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把異議轉化成獲得客戶內心想法的線索

推銷診斷— 異議處理技巧

推銷診斷— 異議處理技巧

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出版日期:2014/06/18
出版:蓋登氏管理顧問公司
作者:黎守明
語言:繁體中文(台灣)
頁數:20
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

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內容簡介

跨入銷售嬴者圈和無法進入嬴者圈的人,最大的不同在思考的模式和行動的流程。
進入銷售嬴者圈的優秀銷售人員,有獨特的銷售流程(創造價值的自我介紹→建立信任→提問開發需求→提出產品方案→異議處理→取得成交承諾),蓋登氏設計的獨特「推銷診斷系列課程」,講師引導學員迅速察覺嬴者圈的銷售人員怎麼想、怎麼做,課程中學員「Wow」哇聲不斷、驚喜連連。
學習蓋登氏推銷診斷系列課程,讓您進入銷售嬴者圈,讓您眼睛看到不同世界,讓您和昨天不一樣。
蓋登氏推銷診斷系列教材如下:
推銷診斷—銷售人員的自我介紹法(9月30日前免費下載)
推銷診斷—您的推銷開場白有威力嗎?
推銷診斷—初次面談嬴得客戶的信任
推銷診斷—初見客戶30秒把您自己行銷出去
推銷診斷—推銷時您傾聽了嗎?
推銷診斷—診斷詢問的技巧
推銷診斷—打造顧客購買的情境
推銷診斷—主導推銷的2原則4關鍵
推銷診斷—Presentation的4原則3步驟
推銷診斷—推銷過程能呼應客戶的期待嗎?
推銷診斷—異議處理技巧
推銷診斷—處理「客戶不需要」的異議
推銷診斷—處理價格異議
推銷診斷—用試行締結量測客戶的購買決定
推銷診斷—成交締結技巧
推銷診斷—Top Sales的成功軌跡
推銷診斷—平庸業務人員的行為模式
推銷診斷—逐步嬴得客戶的信賴
推銷診斷—不要成為讓客戶反感的銷售人員
推銷診斷—讓客戶產生好感的眉角
推銷診斷—學會5招讚美客戶的眉角
蓋登氏協助過無數企業,訓練出無數優秀業務代表,另外,您或許想知道一件事,「推銷診斷系列教材」實際能提升多大的業績,魔鬼藏在細節中,診斷出一個魔鬼能提升百分之十的業績,那麼答案將是能提升百分之三百的業績。
現在就請您,免費下載推銷診斷—銷售人員的自我介紹法,開始進行學習。

蓋登氏總經理 黎守明

章節目錄

推銷診斷—銷售人員的自我介紹法(9月30日前免費下載)
推銷診斷—您的推銷開場白有威力嗎?
推銷診斷—初次面談嬴得客戶的信任
推銷診斷—初見客戶30秒把您自己行銷出去
推銷診斷—推銷時您傾聽了嗎?
推銷診斷—診斷詢問的技巧
推銷診斷—打造顧客購買的情境
推銷診斷—主導推銷的2原則4關鍵
推銷診斷—Presentation的4原則3步驟
推銷診斷—推銷過程能呼應客戶的期待嗎?
推銷診斷—異議處理技巧
推銷診斷—處理「客戶不需要」的異議
推銷診斷—處理價格異議
推銷診斷—用試行締結量測客戶的購買決定
推銷診斷—成交締結技巧
推銷診斷—Top Sales的成功軌跡
推銷診斷—平庸業務人員的行為模式
推銷診斷—逐步嬴得客戶的信賴
推銷診斷—不要成為讓客戶反感的銷售人員
推銷診斷—讓客戶產生好感的眉角
推銷診斷—學會5招讚美客戶的眉角

作者介紹

作者 黎守明
輔大企管 日本FuJi Xerox 研修策略規畫二年
現任 蓋登氏管理顧問公司 總經理
曾任 台灣Xerox 綜企處長
松誼企管協理
著 有:高階主管VIP經營訓練指引、中階主管NMW管理訓練平台
訓練經理Manual及訓練管理規程、業務訓練講師技巧等實務著作.
課程設計:指導開發設計數百課程,包括階層別管理訓練、行銷、推銷技巧、
策略規畫等.

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