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從無名到知名的25堂關鍵行銷課

10分鐘掌握品牌行銷

10分鐘掌握品牌行銷

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出版日期:2017/12/08
出版:時報出版
作者:丹榮.皮昆
語言:繁體中文(台灣)
頁數:195
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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原價 NT$ 250 元

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內容簡介

拆解全球頂尖品牌的頂尖行銷策略,
從無名到知名,你只需要10分鐘!

為什麼有些手錶款式愈舊愈值錢?
為什麼有些速度慢的摩托車比速度快的汽車更貴?
為什麼路易威登的魅力歷久不衰?
一顆「蘋果」為什麼變成世界上股價最高的品牌?
為什麼有些商品售價越高反而越熱賣?

有些東西看起來一樣,其實不同;有些東西看起來不同,其實一樣。
那是因為行銷角度的差異。

人類世界存在著三種需求,
基本層次的「必要」、需求層次的「需要」以及慾望層次的「想要」,
當品牌成為人們渴求擁有的選項時,便是品牌成功的時候。

把行銷拆開來望文生義,可以解讀成「行雲流水、無限促銷」,要把一個商業行為包裝得恰到好處,不隱藏又不張揚,讓顧客感受到購物消費的天時地利人和,首先你必須學會「問問題」。因為行銷是懷疑,是概念,也是實驗。行銷又酷又瘋狂又邪惡,但又有理論數據基礎,你不得不佩服大品牌的特異獨行與創意策略,這些創新讓行銷有無限可能,而這多元的面貌才是行銷好玩又感動的地方!

作者以全球各產業領先品牌,如星巴克、NIKE、無印良品、APPLE、麥當勞,以及世界知名電影,如《侏儸紀公園》、《哈利波特》、《蜘蛛人》為例,著眼於行銷的細節,提醒行銷人員的責任不只是讓「非顧客」注意到我們的產品,還要讓「非顧客」變成「消費顧客」,讓「消費顧客」變成「忠實顧客」;且無論品牌的規模大小、口袋深度,都有其可以操作的成功策略。作者將教科書上講述的行銷策略一一對應真實案例,從實際案例回推成功的行銷奇招,讓你相互應證、逐步完成行銷大發現。透過理解世界各產業領先品牌及高識別度形象的成功,逐一拆解25堂行銷關鍵報告,從中理解核心價值、市場趨勢、品牌互動、顧客反應……等全方面行銷體系。

章節目錄

idea 1 品牌策略
選擇多樣+品牌知名度+品牌認知+品牌忠誠+產品生命週期
idea 2 想要+需要+必要
負需求+零需求+潛在需求+衰退需求+不規律需求+飽和需求+過度需求+有害需求+需求遞增+快速變動需求+流行需求+現象需求
idea 3 必須先有「需要」
低供給+有限供給+缺乏遠見+緩慢成長
idea 4 感官行銷
顧客經驗+消費者洞察
idea 5 嗅覺行銷
顧客經驗+消費者洞察
idea 6 市場調查
資料+資訊+資料倉儲
idea 7 滿足顧客的需要
顧客經驗+超出顧客期待+低於顧客期待
idea 8 測試&嘗試
購物流程+極權管理+分權管理
idea 9 從零創造需求
需求成長+需求衰退
idea 10 品牌形象
品牌價值+顧客期望+價值創造
idea 11 八卦行銷
口耳相傳
idea 12  時時都在
時間就是金錢
idea 13  問題
問號+問卷
idea 14 市場差異化
在地策略+低成本策略+產品差異化+市場差異化
idea 15 人數行銷
弱點即賣點
idea 16 服務真實的顧客
直接競爭對手&間接競爭對手
idea 17  創造驚喜
印象聲音+印象服務
idea 18 文化行銷
成就行銷+韓流行銷 
idea 19 推薦者+業配文
核心利益+基本產品+期望產品+擴增產品+潛力產品
idea 20 市場領導者
顧客期望+改變&發展
idea 21 自助餐行銷
消費品+類似產品
idea 22  政策創造賣點
促銷策略+選擇性產品
異質產品
idea 23 男女有別
產品分類
idea 24 社交媒體行銷
谷歌+臉書+推特
idea 25 新世界+新產品
新手+年輕的創造者

作者介紹

丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon

傑出的企業管理者以及商業策略講師,曾任職於泰國黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神戶製鋼泰國分公司(Thai Escorp Limited)。1999年創立Rester Massage Chair,利用求學及就職期間累積的經驗與技術,迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講,分享個人實務經驗,成為知名講師。

其擅長融合理論及實務,深具洞察力的他,亦能以輕鬆詼諧的方式,引導讀者認識全新領域,鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化,其理論在國際間備受歡迎與肯定,著作被翻成多國語言。

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