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企業的兼併收購管理技巧

兼併

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出版日期:2014/11/15
出版:崧博 / 右灰文化傳播公司
語言:繁體中文(台灣)
頁數:335
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

1971 年世界上第一台電腦微機問世,進入 80 年代,微機技術以不可阻
擋的趨勢進入世界各個角落。
當年,在推崇科學技術新成果的國家裡,人們唯恐趕不上時代的新潮流,
爭先恐後地購買微機。但由於多數顧客不知道軟體怎樣選購或編制,會使用
微機的人還不到 5%,因而這批微機並沒有全部運轉並發揮作用,有些甚至
被顧客閒置一邊。
有志不在年高。年僅 24 歲的孫真吉以敏銳的眼光發現了這個薄弱環節。
他找到了問題的癥結所在:開發軟體的公司與購買使用的顧客之間缺少互相
溝通的一座橋樑,兩方面的資訊嚴重堵塞。他想,如果能夠在兩者之間建立
一條流通管道,使之成為微機的軟體發展企業與顧客之間的交流媒介,那將
是一項有利可圖的事業!
孫真吉抓住這一難得的機會,於 1981 年 9 月正式創立“日本軟體庫”。
開張伊始,月營業額還達不到 400 萬日元。經過大力宣傳和苦心經營,不過
短短的 1 年零 6 個月,日本軟體庫的月營業額就突破 4 億日元大關,增長了
100 倍,從而名聲大振,孫真吉也成為轟動一時的“企業界神童”。連日本
經濟界一些資深望重的老企業家,也感到這個“神童”的可敬可畏。
孫真吉明白:當今的世界已經進入綜合運用電子電腦技術的時代。在
這樣的時代裡,任何人想僅憑個人能力單槍匹馬幹事業的作法顯然不行了。
為了在激烈的競爭中站穩腳跟,最重要的是要有一批精明強幹的創業人才。
於是,他開始多方物色,網羅各種能人。很快,他就把獨自經營一家小出版
公司的田鎖洋次郎給請了出來。就這樣,孫真吉、田鎖等 4 人,外加兩個臨
時雇工,在東京的日本電視臺附近一家公司的角落裡借了一塊小地方,開始
了經營日本軟體庫的工作。孫真吉從軟體發展企業那裡購進軟體,專心致力
于建立流通途徑。田鎖幾個人則大張旗鼓地推動《軟體銀行》雜誌的發行工
作。這份為宣傳和推銷軟體而辦的雜誌,在孫真吉的督促下,從籌備出版到
投放書店,總共花了不到 2 個月的時間。這驚人的速度和辦事效率,在日本
出版界極為少見。此後,他們一鼓作氣,陸續創辦出版了七種雜誌。不過,
開始也曾遇到大批雜誌售不出去而不得不燒毀的事。看到自己的成果被付之
一炬,他們既心痛又焦急。孫真吉急中生智,整天在電視臺眼皮子底下過來
過去,怎麼沒想到利用電視臺做宣傳呢?於是,他們馬上到電視臺聯繫,大
做廣告。一時,聲勢大振,效果極佳,雜誌銷售量猛增,很快達到三四十萬
份,年銷售額達 15 億日元。在日本浩如煙海的各類雜誌書刊中,他們的雜誌
銷售規模直線上升,迅速躍居第 30 位。在銷售量越來越大的情況下,為了保
證刊物品質,有一段時間田鎖洋次郎四處奔走,千方百計地“挖”來許多有
名的編輯。人們送他一個雅號:“善挖牆角的田鎖”。

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