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30個實戰範例讓您累積推銷經驗

業務代表實戰平台

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業務代表實戰平台

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出版日期:2014/07/07
出版:蓋登氏管理顧問公司
作者:黎守明
語言:繁體中文(台灣)
頁數:229
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

Salesman一天都不能逃避的主題,因為您每天的推銷實戰都要面對它。
  Salesman的推銷實戰生涯中,有一些每天都會面臨的課題,例如「獲取客戶的好感」、「引起客戶注意」、「客戶不需要」、「客戶很忙」、「客戶沒預算」、「別家比較便宜」、「讓我再考慮」……等,這些課題您是無法逃避的,也是專業業務代表展現實力的場合。
  「業務代表實戰平台」是針對每個推銷步驟必將面臨的棘手問題,找出的有效實戰對應技巧,期望它能增益您的推銷實戰能力。
業務代表實戰平台分為「技巧平台」及「資源平台」。
  「技巧平台」讓您精進專業推銷skill,「資源平台」上的30個實戰範例讓您累積推銷經驗,歡迎試讀。。
  下面是實戰平台的11個構面:
Phase 1推銷準備平台
Phase 2初次接觸客戶
Phase 3促使客戶決定改變
Phase 4確認客戶需求
Phase 5產品說明實戰平台
Phase 6展示技巧實戰平台
Phase 7異議處理實戰平台
Phase 8締結技巧實戰平台
Phase 9客戶關係保護平台

章節目錄

Phase 1推銷準備平台
Phase 2初次接觸客戶
Phase 3促使客戶決定改變
Phase 4確認客戶需求
Phase 5產品說明實戰平台
Phase 6展示技巧實戰平台
Phase 7異議處理實戰平台
Phase 8締結技巧實戰平台
Phase 9客戶關係保護平台

作者介紹

作者 黎守明
輔大企管 日本FuJi Xerox 研修策略規畫二年
現任 蓋登氏管理顧問公司 總經理
曾任 台灣Xerox 綜企處長
松誼企管協理
著 有:高階主管VIP經營訓練指引、中階主管NMW管理訓練平台
訓經理Manual及訓練管理規程、業務訓練講師技巧等實務著作.
課程設計:指導開發設計數百課程,包括階層別管理訓練、行銷、推銷技巧、
策略規畫等.

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