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推销实务课程实训与指导

推销实务课程实训与指导

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出版日期:2010/10/01
出版:崧博 / 西南财经大学出版社
作者:尹正年
語言:簡體中文
頁數:221
產品類型:電子書
檔案格式:PDF(適合平板)

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內容簡介

教材目标定位
  《推销实务课程实训与指导》书不仅强调对推销基础知识的实践应用,更多的是培养学生作为推销工作者所应具备的一种思维、动脑、运筹、沟通、分析等心智性技能的训练。高职高专院校要跳出“讲推销”的教材编写模式。因此,我们在编写这门教材时着重让教师打破传统的教学方法,尽量采用“体验式教学法”,以及“理论实务一体化”的教学方法等来达到为社会培养优秀推销人才的宗旨目标。
  教材编写体例与特色
  《推销实务课程实训与指导》的编写体例分为八个训练阶段,在每个训练阶段后,有几个技能训练目标单元;在技能训练目标单元结束后,还编写了推销知识与技能综合练习,这方便了教师与学生对推销知识和推销综合能力的“教”与“学”的问题。

章節目錄

第一阶段实训:推销职业基础能力
技能训练目标单元一 培养推销职业能力
技能训练目标单元二 提高推销素质能力
知识与技能综合练习
第二阶段实训:分析顾客心理与应用推销模式的能力
 技能训练目标单元一 分析顾客的购买心理的能力
 技能训练目标单元二 辨析顾客类型的能力
 技能训练目标单元三 应用推销模式的能力
 知识与技能综合练习
第三阶段实训:选择目标顾客的能力
 技能训练目标单元一 培养对目标顾客进行资格审查的能力
 技能训练目标单元二 提高寻找目标顾客途径的能力
 技能训练目标单元三 应用寻找目标顾客方法的能力
 知识与技能综合练习
第四阶段实训:接近与约见顾客的能力
 技能训练目标单元一 接近顾客前的准备能力
 技能训练目标单元二 应用约见顾客方法的能力
 技能训练目标单元三 应用接近顾客方法的能力
 知识与技能综合练习
第五阶段实训:推销洽谈能力
 技能训练目标单元一 分析推销洽谈各步骤的能力
 技能训练目标单元二 培养报价与还价策略的能力
 技能训练目标单元三 提高推销洽谈技巧的能力
 知识与技能综合练习
第六阶段实训:处理顾客异议的能力
第七阶段实训:促使推销成交的能力
第八阶段实训:处理推销追踪管理问题的能力
参考文献

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