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陌生開發故事多

陌生開發故事多

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出版日期:2018/08/01
出版:華志文化 / 華志
作者:葛京寧
語言:繁體中文(台灣)
頁數:254
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙
  ■掃街的故事與心得■業務的故事與心得■夥伴的問題

  掃街,嚴格來說並非陌生拜訪,應只是業務通路之一,如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的味道,創造話題,形成共識,直達人心,此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的,只要多見幾面,就有了三十年的交情。

  夥伴們在閱讀時,除能針對故事的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕。

  「陌生開發故事多」是作者的第三本專書,第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》;承蒙夥伴們支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,真是點滴心頭,銘感五內!

  作者提出對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。故事分為三大內容:1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等,都有非常務實的解說,希望夥伴能得心應手,大街小巷、大店小舖無往不利!

  本書用說故事的方式,希望能彌補已出版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方,且又能以看故事般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中!

  一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書

本書特色

  「作者提出保險對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。

章節目錄

前言 其實不陌生
〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) -------------------------

後語 站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙

作者介紹

葛京寧

  學歷:淡江大學企業管理系畢業

  經歷:
  1歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
  2保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)

  行銷特色:
  1店舖拜訪 — 21年累計拜訪約50,000家商店
  2陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員

  課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。

  課程概況:
  19年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
  2市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。

  作者聯絡:手機:0932–023782
  e-mail:ericping@ms37.hinet.net
  FB:葛京寧(DS KO)
  LINE ID:0932-023782

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