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推在渠道

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出版日期:2014/10/01
出版:崧博 / 人民郵電出版社
作者:吳文輝
語言:繁體中文(台灣)
頁數:161
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

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內容簡介

如今,改變品牌運營思維,創新品牌管道營銷模式己是各品牌企業刻不容緩
的課題。“得管道者得天下”,本書作者吳文輝老師根據其多年來對品牌的理論與
實踐的研究,以全新的角度解析了品牌管道營銷模式的真正含義和品牌本身的組
成元素,內容詳實系統,貼近實戰。通過閲讀本書,讀者對理解品牌的營銷管道
架構,抓住品牌的核心來實現管道運營創新會有所啟發,並在實際工作中真正賦
予品牌強悍的生命力,形成行業內基業長青的強勢品牌!

章節目錄

目錄
前言
第一章 認識渠道,銷售就是做渠道
得渠道者,得市場
渠道,企業塑造品牌的最佳平台
過硬產品+渠道流暢=完美銷售
做渠道一定要有積極的心態
企業如何掌控銷售渠道
案例解析一 美的空調的渠道豪奪戰略
案例解析二 娃哈哈渠道魔方——渠道制勝力的集中體現
案例解析三 蘇寧——渠道成就的電器連鎖“巨無霸”
第二章 渠道選擇,以滿足消費需求為準則
一流的產品就要選擇一流的渠道
不斷嘗試,力求找到最佳渠道
摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
明智的渠道選擇源於深入的市場調查
選擇渠道就是選擇財脈
案例解析一 “芭比娃娃”系列圖書如何選擇渠道經銷商
案例解析二 小米手機成功的渠道契機:選擇微博營銷
第三章 渠道開拓,讓你的產品流通無阻
搶佔市場從開拓渠道做起
培養優秀的開拓團隊以佔領渠道
成功的渠道開拓需要整合優質資源
渠道開拓的一般程序
案例解析一 渠道平衡:可口可樂“無處不在”的中國開拓路
第四章 渠道維護,守護企業的生命線
渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
渠道維護的關鍵在平時,不要臨時抱佛腳
妥善處理客戶的投訴
渠道維護中的三大矛盾
案例解析一 索尼公司的渠道維護
案例解析二 打壓變招安:七匹狼對線下渠道的保護
第五章 渠道激勵,渠道制勝的核心利器
目標激勵,最基本的渠道激勵方式
需求獎勵,從渠道成員的基本需求出發
優質的業務培訓也是一種激勵
竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
案例解析一 善於為經銷商“畫餅”的海爾
案例解析二 中國移動在渠道激勵方面的三種選擇
第六章 渠道創新,讓你的渠道始終保有“活水”
創新,提升渠道競爭力的最佳手段
渠道創新要有魄力,敢於走別人不敢走的路
創新終端,讓經銷商幫你提升品牌
渠道創新不能過於激進、脫離現實
案例解析一 創新渠道:茅台聯手高爾夫,直銷“會員酒”
案例解析二 樂華彩電:敗於激進渠道改革的電子名牌
第七章 渠道服務,什麼時候都不能忘了服務
專業的渠道服務應該是一個強大的體系
流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
強調和深化服務人員的使命感
渠道服務要保證及時性和準確性
案例解析一 聯邦快遞:讓客戶的心跟著你走
案例解析二 征途遊戲:讓渠道服務細化到每一個網吧
第八章 網絡營銷,移動互聯網時代最重要的渠道營銷模式
網上直銷,區別傳統分銷渠道的利器
口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
搜索是第一網絡營銷工具
微博、微信:開闢更廣泛的信息營銷新渠道
案例解析一 iPhone3G的口碑營銷風暴

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