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快時尚退燒,看東西兩大品牌的革新與突破

UNIQLO和ZARA的熱銷學(修訂版)

UNIQLO和ZARA的熱銷學(修訂版)

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出版日期:2020/02/06
出版:商業周刊
作者:齋藤孝浩
語言:繁體中文(台灣)
頁數:362
ID:188304
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

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內容簡介

快時尚急速冷卻,
何以ZARA、UNIQLO屹立不搖,穩居東西方零售服飾霸主地位?
日本時尚產業顧問帶您剖析他們成功的祕密!

  快時尚不比速度 快,是永遠在進步!

  本書帶您從革新策略+銷售數字+全新財報,
  看兩大品牌突破成長停滯,重新立於不敗之地!

  為什麼ZARA不打折也暢銷?
  UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?
  兩大品牌、兩大創業典範,以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!
  日本資深時尚產業顧問,專業剖析兩大品牌的商業內幕,一窺東西兩大時裝霸主的經營祕辛:

  ●從品牌領導人看企業思維:東西兩大品牌創辦人行事風格迥異,唯一相同的是他們知人善任,懂得適時放權,深知人才正是企業寶貴資產。優衣庫門市店長就是直接經營者;ZARA的工作現場創通無阻,沒有隔閡。

  ●從顧客身上發想行銷策略:零售服飾最好的服務,就是打造人們最有需求的產品,無論是訴求時尚或是強調機能。事實證明,最用心的服務,最後都能幫到自己。優衣庫的「單品」,ZARA的「全套搭配」,都在服務消費者放心選購。

  ●從電商熱戰殺出一條生路:電子商務興起,衝擊傳統零售模式,兩大品牌營收及成長接連受挫,不得不另闢戰場扭轉頹勢。優衣庫及ZARA相繼傾力投資IT設備、電子標籤、數位化管理,優化物流模式扭轉頹勢。

  全書深入淺出說明兩大品牌的成功祕辛與最新業界趨勢,一本貫通品牌行銷、零售經營法則。給商品的製造業者、流通零售業者,或從事時尚產業的你,想擺脫庫存惡夢、想改良產品、想提升銷售、想攬住顧客……就和UNIQLO、ZARA學!

  UNIQLO、ZARA給你一堂價值億萬美元的實戰經營課!

本書特色

  ◎全新財報、銷售數據大解密:本書從實務面的營收數字探討快時尚各大品牌的興衰起落,數據分析、一目了然。從快時尚發燒到現在,有誰被淘汰?原因是什麼?→快就是不能坐以待斃!

  ◎擘劃企業擴大布局的新路徑:市場飽和怎麼辦、哪裡會有新商機?為什麼優衣庫要立足中國、放眼亞洲?為什麼ZARA敢於投資新興國家?透過兩大品牌的全球布局,思索他們背後的策略考量。→快就是目光要放長遠!

  ◎品牌及企業經營的革新思維:企業有無察覺市場變動,將是決定未來成敗的關鍵。本書大膽解讀(評價)兩大品牌的經營策略,看他們如何自我檢討做出改變。→快就是敢於檢討、勇於改變!

業界口碑推薦

  Mr.布雷蕭(時尚觀察家、專欄作家)
  李佑群(國際時尚大師、時尚雜誌總編輯)
  周品均(東京著衣、Wstyle創辦人)
  邱奕嘉(政治大學商學院教授)
  袁青(資深時尚觀察家)

  對於喜歡品牌,想要了解品牌的朋友,這絕對是本好書;對於有心想要經營自有品牌,尋找品牌定位與top-down流程的朋友,更是不能錯過的必讀之作。───Mr.布雷蕭(時尚觀察家、專欄作家)

  只有快,充其量只能成就成衣界的速食或外送品牌,UNIQLO與ZARA之所以能夠抵抗住服裝零售業瞬息萬變的浪潮,絕對有值得我們觀察與學習之處。這本書都幫我們完整剖析了。───李佑群(國際時尚大師、時尚雜誌總編輯)

  社會運動學者提醒,「快」不是免費的;接踵而來的第三世界的勞力生產、棉紡織的環保污染、甚至過度挑動的消費欲望,或許都是「快時尚」 正要面對逐漸發酵的後遺症。───袁青(資深時尚觀察家)

章節目錄

"第1章 兩大品牌,兩位創業家 ─ 時尚產業規則從此改變br
第2章 品牌策略與經營模式 ─ 如果優衣庫是「單品倉庫」,ZARA就是「衣櫥」br
第3章 展店策略與門市營運 ─ 優衣庫徹底實踐低成本,ZARA超高速空運br
第4章 時裝產業的風險管理 — 優衣庫「賣光我做的衣服」;ZARA「專挑能賣的來做」br
第5章 用數字認識兩家企業 — 優衣庫的「零售業」體質,ZARA的「製造業」體質br
第6章 時裝業的未來 — 優衣庫的「松竹梅分級策略」,ZARA的「產品組合手法」br
最終回 二○三○年全球服飾專賣店排名預測br
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作者介紹

齋藤孝浩TAKAHIRO SATO

  日本時尚產業顧問公司Demand Works負責人、資深時尚產業顧問(門市及庫存運用專家)。曾任職於綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、服飾連鎖店。從庫存過多的經驗中,統整出將服飾專賣店庫存最佳化的獨門訣竅;擁有全球化服飾商品調度、在地店鋪經營等實務經驗。齊藤已協助過25家備受業界矚目的企業,其中有5個品牌年營業額突破100億。現階段除了擔任SPA經營模式(Specialty retailer of Private label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人才養成專業顧問,頻繁往復海外考察之餘,也以全球時尚連鎖產業專家身分在日經商業、織研新聞、WWD Japan等媒體發表文章。同時也擔任時尚產業領域的講師,在多間大學授課。著有《時尚業生存戰:從AI、二手市場、智慧購物,打造線上線下銷售快狠準的獲利模式》等書,也是業界部落格「時尚流通部落格de業界關心事」版主。

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