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    6. 直播行銷革命
    13招直播變現技巧X8大產業實戰應用

    直播行銷革命

    Author李科成

    |

    Publisher 城邦文化 / 商周出版

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    Released
    2017/06/22
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF: Fit in Tablet/EPUB: Fit in Mobile
    Download options
    Adobe DRM
    Pages
    336
    ID
    121489
    ISBN
    9789864772537
    DRM
    NT$260
    Explanation
    eBook
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    • Intro

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    • Author

    6招最吸睛直播戰術 X 13招直播變現實戰技巧 X8大產業實戰應用
    360度全面解析直播行銷策略!

    當直播的觸及數已比一般影片高出數十倍,
    臉書用戶的每日影音瀏覽從10億次暴增至80億次,
    未來任何想要賣出商品或服務的你,
    絕不能忽略的直播行銷革命,即將顛覆傳統行銷領域!

    全球直播熱潮越演越烈,繼Amazon以十億美金收購Twitch,
    Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相繼布局直播熱潮,
    但難道直播只能仰賴高知名度的網紅或名人嗎?
    難道直播只要拿起手機即興發揮就可以了嗎?
    難道直播只適用於電玩或美妝這些產業而已?
    為什麼直播的觀眾永遠都寥寥無幾?……
    其實,這個看似低成本的行銷手段,卻需要最精心規劃的行銷策略!

    媚比琳讓代言人上線直播,兩小時賣出了10000支唇膏;
    網紅直播主將線上人氣帶進實體購物中心,創造1180萬驚人點擊率;
    從販售美妝、衣飾、日用品,到生鮮、玉石和旅遊行程,
    從創造話題到創造銷售,
    關於直播的更多想像與應用就從本書開始!
    本書即將告訴你從電商、傳統媒體到各大產業必學,
    創造超乎預期的在線人數,甚至讓流量通通變現的重要關鍵!

    ◎創造優質內容:只要內容有新哏,照樣創造驚人流量!
    ─小米直播用電鑽鑽手機,把產品發表會做成一場秀
    ─英國皇家認證超市Waitrose直播乳牛吃草,締造新鮮的品牌形象

    ◎促成直播變現:善用比較、破壞、製造懸念,讓人買到剁手指!
    ─車商直播試駕過程,讓觀眾忍不住想跟你一起兜風
    ─鞋商現場直播拆鞋,把鞋子的材質、做工、質地通通展現在你面前

    ◎所有產業必學:不只電玩或美妝,任何產業都必學的關鍵行銷工具
    ─餐飲業直播從食材浸洗到端湯上桌的流程,食安危機時代讓人最放心
    ─金融局勢瞬息萬變,個股即時講解、線上投資問答最符合投資人需要
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    推薦序 把直播當成讓核心事業升級的機會/程世嘉
    推薦序 「直播」時代來了:網路新一波巨潮全面席捲!/許景泰
    推薦序 從媒體、文化、娛樂、體育和電商,直播即將改變一切!/鄭緯筌
    推薦序 汲取直播know-how,打造更高營收的企業/王家浩

    前 言 從小米到媚比琳,讓直播行銷為產品加值
    第一章 稱霸行銷從直播開始
    社群、電商、媒體、App紛紛加入戰場
    解密一夕爆紅的直播現象
    從傳統媒體到新興平台,全都進入「直播時代」
    直播的五大種類
    打造話題、引爆訂單的企業直播
    直播浪潮的幕後推手

    第二章 破解直播的六大思維
    行動思維:讓觀眾和你隨時隨地在一起
    行銷思維:不只是分享,就是要你手滑下單
    互動思維:所有的留言都想被看見
    粉絲思維:把路人粉伺候成鐵粉
    情境思維:拓寬情境生態,比仰賴「顏值」更有效益
    體驗思維:隔著螢幕也能親歷其境

    第三章 讓主題和效果更精準的直播策劃
    你想創造話題,還是創造銷售?
    策劃觀眾想看的主題
    風向對了,題目就來了
    善用噱頭打造直播話題
    讓產品在鏡頭前說話

    第四章 吸牢粉絲必須掌握的六大法則
    發表會直播模式:吸粉、賺錢兩不誤
    IP直播模式:引發直播高潮,打響知名度
    作秀直播模式:立體真實的個人魅力
    限時搶購直播模式:產品銷售量翻倍的祕密
    戶外直播模式:從外景到活動形式都要有看頭
    顏值直播模式:從臉蛋到形象都需要包裝

    第五章 有內容的直播才有料,有料的直播才有錢
    從PGC到BGC,讓內容成為觀看的主體
    有銷售轉換的內容才是有價值的內容
    「花式直播」創造不同於傳統的線性內容
    至少要留下一兩句經典台詞
    別只說產品,更要說「附加價值」
    用專業、技藝、才華堆砌內容

    第六章 把你的直播告訴每個人
    文字宣傳的推廣技巧
    選對目標觀眾所在的地盤推廣
    即時通訊推廣的群組號召
    社群網站的傳播與轉發
    借助熱門話題的「病毒」
    利用品牌既有口碑來推廣

    第七章 所有行銷的本質都是獲利
    不僅要打賞,更要現場下單
    現場 360度無死角展示
    別把直播現場當成大賣場
    對比,是讓人生火的一把柴
    製造懸念,讓使用者買到剁手指
    關掉直播貴更多的促銷技巧

    第八章 直播X八大產業的全面應用
    直播+電商:參與、信任、消費一氣呵成
    直播+旅遊:形式和取景要完美
    直播+醫療:專業和服務最重要
    直播+餐飲:從掌廚到擺盤的娛樂性
    直播+體育:結合新聞、賽事與球星
    直播+金融:真人影音講盤、即時個股講解
    直播+線上教育:直播開課+垂直App的雙線互動
    直播+遊戲:名人實況與名人PK
    More
    李科成

    紅人堂首席直播行銷顧問,中國直播路演行銷推動者,即時行銷諮詢模式開創者,北京大勢能行銷機構董事長,IMC舒爾茨(中國)行銷集團合夥人,先後在兩家上市公司擔任行銷高階主管,歷任300多家民營企業行銷策略顧問。旗下的北京大勢能行銷公司,是中國率先進軍「線上直播,線下路演」的綜合培訓與諮詢平台,致力於傳統企業行銷系統升級與轉型服務,是美國IMC舒爾茨整合行銷集團中國區、湖南紅人堂文化傳媒有限公司的策略合作夥伴。
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    Released
    2017/06/22
    Language
    Traditional Chinese
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    336
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    ISBN
    9789864772537

    媚比琳

    全球直播熱潮

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