3331,3351

尋找賣點的103個方法

商品的魔法師(上)

商品的魔法師(上)

您的評分:


出版日期:2011/01/07
出版:溫文琦
作者:溫文琦
語言:繁體中文(台灣)
頁數:240
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

零售

零售
)檢舉
免費試閱
嵌入閱讀器至您的網頁

內容簡介

台北地標101大樓今早消失了!
2010年10月18日早上8點,在上班的途中經過機場時,赫然發現昔日101大樓的熟悉身影,憑空消失了、、、、。
其實101大樓仍然矗立著,只因今早強烈颱風『梅姬』來襲,大霧籠罩台北市上空,掩敝了遠方的101大樓、、、、。
商品或服務上市,若沒有一個讓消費者認同的『賣點』,在茫茫商海中也會像101大樓消失一樣,雖然仍在那,但消費者卻視而無睹。因此本書收集約1500餘張圖稿,及900多案例,集合過去一些學者的論述,加上敝人多年在企劃工作上的心得,理出『商品尋找賣點的103個方法』,與有興趣的朋友分享。

章節目錄

1.商品的魔法師
【行銷觀念1】『產品』不是『商品』
【行銷觀念2】行銷學的『4P』
【行銷觀念3】改造商品成為『流行商品』
【行銷觀念4】創造吸引人的『訴求語‧賣點』
【行銷觀念5】『想出如何告知消費者方法』
【行銷觀念6】『選用合適的媒體』
2.創意流行商品
【方法1】轉換市場
【方法2】透過模擬改變可愛造型
【方法3】賦予特色元素成為特色商品
【方法4】提供個人訂製『創意個性化商品』服務
【方法5】透過知名商標授權使用
【方法6】舊瓶包新酒
【方法7】商品復古情境
【方法8】商品多功能設計
【方法9】打破傳統造型
【方法10】改變製造材料
3.獨特的銷售主張USP
【方法1】『成份配方』的USP
【方法2】『製造或測試』的USP
【方法3】『包裝外觀』的USP
【方法4】『使用過程』的USP
【方法5】『味道口感』的USP
【方法6】『性能效果』的USP
【方法7】『新的替代性功能』的USP
【方法8】『 特殊用途 』的USP
【方法9】『 特殊專業服務 』的USP
4.品牌形象塑造法
【方法1】『先進科技』的形象
【方法2】『快樂氣芬』的形象
【方法3】『幽默搞笑』的形象
【方法4】『健康長壽』的形象
【方法5】『清爽潔淨』的形象
【方法6】『新鮮美味』的形象
【方法7】『崇尚大自然』的形象
【方法8】『浪漫忘懷』的形象
【方法9】『高貴』的形象
【方法10】『性感性暗示』的形象
【方法11】『安全幸福』的形象
【方法12】『卡通可愛』的形象
【方法13】『誇張強調特性』的形象
【方法14】『恐懼』的形象
【方法15】『提醒關懷』的形象
【方法16】『經濟實惠』的形象
【方法17】『貼心服務』的形象
【方法18】『年輕美麗』的形象
【方法19】『有機環保』的形象
5.市場區隔定位法
【方法1】以『行業第一』區隔市場
【方法2】以『男女性別』區隔市場
【方法3】以『大小、長短、輕重、顏色』區隔市場
【方法4】以『使用需求』區隔市場
【方法5】以『年齡長幼』區隔市場
【方法6】以『使用量大小』區隔市場
【方法7】以『早晚時間』區隔市場
【方法8】以『配銷通路』區隔市場
【方法9】以『使用場合』區隔市場
【方法10】以『分類不同』區隔市場
【方法11】以『特殊族群』區隔市場
【方法12】以『生肖星座血型』區隔市場
【方法13】以『價格高低』區隔市場
【方法14】以『即時效果』區隔市場
【方法15】以『地理宗教』區隔市場
6.生活提案法
【方法1】『慢生活Slow Food‧Slow Life』之提案
【方法2】『樂活生活LOHAS』之提案
【方法3】『享受高貴生活』之提案
【方法4】『健康有機生活』之提案
【方法5】『流行時尚生活』之提案
【方法6】『喜悅幸福生活』之提案
【方法7『實現夢想生活』之提案
【方法8】『大自然淳樸生活』之提案
【方法9】『解放忘憂生活』之提案
【方法10】『消遣渡假』之提案
7.名人效應模仿的廣告方法
【方法1】『名星命名』法
【方法2】『名人消費』法
【方法3】『明星名模名人代言』法
【方法4】『經理人代言』法
【方法5】『名媛代言』法
【方法6】『植入性(置入性)廣告』法
【方法7】『口碑見證』法
【方法8】『廣告歌及公仔推廣』法
8.消費變投資訴求法
【方法1】『未來希望』的投資
【方法2】『後代繼承』的投資
【方法3】『生財器具』的投資
【方法4】『固定資產』的投資
【方法5】『待價而沽』的投資
【方法6】『紀念收藏展示』的投資
9.企業的承諾保證法
【方法1】『巧用一語雙關』好記法
【方法2】『消除購買障礙』保證法
【方法3】『經營理念』保證法
【方法4】『好運必來』的保證法
【方法5】『企業責任』的保證法
【方法6】『權威驗證』的保證法
【方法7】『防偽廣告』的保證法
【方法8】『歷史悠久』的保證法
【方法9】『與對手比較』的保證法
【方法10】『借用名聲』的保證法
【方法11】『比喻暗示』的保證法
10.潛意識探索法
【欲望1】『安全保障』的需求
【欲望2】『自我滿足實現』的需求
【欲望3】『成就感』的需求
【欲望4】『愛』的需求
【欲望5】『力量感』的需求
【欲望6】『緬懷故舊』的需求
【欲望7】『永垂不朽』的需求
【欲望8】『發揮創意 』的需要
11.效益轉變成象徵功能法
【方法1】『商品擬人化』之價值觀
【方法2】『友情』之價值觀
【方法3】『親情』之價值觀
【方法4】『信念』之價值觀
【方法5】『人文藝術』之價值觀
【方法6】『社會地位』之價值觀
【方法7】『炫耀』之價值觀
12.著名廣告標語
13.Advertising Glossary廣告行業英文術語

作者介紹

作者曾任職廣告公司企畫文案,著名家電公司廣告部企畫部主管,大型跨國食品公司企畫、教育訓練、事業規畫,並在中國生產力中心及企管顧問公司,擔任量販店管理、廣告、經營企畫、、等課程講授。

留言Facebook 留言