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讀故事,學談判

讀故事,學談判

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出版日期:2014/05/23
出版:紅螞蟻圖書 / 樂果文化
作者:鍾宏義
語言:繁體中文(台灣)
頁數:338
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

學會談判,無往不利!
出奇致勝優勢談判祕訣,收錄各行各業談判個案。
好的談判就是一個藍圖的繪製,對企業的發展至關重要。
精采亮點:一句話攻心學談判。

【名人推薦】
本書中的談判案例相當豐富,藉著許多鮮活的談判現場小故事,讓讀者立即掌握故事中當事人談判成功的關鍵所在。
──中華民國對外貿易發展協會董事長 王志剛

看一則談判的故事,靜下心來,想像談判的情境,有人性、有技巧、有籌碼、有取捨、有攻防、有布局……思考越深,可以得到越多的東西。
──前行政院政務委員 尹啟銘

【本書特色】
1從許多情境小故事,學會談判之道。
2條列步驟易讀、易學,是一本適合初學者與熟悉談判者的書。
3讓你身歷談判其境,立即體驗談判實務操作。
4每則故事後,皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要,讓讀者清楚了解,並再複習重點一次。


綠色象徵和平、沉穩,給人無限的安全感,在人際關係協調上扮演重要的角色,這正是談判者所必備的素質。為此,談判訂定為「綠皮書」。

本書為你精心打造,特別企畫以下幾個項目,讓你在實際談判運用上得心應手,成為你隨時可參考、高cp值的一本談判教戰手冊。

◆為你量身訂做
 每篇都有10秒提要+精選小故事+教戰指南+一句話學談判。
◆好讀,層次分明共8大章
 包含談判準備階段、開局階段、實質談判階段、簽訂協議和達成談判結果階段。
◆處處是你最需要的重點
◎談判中的每一個目標,最好能用一句簡單的話來概括。
◎當對手把一個燙手的山芋丟給你時,不要急著去處理,要立刻驗明這個山芋的真偽。
◎遇到棘手問題可先放一放,先解決別的問題,待別的問題解決後,本來的問題反而不是問題了。
◎傾聽是談判初期的重要手段,如何更有效地傾聽,直接影響談判中對對方的了解與判斷。
◎談判是雙方謀求共同利益的一次博弈,雖然免不了爭鬥,但合作才是真正的目的,爭鬥只是為了利益分配中占據更有利的位置。
◎在談判中處於主動地位還是被動地位,往往並不取決於談判方實力的大小。主動是一種優勢、也是一種風險,抓牢主動權,還要使用好主動權,才能化主動為效益,實現談判的根本目的。

你可以掌握談判時的主導權!
你可以成為每場談判的高手!
生活中無處不需要談判,隨手翻閱本書,掌握優勢談判,讓你取得先機!

作者介紹

鍾宏義

  中興大學法律系畢業,現任展昭國際企業董事長。

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