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電訪煉金術

口到錢來

口到錢來

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出版日期:2012/11/25
出版:崧博
語言:繁體中文(台灣)
頁數:128
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

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內容簡介

諾曼•拉文是美國加州三藩市拉文金融集團的總裁。在保險界擁有相當高的地位,曾獲得保險業個人最高榮譽獎——約翰牛頓羅素獎。
他曾說:“成功需要我們將自己銷售給自己,並把自己銷售給別人。”
以下是他曾用過證實有效的開場白話術。
“我很高興認識您,不過我對您的瞭解還不像我期望的那麼多,不管日後我們會不會有業務上的往來,我真的很想認識您,您介意跟我聊聊嗎?”
“我知道我們有些重要的問題要討論,但是就像看醫生一樣,我不希望在我沒有完全瞭解您的狀況之前,就貿然推薦任何解決辦法。所以您介不介意在我們正式討論前,先問您幾個問題?”
“××,我跟您認識也有一段時間了,我不知道您的財務狀況是否已經達到您個人的目標了,您也知道我擅長幫別人做財務規劃、執行理財工作。即使只是從旁給您一點參考意見,我還是很樂意找機會幫您檢視一下您的狀況。我們下禮拜碰個面好嗎?到時我們可以一起討論還有什麼可以改善的地方。”

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