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解決問題、發揮影響力的最佳工具,微軟、NASA、華府智庫爭相學習

說故事的力量(長銷20周年增訂版)

說故事的力量(長銷20周年增訂版)

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出版日期:2019/11/27
出版:景芸文化 / 樂金文化
作者:安奈特.西蒙斯
語言:繁體中文(台灣)
頁數:393
ID:181494
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

原價 NT$ 420
現折 NT$ 91
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內容簡介

  【長銷20年經典之作】
  第一本將故事運用在商業場域的作品
  世界級故事大師安奈特.西蒙斯成名作
  微軟、NASA、花旗銀行、時代雜誌、華府智庫爭相學習
  一本你需要的書,也是一本全世界迫切需要的書!

  很多商業書都告訴我們,只要有具體的事實、數據,就能說服別人。
  但其實不然。
  不相信嗎?
  看看賈伯斯怎麼說:「世上最強大的人,是說故事的人。」

  ──道理只能贏得辯論,故事卻能收服人心!──

  本書作者安奈特.西蒙斯,是首位將「故事」概念運用於商務世界的先鋒,告訴我們如果想成功激勵、說服、影響他人,解決問題,有件很重要卻一直被忽略的事:說故事。

  說故事是一種思維,也是一種技巧。

  ◎為何「說故事」是解決問題、發揮影響力的最佳工具?
  故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技術。
  一個好故事,打動的是人心,分享的是經驗,讓人不自覺被牽動。
  這是任何數據或具體事情無法取代的,
  更重要的是,它是每個人都學得會的技能!

  ◎怎麼「說」故事?
  作者認為,任何尋求影響他人的人,首先都必須找到屬於自己的故事,然後學會如何成功的說出故事。她開創性的提出商界溝通中常用的六種故事,並詳細闡述在何種情況下、如何講述這些故事。

  說服別人之前,必須先設想別人怎麼看你!人們會想,「你是誰?」「你為什麼在這裡跟我說話?」
  如果要影響初次見面的人,你必須學會說關於這兩個問題的故事:

  「你是誰?」故事:告訴聽眾,哪些經歷造就今天的你。
  「我為什麼在這裡」故事:開誠布公,向聽眾坦承自己的意圖。

  這兩個故事,重點在於「取得信任」。要影響陌生人,你需要說「取得信任」的故事。

  如果你想影響身邊的人,例如同事或下屬或朋友,另外四種故事:

  「願景」故事:激發人們對未來的憧憬,克服當下的挫折和沮喪。
  「教誨」故事:啟發他人思考如何以最佳方式做一件事。
  「現行價值」故事:展現你的價值觀,而不是告訴他人應該怎麼做。
  「我知道你在想什麼」故事:消除疑慮,取得信任。

  以上四種故事,重點在於「激勵、啟發與引發共鳴」。要影響周遭的人,你需要說「引發共鳴」的故事。

  ◎你的六種故事在哪裡?
  某種意義上,故事就在你的生活之中。你每天都在講故事。
  這本書舉出超過一百個包括商界和政界的成功影響人心的故事案例,無論你是一個尋求創投資金的新創業者,試圖談成一筆生意的業務,主持公司改組方案的專案經理,或是為公共議題發聲的主導人,你都必須說出一個好故事。透過這些案例,搭配你的生活或工作,找出屬於自己的六種故事。

  最後作者提醒……
  說故事,但不是假故事,為說好故事而捏造事實,最終會失去人心。

  把故事說好,將讓你的聽眾與你的訴求、觀念、情感產生共鳴,最後得到任何你想達成的結果。
  透過故事,我們不僅可以影響別人,你也將成為一位更有效率的溝通者。
  最終,最好的故事取勝。

章節目錄

推薦序 活得精彩,才能發揮故事的力量 ∕ 林長揚
前 言 故事的力量
第一章 每個人都該學會的六種故事
第二章 何謂故事?
第三章 故事勝於事實
第四章 如何說好一個故事
第五章 故事影響力的心理學
第六章 隻字片語,還是宏大史詩?
第七章 影響不情願、不關心和不積極的人們
第八章 以說故事為影響工具
第九章 說故事人的守則
第十章 說故事人的生命
第十一章 故事和科技的雙重力量
第十二章 我們自身故事的寓意

作者介紹

安奈特.西蒙斯(Annette Simmons)

  享譽全球的說故事大師、溝通教練、研究故事在行銷和團隊中應用的專家。

  團隊程序顧問公司(Group Process Consulting)的創辦人兼總裁,曾為微軟、NASA、花旗銀行、時代雜誌、華府智庫、美國財政部等民間企業與政府機構提供諮詢,專精於幫助組織建立更協調有效的溝通,以提高整體表現。

  曾受邀錄製美國國家廣播公司財經頻道(CNBC)的「午間財經」節目,以及美國國家公共電台(NPR)的「市場觀察」節目。《財富》雜誌、《華盛頓郵報》均有她關於說故事的力量的研究報導。

  她的《說故事的力量》一書,被美國知名商業書評網站「800-CEO-READ」,名列史上最佳100本商業書之一。

  著有《說故事的力量:解決問題、發揮影響力的最佳工具,微軟、NASA、華府智庫爭相學習》《你的團隊需要一個會說故事的人》等書。

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