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賣到缺貨的促銷勝經

賣到缺貨的促銷勝經

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出版日期:2011/07/27
出版:凱信企業集團 / 凱信企管
作者:徐德麟
語言:繁體中文(台灣)
頁數:276
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

談到促銷,你不能不看這一本。
還在煩惱東西賣不出去嗎?
那是因為你還沒買到這本勝經!

  「今日壽星,免費招待!」、
  「千元買福袋,百萬轎車開回家!」、
  「加1元,順便帶走隨身碟!」……

  充滿創意的超棒促銷方案,讓營業額直.線.狂.飆!
  東西品質好,不代表肯定能賣得好!

  除了增加銷售,還要讓消費者撿便宜,
  能讓顧客跟老闆皆大歡喜的「完美促銷術」,
  才是決定銷售數字的重要關鍵!

  《一定要懂的促銷花招》作者最夯力作,
  為你解析「行銷4P策略作業」中最重要的「促銷策略」。

  本書集結三大部分:

  第一部分為「顧客倍增的促銷技法」,基本技巧╳經典範例,促銷企劃第一次就上手;
  第二部分是「別人不會教你的營業秘密」,老師通通告訴你;
  第三部分的「促銷據點基礎診斷」、「促銷企劃程序」讓你也能成為促銷達人。

本書特色

  1. 最必要!從「八大基本促銷技術」入門。
  2. 最實際!「十五個不同主題經典範例」完全破解。
  3. 最好用!「具體營業數據」及「完整計算公式」,讓你可以直接套用。
  4. 最貼心!「圖表方式」呈現複雜的促銷方案及規劃過程,一目瞭然。

本書重點

  第一章「基本的促銷技術」。講述常用的促銷方式,歸納出八種目前經常使用的促銷手法加以概要整理,配合簡單易懂的範例解說,幫助讀者了解促銷的基礎技術。

  第二章「促銷的建構方式」。內容主要探討促銷語意的表達、促銷方式的不同及促銷建構的差異,如何影響消費者的購買意願。洞悉消費者的購買決策行為,才能制定出成功可行的促銷方案。

  第三章「奇妙的數字魔術」。說明促銷的基礎運算,讓讀者體認數字分析的重要性,如果無法精確掌握各項數據,縱然有再細緻的印刷、再流暢的文案,整體促銷活動的成功機率將降低許多。

  第四章「高明的促銷精算」。列舉十五個不同主題範例,討論促銷活動實際運作的情況,讀者可以看到一個事實:數字就是金錢。本章節有效引導讀者進入促銷情境,設計出老闆滿意顧客接受的促銷方案。

  第五章「經營的理念」。在一家企業當中,工友是職業,董事長也是職業,雖然任務有所不同,但做事的態度要相同。商場,很殘酷且現實,若要跟競爭對手平起平坐,必須具備相當能耐。一旦雙方交手,社會歷練及職場磨練,就是決定勝敗的關鍵。

  第六章「創業的誡律」。如果說賺錢跟吃稀飯一樣簡單,有違常理,這不是務實的態度;假如討好奉承,告訴你當老闆是多麼的偉大,會讓人誤判情勢,跌入險境之中,這是不負責任的行為。

章節目錄

【前言】

【第一篇】顧客倍增的促銷技法

第一章 基本的促銷技術-常用的促銷方式
01.折價促銷
02.集點促銷
03.優待券促銷
04.增量不加價促銷
05.試用促銷
06.抽獎促銷
07.附送贈品促銷
08.自費贈品促銷
09.促銷的型態與類別

第二章 促銷的建構方式-透析顧客的想法
01.降價促銷的語意呈現方式
02.高低價位產品降價語意的應用技巧
03.降價幅度對消費者再購意願的影響
04.標示產品原定價促銷效果最佳
05.搭配贈品促銷方式的適用時機
06.搭配贈品方式對消費者購買意願的影響
07.搭配贈品是否標示價格對消費者的影響
08.主產品與搭配贈品的組合方式
09.消費者對搭配贈品的重視程度
10.促銷情境影響消費者的購買意願

第三章 奇妙的數字魔術-學會算帳不吃虧
01.損益平衡非懂不可
02.買一送一跟1件5折利潤差多少
03.付費廣告要做多少生意才划算
04.優待券要發出多少張才有賺頭
05.消費滿500送200業者會虧本嗎
06.數字及文案魔術師
07.口語誘導技巧生意強強滾
08.委託代銷照樣取得客戶名單
09.做生意不要太囉嗦
10.面對價格破壞別緊張

第四章 高明的促銷精算-經典範例徹底解析
01.福袋1,000元,60萬轎車開回家:是業者獲利還是消費者撿到寶
02.累積滿點,商品任您選:業者撥出多少錢當作贈品費用
03.持特惠卡,買咖啡送紅茶:消費者是賺到了還是當冤大頭
04.星期二,吃豬腳送羊排:是大優惠還是有陷阱
05. 今天生日嗎?請進,免費招待:餐廳老闆有何把握不賠錢
06. 好康的,入會1,000送你1,500:這是幸運還是傻瓜
07. 加1元,順便帶走隨身碟:加1元的用意是什麼
08. 原價999,現在只要299:應該盡速搶購還是小心為妙
09. 海鮮鍋,買大鍋送小鍋:老闆利潤減少還有賺頭嗎
10. 來函索取,產品免費送給您:右手送贈品左手拿訂單
11. 站著吃35元,坐著吃50元:週轉率對生意影響有多大
12. 原裝進口咖啡機,免費使用:該拒絕還是試試看
13. 刷卡,憑券,送好禮:誰的好處最多
14. 來就送、買再送、滿額又再送:業者是財神爺拼命送禮給顧客
15. 抽中頭獎,暢遊歐洲:是抽真的還是抽假的

【第二篇】別人不會教你的營業秘密

第五章 經營的理念
一、獨資或合夥該如何抉擇
二、合夥的方式怎樣合作才不會傷和氣
三、利益認知不同所導致的爭執點
四、股東之間為何不願意協助渡過難關
五、組織裡面有派系要消滅還是讓它存在
六、業績為何突然下降原因在哪裡
七、員工提辭呈要慰留還是快刀斬亂麻
八、別店大排長龍我的店為何小貓兩三隻
九、賣同性質產品為什麼隔壁特別旺
十、銷售情況異常到底哪裡出問題
十一、在哪裡開店才能鈔票滾滾來
十二、借錢投資創業謹慎評估風險
十三、健全財務體質避免週轉不靈

第六章 創業的誡律
一、20歲就創業是厲害還是危險
二、從被領導到成為領導者做好準備了嗎
三、確認事業型態找出自己最正確的位置
四、有錢可以建構一個殼但買不到內涵
五、數字就是錢不要逃避數字及報表
六、深度思考及追根究底是成功者共有的特質
七、經營是什麼這當中有什麼學問
八、實現美好夢想不要變成惡夢一場
九、新手老闆謹記三個如惡夢般的教訓
十、迷思與困境

【特別企劃篇】 促銷專家的私藏寶典

A促銷據點基礎診斷
1-1基本資料記錄
1-2位置標示記錄
1-3視覺工具檢查
1-4內部設施檢查
1-5周圍環境檢查
2-1營業額的增減變化檢查
2-2每週及每日營業情況檢查
2-3去年同期營業額比較檢查
2-4顧客數量的增減變化檢查
2-5競爭對手檢查
3-1客源規模檢查
3-2商圈範圍檢查
4-1過去所舉辦的促銷活動檢查
4-2年度促銷計畫檢查

B促銷企劃程序
01.促銷時機
02.促銷目的
03.促銷目標
04.促銷對象
05.促銷範圍
06.促銷時間
07.促銷方式
08.促銷工具
09.促銷傳遞
10.促銷預算

作者介紹

企管名師 徐德麟

  專注於經營分析及行銷策略專業領域工作,累積二十年實務經驗,行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神,沒有炫麗華璨的表象;「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態度與處事哲學;憑藉著在專業領域中的實力,奠定了其特殊的地位,深得企業界人士的推崇與信賴。

  相關創作:《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼?》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外,也先後完成《人生,有挫折才精采》、《酒飲微醉,花觀半開》及《朋友,你的良心在哪裡》等散文類作品。

  2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。

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LoveSIAK 2015-08-30 23:12
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