130317,125794

輕鬆學行銷,行銷輕鬆學---行銷趨勢與策略經典

縱橫行銷

縱橫行銷

您的評分:


出版日期:2018/07/25
出版:mike0515 / 謝正聲
作者:謝正聲
語言:繁體中文(台灣)
頁數:316
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

現折 NT$ 65
閱讀閱省狂歡69折

零售
)檢舉
免費試閱
嵌入閱讀器至您的網頁

內容簡介

本書於100年5月以 “集客力,從對的行銷開始”為名,由國內某大出版集團出版,並蒙國內多所大學與專科商學系所之圖書館訂購作為館藏圖書,轉眼迄今已經數載。。。
近年全球政經環境產生巨大變化,物聯網、人工智慧、機器人、區塊鏈---等科技的興起,對企業產銷過程產生巨大的改變,也對我們的日常生活造成明顯的影響與衝擊;過去曾經在產業內叱吒風雲睥睨四方的企業,例如百視達、柯達、摩托羅拉、諾基亞、宏達電、夏普--,因為未能掌握科技與產業生態的變化,短短數年不僅失去產業霸主的地位,甚至破產倒閉或遭受購併退出舞台,
科技與產業生態的變化也讓過去沿用多年的行銷策略產生了重大的改變,在本書中也對這些趨勢與變化做了一些修訂與增補。
書中有些案例雖已歷經多年,但仍為行銷界的經典,因此在修訂版中仍予保留,希望讀者能鑑往知來融會貫通,輕鬆掌握全方位的行銷觀念與實務運作。


前言

在我們日常生活中,”行銷”這個字眼隨處可見,但是一般人常將行銷與”銷售”混為一談,也有人將行銷等同於廣告或促銷,即使是大學主修商科的學生也未必完全了解行銷的意義與全貌,本書的目的是希望藉由淺顯清楚的敘述,讓有志從事行銷工作或對行銷有興趣者能夠很輕鬆的了解行銷的完整架構以及在實務上各種行銷策略的運用。
為了讓讀者對行銷學的各個層面能有全面且完整的認識,本書撰寫方式參照大學與研究所行銷學與行銷管理等教科書的架構,內容則兼具理論與實務,讀者閱讀完將會較有系統也便於記憶。

✽適合對象:
●非商業科系未曾修習過行銷學,但對行銷學全面知識有興趣者
●曾修過行銷學但未從事行銷相關工作,有意轉換與行銷相關領域或自行創業者
●從事行銷相關工作,以此當作工具書或參考書者

作 者 簡 介

謝正聲

♥-------政治大學企業管理研究所碩士;台灣大學商學士。
♥-------曾任遠雄集團、裕隆集團總管理處&關係企業、德安開發(百貨與購物中心)、康和建設、基泰建設、全天 時科技、美德向邦(Medtecs;醫療、網路通訊)、 京華城livingmall……等企業管理部主管、企劃部主管、
總經理特助等職。







章節目錄

Chapter 1行銷策略的基礎 p-13
一.行銷的意義與行銷組合要素(4P) p-13
行銷的意義 /行銷趨勢的演進 V.S.產業及企業營運趨勢的轉變 /行銷與銷售的
差異 /行銷組合
二.市場區隔 p-30
市場區隔的意義 /市場區隔的功能與目的/市場區隔的方法/市場區隔的選擇
/市場區隔和企業行銷組合的關係 /市場區隔與產品定位案例 /

Chapter 2產品策略 p-62
一.產品概念 p-62
核心產品、有形產品、附加產品 /工業品、消費品 /便利品、選購品、特殊品
二.產品特性與顧客購買行為 p-72
顧客購買決策程序 /購買決策中的參與者 /目的性(計畫性)消費 vs.隨機性
(衝動性)消費
三.產品生命週期( PLC) p-77
產品生命週期的類型 /影響生命週期長短的因素 /PLC各階段的特性與行銷策略
/因應產品生命週期的策略 /
四.產品相關的決策 p-86
產品線,產品項,品牌/產品線延伸更新剔除/品牌決策 /品牌價值vs山寨文化

Chapter 3訂價策略 p-114
一.訂價的目標 p-115
追求每單位產品的最高利潤 /追求更高的銷貨收入 /奪取更大的市場佔有率
/反制或防堵競爭者的侵略行動
二.各種訂價策略 p-116
榨取市場訂價 /市場滲透訂價 /成本加成訂價 /競爭導向訂價 /時間差異訂價
/顧客差異訂價 /地理差異訂價 /產品組合式訂價 /策略聯盟訂價 /心理訂價
/名聲訂價 /分段訂價 /交易量差別訂價 /分期付款訂價 /預付款訂價 /風險訂價
/旗艦商品訂價 /一次性專案生產訂價 /入門產品訂價 /拍賣競標訂價 /政策管
制訂價 /切割消費單位計價 /房地產與股票的訂價
三.價格策略的其他議題 p-139
價格彈性與價格反應 /資訊不對稱與交易價格 /價格與產品定位 /價格調整
/企業有時也會刻意進行策略性的調價 /網路產業的價格─由免費至收費
/消費財價格V.S.投資財價格

Chapter 4通路策略 p-151
一.通路的意義、角色與功能 p-151
通路的意義 /通路扮演的角色與功能 /通路的階層
二.通路的類型 p-155
店頭賣場式通路 /非店頭賣場式通路
三.通路的選擇 p-182
通路和商品的特性、品味是否相稱? /通路是否可以有效的吸納目標客戶?
/通路的數量是否足夠?潛在的銷售量如何? /通路的成本 /通路的控制與談
判籌碼 / 自設通路的考量 /通路授權的交易條件
四.通路的合作與衝突 p-191
廠商與通路間常見的衝突 //複式通路的衝突
五.網際網路對傳統通路的影響 p-195
廠商直接掌控與接觸消費者 /廠商自建通路的成本大幅下降 /廠商可更精確找
到目標客戶 /廠商經由網路可與顧客進行更多雙向交流 /沒有營業空間不足的
問題 /沒有營業時間的限制 /沒有地理限制的跨區跨國交易 /自助式的購物 /
大幅降低庫存商品的壓力 /大幅減少人力的需求
六.網路通路的長尾效應 p-199
七.商圈的評估與選擇 p-204
商圈的意義 /商圈評估的考慮因素 /
八.連鎖通路 p-209

Chapter 5推廣策略 p-218
一.廣告的功能與目的 p-218
AIDA訊息溝通模式
二.廣告的分類 p-220
商品廣告 /企業廣告 /促銷廣告 /意見廣告 /公益廣告 /政治廣告 /人事廣告
/其它廣告
三.廣告物的種類 p-223
DM:( direct mail) /派夾報 /銷售型錄和說明書 /CF(廣告影片) /報紙
廣告 /雜誌廣告 /電台廣播廣告 /看板燈箱廣告 /車輛廣告 /POP(Point Of Purchase)銷售點廣告 /旗幟廣告 /包裝廣告 /Kiosk(多媒體公共資訊站)
/牆面或帆布廣告 /LCD播放機廣告 /櫥窗廣告 /樣品廣告 /帳單或ATM收據
廣告 /手機廣告 /網路廣告
四.廣告訴求 p-238
理性訴求 /感性訴求 /恐嚇訴求 /道德訴求 /生理訴求 /嫌惡訴求 /趣味訴求
/懸疑訴求
五.廣告表現方式 p-244
功能說明式 /比較式 /隱喻式 /證言式 /名人推薦式 /故事式 /音樂式 /動畫
卡通式 /現場展示式 /置入性行銷
六.廣告管理的主要決策 p-252
設定廣告目標 WHY TO SAY /設定廣告的預算 HOW MUCH TO SAY /設定
閱聽目標群 WHOM TO SAY /決定廣告訊息和表現手法 WHAT TO SAY &
HOW TO SAY /決定媒體 WHEN & WHERE TO SAY /廣告效果評估
七.公共關係報導 p-261
八.促銷的方式 p-261
加量不加價 /卡友來店贈禮 /當日消費滿額送 /單次消費達定額,換折價券或
摸彩券 /累積點數換贈品或會員卡 /付費贈送 /多人消費一人免費 /商品搭配販
售優惠價 /折扣 /分期付款優惠 /抽獎 /每日一物 /先期光臨消費者優惠 /
限量特賣 /限期特賣 /離峰消費優惠 /免費加贈配備 /退佣 /固定價格無限量
消費 /商品試用、試吃 /舊換新 /免費附加服務 /活動&贊助 /商品發表會&
明星簽唱會 /異業結合促銷 /特定客戶集中促銷 /犧牲打特賣 /口碑行銷 /事件( Event)行銷 /八卦行銷 /招降納叛獎勵 /俊男美女行銷 /性別優惠方案
九.人員銷售 p-281
人員銷售的模式 /銷售的程序

Chapter 6定位 p-292
一.定位的意義 p-292
消費者心中的階梯 /定位策略並不僅局限於「產品」 /定位在行銷上的重要性
二.定位策略的原則 p-297
名實相符 /持續強化 /一致性 /特殊性
三.產品命名、CIS與產品定位的關係 p-301
產品命名與定位的關係 /CIS與產品定位
四.定位策略的型式 p-303
用產品屬性或特色定位 /用價格和品質定位 /以產品使用時機定位 /以產品使
用者定位 /以競爭者定位 /依據產品類別來定位
五.定位的改變..重定位( Re-Positioning) p-307
以往的定位並不成功或定位模糊 /以往的定位雖然成功,但已經逐漸不合
時宜 /以嶄新定位開創新的市場
結語 p-311
參考書目 p-315



































作者介紹

謝正聲
♥-------政治大學企業管理研究所碩士;台灣大學商學士。
♥-------曾任遠雄集團、裕隆集團總管理處&關係企業、德安開發
(百貨與購物中心)、康和建設、基泰建設、全天時科技、
美德向邦(Medtecs;醫療、網路通訊)、京華城livingmall……
等企業管理部主管、企劃部主管、總經理特助等職。
♥-------曾為經濟部中小企業處兼職講師;碁泰管理顧問、翰林企管
顧問公司專案顧問;職訓局特約講師;和新金融國際集團內部講師
;企業內訓講師。

留言Facebook 留言