直播行銷革命

推薦序　把直播當成讓核心事業升級的機會／程世嘉
推薦序　「直播」時代來了：網路新一波巨潮全面席捲！／許景泰
推薦序　從媒體、文化、娛樂、體育和電商，直播即將改變一切！／鄭緯筌
推薦序　汲取直播know-how，打造更高營收的企業／王家浩

前　言　從小米到媚比琳，讓直播行銷為產品加值
第一章　稱霸行銷從直播開始
社群、電商、媒體、App紛紛加入戰場
解密一夕爆紅的直播現象
從傳統媒體到新興平台，全都進入「直播時代」
直播的五大種類
打造話題、引爆訂單的企業直播
直播浪潮的幕後推手

第二章　破解直播的六大思維
行動思維：讓觀眾和你隨時隨地在一起
行銷思維：不只是分享，就是要你手滑下單
互動思維：所有的留言都想被看見
粉絲思維：把路人粉伺候成鐵粉
情境思維：拓寬情境生態，比仰賴「顏值」更有效益
體驗思維：隔著螢幕也能親歷其境

第三章　讓主題和效果更精準的直播策劃
你想創造話題，還是創造銷售？
策劃觀眾想看的主題
風向對了，題目就來了
善用噱頭打造直播話題
讓產品在鏡頭前說話

第四章　吸牢粉絲必須掌握的六大法則
發表會直播模式：吸粉、賺錢兩不誤
IP直播模式：引發直播高潮，打響知名度
作秀直播模式：立體真實的個人魅力
限時搶購直播模式：產品銷售量翻倍的祕密
戶外直播模式：從外景到活動形式都要有看頭
顏值直播模式：從臉蛋到形象都需要包裝

第五章 有內容的直播才有料，有料的直播才有錢
從PGC到BGC，讓內容成為觀看的主體
有銷售轉換的內容才是有價值的內容
「花式直播」創造不同於傳統的線性內容
至少要留下一兩句經典台詞
別只說產品，更要說「附加價值」
用專業、技藝、才華堆砌內容

第六章　把你的直播告訴每個人
文字宣傳的推廣技巧
選對目標觀眾所在的地盤推廣
即時通訊推廣的群組號召
社群網站的傳播與轉發
借助熱門話題的「病毒」
利用品牌既有口碑來推廣

第七章　所有行銷的本質都是獲利
不僅要打賞，更要現場下單
現場 360度無死角展示
別把直播現場當成大賣場
對比，是讓人生火的一把柴
製造懸念，讓使用者買到剁手指
關掉直播貴更多的促銷技巧

第八章　直播X八大產業的全面應用
直播＋電商：參與、信任、消費一氣呵成
直播＋旅遊：形式和取景要完美
直播＋醫療：專業和服務最重要
直播＋餐飲：從掌廚到擺盤的娛樂性
直播＋體育：結合新聞、賽事與球星
直播＋金融：真人影音講盤、即時個股講解
直播＋線上教育：直播開課＋垂直App的雙線互動
直播＋遊戲：名人實況與名人PK

李科成

紅人堂首席直播行銷顧問，中國直播路演行銷推動者，即時行銷諮詢模式開創者，北京大勢能行銷機構董事長，IMC舒爾茨（中國）行銷集團合夥人，先後在兩家上市公司擔任行銷高階主管，歷任300多家民營企業行銷策略顧問。旗下的北京大勢能行銷公司，是中國率先進軍「線上直播，線下路演」的綜合培訓與諮詢平台，致力於傳統企業行銷系統升級與轉型服務，是美國IMC舒爾茨整合行銷集團中國區、湖南紅人堂文化傳媒有限公司的策略合作夥伴。