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互聯網時代來臨,粉絲爆增、提升獲利的全新關鍵

跨界模式

跨界模式

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出版日期:2019/04/24
出版:景芸文化 / 樂金文化
作者:王靖飛
語言:繁體中文(台灣)
頁數:865
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

原價 NT$ 340
現折 NT$ 74
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內容簡介

互聯網時代來臨,跨界發展已是銳不可檔的趨勢。
  不懂跨界?你錯過的將不僅是一個市場、一群客戶,更是一個時代。
  能整合多少管道、吸收多少客戶、就能迎來多少獲利。

  跨界是什麼?是透過管道、活動與產品等合作模式,和其他企業或個人產生連結,把餠做大,增加粉絲群、知名度與獲利。跨界是互聯網時代,非做不可的事!作者盤點5大跨界模式,佐以案例說明,讓你有方法有步驟,只要照著做,輕鬆做跨界。你準備好了嗎?

  ★跨界到底有哪些好處?
  做好跨界可以享有6大好處:
  1.「交換彼此資源」,降低行銷成本,提高獲利
  2.「擴大品牌價值」,品牌合作,打響雙方知名度
  3.「拓展公司規模」,多觀察客戶需求,發展出更多元的服務
  4.「粉絲互通」,找粉絲多的夥伴合作,讓彼此粉絲互流
  5.「補足自身劣勢」,找到補足你劣勢的夥伴,增加優勢
  6.「打破線上線下的局限,增加客戶群」:透過線上互動,讓線下商家增加客戶

  ★那跨界如何下手呢?
  下手前先從「平臺」、「媒體」、「手機使用習慣」、「創意吸睛」、「贈品吸粉」、「貼心服務」,以及「簡單的活動方式」等7個角度去思考合作模式與創意。

  ★掌握5大跨界模式,幫你提升獲利、粉絲爆增
  5大跨界模式,包括:
  1.用「產品跨界」:結合不相干的產品,打造新亮點
  2.用「管道跨界」:給企業帶來的新生機
  3.用「行銷跨界」:藉由多元活動打開更多市場
  4.用「文化跨界」:向知名品牌借光,提高知名度
  5.用「行業跨界」:與同行或異業合作,把餅做大

  成功跨界案例全解密
  ‧跨界紅利有多「賺」?小米手機 X 法拉利
  沒人潮就沒錢潮,借別人的「地盤」賣產品,除了賺獲利還要賺粉絲。

  ‧跨界領域有多「廣」?滴滴出行 X 理財平臺「銅板街」
  把乘車時數換成虛擬本金,從「叫車系統」跨到「理財系統」,除了改變顧客交通方式,還要幫顧客管好錢包。

  ‧跨界合作有多「狂」?「e代駕」App X 微信
  服務除了要推陳出新,還要搏人眼球,代駕服務除了送顧客安全回家,當顧客自駕違規時,還有人幫忙繳罰單。

  ‧跨界產品有多「潮」?(樂視 X 夏普/LG)
  服務要多元,產品也要精緻,樂視除了提供高畫質影片,還組隊打造出網友口中「顏值」最高的手機。

  提供大量跨界合作案例,並剖析實際操作方法。全方位解讀跨界模式,總有一款適合你!

  ★最後作者要提醒急於跨界的大家:
  「跨界前,你要先衡量自身能力、不要隨便跟風、想賺錢別貪快、選擇夥伴要謹慎。」

章節目錄

一張圖看懂跨界?
導言台灣企業想賺跨界紅利,該注意哪些事?
前言錯過跨界,你將錯過一個時代!

第 1章 搶賺跨界時代新紅利
1.1 網路爆炸時代下,99% 的大咖都在做跨界
1.2跨界要趁早,轉型新商機不等人
1.3企業合作不怕沒聯繫,就怕沒連接
1.4利用熱門平台、人氣商品,讓顧客關注你
1.5不跨界就等死?你要去顛覆,還是被顛覆?
1.6善用跨界工具:移動互聯網+App
1.7跨界前,先考量商業利益

第 2章 建立 7 大跨界思維
2.1平臺思維:從不同平台引進新客戶
2.2傳播思維:連結媒體,提高知名度
2.3移動思維:在客戶手機上曝光,增加黏著度
2.4創新思維:從客戶角度想創意,讓他記得你
2.5免費思維:「送」出好口碑,讓客戶愛上你
2.6用戶思維:你要實用又貼心,才能留住客戶的心
2.7簡潔思維:操作要簡單,才能吸引客戶上門

第 3章 把握 6 大跨界原則
3.1資源交換原則:和夥伴共享資源和用戶
3.2用戶基數原則:從用戶數去篩選合作夥伴
3.3優勢互補原則:互相截長補短,實現各取所需
3.4用戶至上原則:關注用戶感受,滿足多元需求
3.5品牌效應原則:交流品牌理念,打造疊加效應
3.6雙線融合原則:打破線上線下局限,賺進跨界紅利

第 4章 產品跨界,玩的就是混搭
4.1結合不相干商品,創造新亮點
4.2A 品牌 +B 品牌 = 特色新品牌
4.3產品混搭要「搭」進用戶心中
4.4抓住流行趨勢,及時跨界才能獲利
4.5 「實用產品 + 貼心服務」更吸引人
4.6跨界要大膽,才能搶先機

第 5 章 管道跨界,賣點都藏在生活中
5.1借助於對方資源,拓展更多市場管道
5.2掌握消費者動向,才能搶到不同領域的新客戶
5.3連接移動平臺管道,改變用戶生活方式
5.4跨界要「不務正業」,才能實現雙贏
5.5提供用戶新的消費模式

第 6 章 行銷跨界,用活動吸粉、賺紅利
6.1促銷要先搞好關係,才能實現「雙破冰」
6.2跨界行銷需要彼此實力相當才有合作價值
6.3線上線下做跨界,互相吸粉
6.4跨界要大膽玩才夠吸睛
6.5強強聯手才能更強,行銷要有「手腕」

第 7 章文化跨界,向知名品牌借力, 在別人「地盤」賣產品
7.1跳出你的圈子,借用別人的「地盤」賣產品
7.2借用「名牌」底蘊,來打造品牌熱度
7.3搭上熱門影視順風車,就能事半功倍
7.4用「走心」故事打動客戶,就能刺激買氣
7.5加點文化氛圍,提升企業競爭力

第 8 章 行業跨界:行業越越大,越能引爆市場
8.1互聯網將傳統產業業推入「核聚變」模式
8.2同行之間也能跨,攜手做大市場
8.3組隊前先做好定位,還要瞄準市場
8.4行業跨界就是要顛覆你的想像
8.5多行業跨界,更能引爆市場

第 9 章 避開 4 大跨界陷阱
9.1陷阱 1:盲目跨界,小心適得其反
9.2陷阱 2:隨便跟風,可能會玩壞品牌
9.3陷阱 3:想賺快錢,不如先累積實力
9.4陷阱 4:慎選夥伴,合作時顧及雙方利益
9.5跨界步伐邁太大,容易迷路

作者介紹

王靖飛

  跨界模式整合專家/商業模式實戰導師

  擁有30多年企業經營經驗,與 20多年國內外諮詢顧問經驗,以創新思維與獨到市場戰略著稱,曾在清華大學和上海交大授課教學,被媒體譽為中國創新商業模式的推動者。

  年輕時,他因職場困境離職去創業,經歷過破產、轉型等諸多難題,並從中累積企業經營與創新突圍的實戰經驗,後來成為一名資產千萬的知名連鎖公司董事長,著有《分享經濟》、《整合》等暢銷書。

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