162590,150925

金牌業務

金牌業務

您的評分:


出版日期:2019/05/31
出版:天下文化
作者:安東尼‧伊安納里諾
語言:繁體中文(台灣)
頁數:290
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板) / EPUB(適合手機)

現折 NT$ 82
閱讀閱省狂歡69折

零售
)檢舉
免費試閱
嵌入閱讀器至您的網頁

內容簡介

內容簡介
3個月業績增加10%的實戰手冊
沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員
17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交
想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?

  超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?

  都不是,成功銷售最關鍵的要素是你!
  不論你是菜鳥或是老將,只要改變心態、掌握技巧,
  人人都可以拿下業績Top 1。

  安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)是銷售界著名演說家,專門教導業務員銷售技巧,他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com,每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。

  在他決心投身銷售工作時,他自問一個業務界多年來難以解決的問題:
  為什麼在一個產業中,只有少數人成為超級業務員,其他大多數人的業績卻很普通?

  為了研究這個問題,他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略,並訪談數十位超級業務員,經過25年的研究與親身實證,整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質,包括:

  自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責,
  這九種心態,幫助超級業務員創造影響力。
  成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導,
  這八項技巧,幫助超級業務員創造競爭優勢。

  在衰退的市場或產業,都有業績出色的業務員,在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境,永遠為自己、公司與客戶創造價值。

  心態轉彎+技巧調整,打造客戶一定要選擇你的專屬特質!

章節目錄

目錄
推薦序 銷售成功與否,關鍵在你──麥可‧韋柏格
前 言 銷售的成功方程式

第一部 心態
第1章 自律:決定銷售成敗的重要因素
第2章 樂觀:湧現工作活力的泉源
第3章 關心:贏得客戶信任的方法
第4章 求勝心:成為強大的競爭者
第5章 機智:留住客戶的關鍵
第6章 積極主動:成功敲開理想客戶的大門
第7章 堅持:再難纏的客戶都能征服
第8章 溝通:有效地傳達訊息
第9章 負責:盡力完成許下的承諾
第10章 掌握九種心態,創造影響力

第二部 技巧
第11章 成交:取得客戶承諾
第12章 開發客戶:創造全新的銷售機會
第13章 說故事:引領客戶進入美好的未來
第14章 診斷:找出客戶要解決的問題
第15章 談判:追求與客戶雙贏的技巧
第16章 商業思維:提供更出色、穩健的提案
第17章 變革管理:營造共識協助他人改變
第18章 領導:帶領團隊迎接挑戰
第19章 熟練八項技巧,創造競爭優勢

作者介紹

作者簡介

安東尼‧伊安納里諾 Anthony Iannarino

  國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定,每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊,在全美各銷售組織發表演說,並在俄亥俄州首都大學(Capital University)的首都管理領導學院(Capital School of Management and Leadership)兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市(Westerville)。

留言Facebook 留言