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頂尖推銷秘訣

頂尖推銷秘訣

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出版日期:2014/09/21
出版:崧博 / 右灰文化傳播公司
語言:繁體中文(台灣)
頁數:161
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

攻心為上
陳南是人壽保險公司的業務員。
有一天,他在市中心的一棟摩天大樓的辦公室裡,試圖
推銷一張保單,他跟准保戶談了很久,卻沒有辦法促成簽
約。
他離開准客戶的辦公室,一心只想好好地分析這一次會
談,找出問題的癥結,以瞭解為什麼他沒有辦法賣保險給這
一位元明明需要為他的家庭提供保障的男士。
當他踏出電梯,正準備走出旋轉門,到街上去的時候,
他覺得有東西在拉扯他的外套,他低下頭來,看見一個身上
背著擦鞋箱的小男孩。
小男孩抬起頭來望著他,並且問他:“先生,要擦鞋
嗎?”
陳南忽然有靈感了,他拉著小男孩的手告訴他:“跟我
來。”他們走進電梯,回到他剛剛離開的那一層樓,並且走
進那位主管的辦公室。
這位主管從他的辦公桌上抬起頭來,說道:“你來這裡
做什麼?我已經知道過你了,我不需要那一套保險!”
陳南說:“我為您帶來一件禮物———把您的椅子轉過
來。”
他帶著那一位小男孩繞到辦公桌的後面,然後告訴他:
“擦他的鞋!”
這位主管大吃一驚,把腳擱在擦鞋箱上,小男孩便開始
動手工作。於是陳南向這位元准客戶說道:“假使您沒有足夠
的人壽保險而突遭不測,您的兒子———差不多就是這個男孩
的年紀———可能就必須靠擦鞋為生了,這是一個像您一樣成
功的男人、合格的父親願意看到的嗎?”
這位主管受到了感動,立刻在保單上簽了字

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廖安田 2014-11-07 18:10
good