能力有夢想的人，才能效益最大化。
 尾聲：離去是為了再回來

 百萬超業法則
法則 1
脾氣來了，福氣走了

法則 2
賭性堅強

法則 3
察言觀色，打入人群

法則 4
找到生命裡的貴人

法則 5
眼高手低是大忌

法則 6
維持身心健康

法則 7
自信與示弱

法則 8
局內人要先懂遊戲規則

法則 9
人棄我取，在別人傷口灑鹽酸

法則 10
報價是先讓利再賺

法則 11
等事情發生才是真高手

法則 12
想法、執行、檢討、紀律相輔相成

法則 13
不要臉天下無敵

法則 14
蹲低的時候要趁機休息，以便跳得更高！

法則 15
業務能力靠專業服務

法則 16
分析客戶的貢獻度，量化管理

臺灣期貨市場人稱「期貨鈞閎」，期貨均紅，業績長紅，多空都賺。
對於數字金錢觀念異常清晰，自詡為賭徒、投機者，目前已經不賭沒把握的仗了。
從大學時期文具業務做起，退伍後從事過銀行業徵授信、法務人員、業務特勤人員，也當過證券、期貨業務員，後轉任期貨公司經理人，堪稱臺灣期貨業務第一人。
擁有不服輸的個性，永遠怕落人後，讓他在銀行與期貨業務與管理職都想爭第一，而且是臺灣第一。
這是他的第一本書。
好學不倦的他，現就讀天津市南開大學管理學博士班。
他從賭博學到的第一件也是最重要的一件事，就是「莊家總是賺錢，不只持續地賺，而且賺很大，很穩！」
他想在這本書說，自己當莊家才是人生終極之路，無論是工作或生活都是。而業務則是當莊家的一個好方法。
自己的人生，自己作主，自己做自己的莊家！
成為超級業務員很簡單，找陳鈞閎就行！
因為，身處關鍵時刻，贏家永遠挺身而出！