內容簡介
陳鈞閎在書中無私分享自己的業務心法,從入行開始談起,從事領域橫跨銀行金融、法金、證券直到期貨,各領域金融從業都該看看的一本書。月薪從三萬到一百萬,負債從頭歸零。這是本業務、金融、證期從業人員都該擁有的業務技術指導手冊。
章節目錄
目錄排四頁
目次
推薦序
富邦期貨總經理 張雅斐
凱基期貨總經理 陳瑞珏
兆豐證券副總經理 張慎
銀河期貨副總經理 吳建華
自序
在對的時間做對的事
PART 1 我來自山腳
1.1 我就是愛賭,立志當莊家
我來自苗栗苑裡純樸山腳聚落,沒想到高中之後迷上賭博,讓我日後擁有承受風險與刺激的耐受力。五專時期在僑光商專結識證券營業員,我認識了金融交易的迷人風采。
1.2 有錢能使鬼推磨
當時我在賭場看到很多輸光錢的賭徒,簡直就是賭爛,也是爛賭鬼,輸光酒家女的錢的小白臉、一領薪水就到店裡賭,把小孩學費、家用開銷全都輸光光,還要跟老闆借錢的人我都看過。店裡還借錢給他們,利上加利,舊債未還,新債再起,陷入惡性循環。
1.3 從文具店送貨小弟學業務
專科畢業後插大考進中原大學。課餘時跑去找到一份在書局送文具的打工機會。我負責騎機車送公司文具,一小時一百五十元。沒想到,這就是我第一份業務工作,大學畢業前就累積了人生第一個百萬。
PART 2 一千八百萬的記憶:從銀行到證券
2.1 前後無路的十一個月
退伍後進入台中銀行工作,雖然馬上遇到廣三擠兌案,還是撐了過來。在大甲分行實習期間,我跟著業務大哥大姊,偷學了基本的業務心法,也開始練習跑業務。
2.2 邂逅一生摯愛
我第一次看到我老婆,是跟當時副理一起去拜訪老婆家。當時聽副理說,和我老婆家是親戚,還以為副理跟老婆家很熟,結果一踏進他們家,我未來丈人就大嗓門喊,「你們來幹嘛?」嚇得我不知所措。
2.3 起飛的時候到了
在竹南分行支援的其他業務調回原分行後,我就有自己的客戶了。由於業務多做不會多錢,其他人也不想做,於是我的客戶就愈撿愈多。我也不排斥,秉持「人棄我取」的精神,只要人家不要的,我都撿起來做。
2.4 碰上選擇權,大起又大落
正當我在證券業覺得施展不開時,讓我碰上了選擇權這玩意兒。當時選擇權剛出來沒幾年,台証證券派了一個林博士,到各分公司教大家選擇權的相關知識。我認真地鑽研了選擇權,發現了我這些年來所想追求的賭徒的夢想聖盃——選擇權賣方。
PART 3 三頭六臂,拚命賺錢還債
3.1 轉進期貨
慘賠本金並負債一千八百萬並沒有打倒我,反而激勵我努力做好業務工作,賺錢還債的心志。欠債最多的時期,卻也是鍛鍊我業務心法最深的時期,我創造自己讓客戶利用的價值,把自己認同的商品推銷出去。
3.2 貴人來相助 Ⅰ
我的月薪百萬超業旅程,起起落落。從零到有,又重重跌倒摔落。從那裡跌倒,就從那邊爬起。但是除了我老婆與家人的關心以外,有許多人生中的貴人相助這才造就了今天的我。人生的貴人有兩種,一種可以站在他們的肩膀上,看的更高更遠;而有些曾傷害過我,後來也成為我腳下的沃土,他們也是我的貴人。
3.3 貴人來相助 Ⅱ
生命裡第二個大貴人,綽號 4722 ,又有別名迷路的陳先生,他是比謝大哥還神奇的人物,真的非常神奇。不單是因為他能賺好多錢,還有堪稱傳奇的結識經歷,以及他那令人瞠目結舌的投資技巧,每一次回想起來,還是讓我覺得不可思議。
3.4 建立客戶基本法
掃街撈客戶,把客戶當朋友,做業務哪裡會辛苦?假設有百分之二的人做期貨選擇權,代表我只要拜訪一百個人就會有一個以上的客戶,何樂而不為?
PART 4 創造月入百萬的奇蹟
4.1 成立小達人,初嘗創業味
二○○七到二○○九年間,老婆和我的好朋友小達人、 Steve ,合資成立了三鼎小達人。之所以合開小達人,是為了當時我所預見的程式交易熱潮而布局,公司由老婆獨資成立,和我信任的好朋友 Steve 、小達人聯手合作。
4.2 挑戰管理職失利
公司被併購之後,逐漸感受到凱基和過去台証的差別。以前在台証講人情味,情理法順序,一切可以商量。凱基是洋化公司,講求法理情,對公司與人員管理的規則比較明確,彈性較少,但最嚴謹。
4.3 告別百萬月薪的那一天
業務心法的確很重要,可以幫我贏得很多客戶。不過最關鍵的一點,是因為其他人不肯下苦功練好基本功。我可是花了很多心力在打基本功,加上天時地利,才能達到月入百萬。但是,天時地利離我而去的時候,也是離開百萬月薪的時刻。
PART 5 堅持到底,一輩子的期貨鈞閎
5.1 賺錢是為了呼吸顛峰的空氣
從月薪百萬跌落到每月領三十萬元領到麻痺無感,失去人生目標。跌落百萬我能理解,雖然內心還是不能接受,需要調適。但是我一直覺得自己應該是月入五六十萬元的等級,雖然我也花不了那麼多錢。
5.2 管理心法
找對人,再給對方需要的資源,放手讓他去拚。留住人,除了動之以情,誘之以利,說之以理外,還要給人才打仗所需要的各種設備武器和後勤支援,糧餉也絕對不能省,要勇於將有限資源給有能力有夢想的人,才能效益最大化。
尾聲:離去是為了再回來
百萬超業法則
法則 1
脾氣來了,福氣走了
法則 2
賭性堅強
法則 3
察言觀色,打入人群
法則 4
找到生命裡的貴人
法則 5
眼高手低是大忌
法則 6
維持身心健康
法則 7
自信與示弱
法則 8
局內人要先懂遊戲規則
法則 9
人棄我取,在別人傷口灑鹽酸
法則 10
報價是先讓利再賺
法則 11
等事情發生才是真高手
法則 12
想法、執行、檢討、紀律相輔相成
法則 13
不要臉天下無敵
法則 14
蹲低的時候要趁機休息,以便跳得更高!
法則 15
業務能力靠專業服務
法則 16
分析客戶的貢獻度,量化管理
目次
推薦序
富邦期貨總經理 張雅斐
凱基期貨總經理 陳瑞珏
兆豐證券副總經理 張慎
銀河期貨副總經理 吳建華
自序
在對的時間做對的事
PART 1 我來自山腳
1.1 我就是愛賭,立志當莊家
我來自苗栗苑裡純樸山腳聚落,沒想到高中之後迷上賭博,讓我日後擁有承受風險與刺激的耐受力。五專時期在僑光商專結識證券營業員,我認識了金融交易的迷人風采。
1.2 有錢能使鬼推磨
當時我在賭場看到很多輸光錢的賭徒,簡直就是賭爛,也是爛賭鬼,輸光酒家女的錢的小白臉、一領薪水就到店裡賭,把小孩學費、家用開銷全都輸光光,還要跟老闆借錢的人我都看過。店裡還借錢給他們,利上加利,舊債未還,新債再起,陷入惡性循環。
1.3 從文具店送貨小弟學業務
專科畢業後插大考進中原大學。課餘時跑去找到一份在書局送文具的打工機會。我負責騎機車送公司文具,一小時一百五十元。沒想到,這就是我第一份業務工作,大學畢業前就累積了人生第一個百萬。
PART 2 一千八百萬的記憶:從銀行到證券
2.1 前後無路的十一個月
退伍後進入台中銀行工作,雖然馬上遇到廣三擠兌案,還是撐了過來。在大甲分行實習期間,我跟著業務大哥大姊,偷學了基本的業務心法,也開始練習跑業務。
2.2 邂逅一生摯愛
我第一次看到我老婆,是跟當時副理一起去拜訪老婆家。當時聽副理說,和我老婆家是親戚,還以為副理跟老婆家很熟,結果一踏進他們家,我未來丈人就大嗓門喊,「你們來幹嘛?」嚇得我不知所措。
2.3 起飛的時候到了
在竹南分行支援的其他業務調回原分行後,我就有自己的客戶了。由於業務多做不會多錢,其他人也不想做,於是我的客戶就愈撿愈多。我也不排斥,秉持「人棄我取」的精神,只要人家不要的,我都撿起來做。
2.4 碰上選擇權,大起又大落
正當我在證券業覺得施展不開時,讓我碰上了選擇權這玩意兒。當時選擇權剛出來沒幾年,台証證券派了一個林博士,到各分公司教大家選擇權的相關知識。我認真地鑽研了選擇權,發現了我這些年來所想追求的賭徒的夢想聖盃——選擇權賣方。
PART 3 三頭六臂,拚命賺錢還債
3.1 轉進期貨
慘賠本金並負債一千八百萬並沒有打倒我,反而激勵我努力做好業務工作,賺錢還債的心志。欠債最多的時期,卻也是鍛鍊我業務心法最深的時期,我創造自己讓客戶利用的價值,把自己認同的商品推銷出去。
3.2 貴人來相助 Ⅰ
我的月薪百萬超業旅程,起起落落。從零到有,又重重跌倒摔落。從那裡跌倒,就從那邊爬起。但是除了我老婆與家人的關心以外,有許多人生中的貴人相助這才造就了今天的我。人生的貴人有兩種,一種可以站在他們的肩膀上,看的更高更遠;而有些曾傷害過我,後來也成為我腳下的沃土,他們也是我的貴人。
3.3 貴人來相助 Ⅱ
生命裡第二個大貴人,綽號 4722 ,又有別名迷路的陳先生,他是比謝大哥還神奇的人物,真的非常神奇。不單是因為他能賺好多錢,還有堪稱傳奇的結識經歷,以及他那令人瞠目結舌的投資技巧,每一次回想起來,還是讓我覺得不可思議。
3.4 建立客戶基本法
掃街撈客戶,把客戶當朋友,做業務哪裡會辛苦?假設有百分之二的人做期貨選擇權,代表我只要拜訪一百個人就會有一個以上的客戶,何樂而不為?
PART 4 創造月入百萬的奇蹟
4.1 成立小達人,初嘗創業味
二○○七到二○○九年間,老婆和我的好朋友小達人、 Steve ,合資成立了三鼎小達人。之所以合開小達人,是為了當時我所預見的程式交易熱潮而布局,公司由老婆獨資成立,和我信任的好朋友 Steve 、小達人聯手合作。
4.2 挑戰管理職失利
公司被併購之後,逐漸感受到凱基和過去台証的差別。以前在台証講人情味,情理法順序,一切可以商量。凱基是洋化公司,講求法理情,對公司與人員管理的規則比較明確,彈性較少,但最嚴謹。
4.3 告別百萬月薪的那一天
業務心法的確很重要,可以幫我贏得很多客戶。不過最關鍵的一點,是因為其他人不肯下苦功練好基本功。我可是花了很多心力在打基本功,加上天時地利,才能達到月入百萬。但是,天時地利離我而去的時候,也是離開百萬月薪的時刻。
PART 5 堅持到底,一輩子的期貨鈞閎
5.1 賺錢是為了呼吸顛峰的空氣
從月薪百萬跌落到每月領三十萬元領到麻痺無感,失去人生目標。跌落百萬我能理解,雖然內心還是不能接受,需要調適。但是我一直覺得自己應該是月入五六十萬元的等級,雖然我也花不了那麼多錢。
5.2 管理心法
找對人,再給對方需要的資源,放手讓他去拚。留住人,除了動之以情,誘之以利,說之以理外,還要給人才打仗所需要的各種設備武器和後勤支援,糧餉也絕對不能省,要勇於將有限資源給有能力有夢想的人,才能效益最大化。
尾聲:離去是為了再回來
百萬超業法則
法則 1
脾氣來了,福氣走了
法則 2
賭性堅強
法則 3
察言觀色,打入人群
法則 4
找到生命裡的貴人
法則 5
眼高手低是大忌
法則 6
維持身心健康
法則 7
自信與示弱
法則 8
局內人要先懂遊戲規則
法則 9
人棄我取,在別人傷口灑鹽酸
法則 10
報價是先讓利再賺
法則 11
等事情發生才是真高手
法則 12
想法、執行、檢討、紀律相輔相成
法則 13
不要臉天下無敵
法則 14
蹲低的時候要趁機休息,以便跳得更高!
法則 15
業務能力靠專業服務
法則 16
分析客戶的貢獻度,量化管理