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Step by Step完成行銷計畫書

年度行銷計畫書實作-年度策略性行銷規劃指引(下)

5分,共3人評分。

年度行銷計畫書實作-年度策略性行銷規劃指引(下)

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出版日期:2014/06/23
出版:蓋登氏管理顧問公司
作者:黎守明
語言:繁體中文(台灣)
頁數:290
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

本書分為(上)觀念篇(下)實作篇,有下列的特點:
觀念篇提出15個guidances,讓您了解真正的marketing,使您能因應今日的行銷課題,確保您做出有效的年度行銷計畫書,歡迎試讀。
策略導向
  以策略性行銷觀念,引導您製作行銷計畫書。
指引性
  以11個步驟逐步說明計畫製作的程序。
  Step 1 機會及威脅分析
  Step 2 長處及弱點分析
  Step 3 SWOT彙總
  Step 4 Executive Summary
  Step 5 計畫的假設及前提
  Step 6 設定Marketing Goals & Objectives
  Step 7 設定年度銷售目標
  Step 8 策定行銷策略
  Step 9 設定行銷組合策略
  Step 10 行銷活動方案及schedule
  Step 11 年度行銷預算
實作導向
  透過7個實作Work Sheet及41個實作表格(Plan Form)引導您有系統的完成年度行銷
計畫書。
思考導向
  以Check Points的方式,引導您細膩的思考,幫助您掌握思考的重點。














章節目錄

年度策略性行銷規劃指引 (上)觀念篇
真正的MARKETING

PART Ⅰ 行銷觀念篇……………………………………………
目的 讓您獲得符合現代行銷環境的有效行銷觀念
Guidance 1. 成長的唯一原則─回應時代的變化
1企業與市場的角力賽…………………………………
2成功為失敗之母………………………………………
3成長創出的機能vs成長支援機能 …………………
4創新源自市場常識……………………………………

Guidance 2. 市場導向=客戶導向+競爭導向 …
1市場導向………………………………………………
2客戶導向………………………………………………
3競爭導向………………………………………………
4整合導向………………………………………………

Guidance 3. 請您力行效果優先型的Marketing思考原則………………………………………
1效率的思考框框………………………………………
2效果是現代行銷的主舵………………………………
3效果與效率的關係……………………………………
4重視效果=重視marketing……………………………

Guidance 4. 您從事的Marketing是一個能銷售的行銷體系 …………………………………
1銷售(selling)的角色 ………………………………
2行銷(marketing)的角色……………………………
3行銷的終極目的在於使銷售成為不必要……………
4建立一個能銷售的行銷體系…………………………

Guidance 5. 行銷是提供產生樂趣或解決問題的 產品或服務,讓人產生愉悅的感受

Guidance 6. e時代對您是革命?還是革新? …
1革命……………………………………………………
2革新……………………………………………………
3掌握e-marketing的變革 …………

PART Ⅱ 環境………………………………………………………
目的 瞭解影響行的環境因素及區分景氣變動及結構變動
Guidance 1. 區分環境因素中的景氣變動及結構變動…………………………………………
1環境變動………………………………………………
2景氣變動與結構變動…………………………………

PART Ⅲ 策略 ………………………………………………………
目的 讓您把握行銷勝負的關鍵核心
Guidance 1. 不管您的企業多大或多小,透過策 略性行銷的思考及執行,能讓您朝 正確的方向,解決您所有的行銷問題……………………………………………
1策略……………………………………………………
2策略必須產生實際的行動……………………………
3策略性行銷……………………………………………

Guidance 2. 明確您事業的Concept…………………
1福特T型車……………………………………………
2史龍二世………………………………………………
37-ELEVEN……………………………………………

Guidance 3. 設定企業優勢的策略領域(Strategic Domain)…………………
1戰略領域………………………………………………
2設定戰略領域的方法…………………………………
3戰略領域=競爭優勢領域……………………………
4競爭優勢的贏取………………………………………
Guidance 4. 您的企業經營資源決定市場的競爭 地位,不同的市場競爭地位決定不 同的策略領域,不同的策略領域決 定不同的競爭策略………………………
1經營資源決定競爭地位………………………………
2競爭地位決定策略領域………………………………
3策略領域決定競爭策略………………………………
4策略的思考途徑範例──差異化策略………………

Guidance 5. 鑽研行銷戰略的五個關鍵點(Key Points)……………………………………
1需求對應………………………………………………
2流通對應………………………………………………
3社會對應………………………………………………
4競爭對應………………………………………………
5科技對應………………………………………………

Guidance 6. 提出創造需要的戰略 …………………
1購買意願向上戰略……………………………………
2購買能力提昇戰略……………………………………
3購買人口增大戰略……………………………………

PART Ⅳ 行銷執行與管理……………………………………
目的 確保策略有效的形成及執行
Guidance 1. 策略規劃家可能忽視,但您不能忽 視策略執行上會碰到的問題,要贏 得年度行銷目標的達成,您至少要 投入百分之五十以上的精力,專於 策略的執行面……………………………
1政策……………………………………………………
2制度……………………………………………………
3行銷主管的推動力……………………………………
4相關人員的行動………………………………………
5行銷文化………………………………………………

Guidance 2. 行銷管理(Marketing Management)是一種過程管理,管理的重點過程為……………………………………………
1分析市場的需求………………………………………
2商品concept的明確化 ………………………………
3設定市場銷售目標……………………………………
4確定目標市場…………………………………………
5檢討是否與企業的基本目標(Corporate Objective)和經營資源配合 ………………………………………
6策定支援的Marketing Mix……………………………

Guidance 3. 保有計畫預測前題的彈性及審慎觀察計畫前題的正確性………………………
1認清流行與趨勢………………………………………
2對預測保留彈性對應措施……………………………

Guidance 4. 真正的專家是對事情能做全面瞭解,並能重視細節,行銷稽核(Marketing Audit)能協助您,不疏忽遺漏了細節……………………………………………
1行銷環境稽核…………………………………………
2行銷策略稽核…………………………………………
3行銷組織稽核…………………………………………
4行銷功能稽核…………………………………………
5行銷生產力稽核………………………………………
6行銷系統稽核…………………………………………


年度策略性行銷規劃指引 (下)實作篇
年度行銷計畫書實作

PART Ⅰ 年度策略性行銷規劃概念 ……………………
STEP 1 瞭解什麼是年度策略性行銷規劃 ………
STEP 2 年度策略性行銷規劃的11個步驟………

PART Ⅱ 年度行銷計畫書實作……………………………
STEP 1 機會及威脅分析 ……………………………
STEP 1- 經濟狀況、人口、社會文化、政府法規、科技環境、供應商、自然資源 ………
STEP 1- 消費者購買行為變動 …………………
STEP 1- 競爭者 …………………………………
STEP 1-市場總需求分析…………………………
STEP 1- 前期業績及策略檢討 …………………
STEP 2 長處及弱點分析………………………………
STEP 3 SWOT彙總……………………………………
STEP 3- SWOT彙總分析 ………………………
STEP 4 Executive Summary…………………………
STEP 5 計畫的假設及前題 …………………………
STEP 6 設定Marketing Goals & Objectives ……
STEP 6- 明確事業領域、市場範圍、可運用資源、需求量、機會及威脅
STEP 6- 考慮您企業的一些限制因素
STEP 6- 設定可能的行銷目標
STEP 6- 找出決定優先順序的方法
STEP 6- 選擇及設定您的行銷目標
STEP 7 設定年度銷售目標 …………………………
STEP 8 策定基本行銷策略 …………………………
STEP 8- 設定企業的策略領域 …………………
STEP 8- 決定競爭地位及競爭策略 ……………
STEP 8- 從策略性行銷觀點策定策略 …………
STEP 9 設定行銷組合策略 …………………………
STEP 9- 產品策略 ………………………………
STEP 9- 價格策略 ………………………………
STEP 9- 促銷策略 ………………………………
STEP 9- 通路策略 ………………………………
STEP 10 行銷活動方案計畫及schedule…………
STEP 11 年度行銷預算………………………………
STEP 11- 銷售目標預算…………………………
STEP 11- 銷售人力計畫…………………………
STEP 11- 行銷費用預算…………………………

作者介紹

作者 黎守明
輔大企管 日本FuJi Xerox 研修策略規畫二年
現任 蓋登氏管理顧問公司 總經理
曾任 台灣Xerox 綜企處長
松誼企管協理
著 有:高階主管VIP經營訓練指引、中階主管NMW管理訓練平台
訓練經理Manual及訓練管理規程、業務訓練講師技巧等實務著作.
課程設計:指導開發設計數百課程,包括階層別管理訓練、行銷、推銷技巧、
策略規畫等.

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