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從獨贏、雙贏,到創造無限利益,4萬高階經理人瘋狂搶學

價值談判

價值談判

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出版日期:2017/04/01
出版:先覺出版
作者:崔哲圭
語言:繁體中文(台灣)
頁數:82
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

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原價 NT$ 260 元

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內容簡介

商場,職場,購物,哄小孩、社交……生活每分每秒都是談判,光贏還不夠,還要贏得有價值!
 ◎如何說服老婆聽自己的話?
 ◎不稱頭的新郎娶到美嬌娘的秘訣?
◎如何成功邀人出去喝一杯?
◎哪些舉動不能在談判時出現?

韓國首席談判專家提出從獲得自己最大利益的談判(談判1.0)、獲得彼此滿意的談判(談判2.0),
到找出無限大隱藏價值的談判(談判3.0),避免短視瞬間利益,而是從關係中創造出「多樣化」價值。

◎逾4萬名企業經理人推薦,破解「價值談判最大化」秘密
◎ 韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座書籍化
◎ 連續12個月在「SERICEO」所有講座中拔得頭籌!


章節目錄

前言 我的高爾夫球技已注定無望

◎第1堂課 獨贏談判vs. 成功談判,你要哪一種?
為什麼愛因斯坦沒有離開普林斯頓大學?

◎第2堂課 要求是假的,需求才是真的
如何讓奇才物理學家費曼去領諾貝爾獎?

◎第3堂課 談判桌上誰最傻?
先通過「莎莉與小安測驗」

◎第4堂課 你在不知不覺中已坐上了談判桌
人的一生有八成時間在談判?

◎第5堂課 不稱頭的新郎,如何娶到美嬌娘?
如何讓天王球員出戰明星賽?

◎第6堂課 你知道什麼是「創意對策」嗎?
羅浮宮博物館的由來

◎第7堂課 增加談判議題,就能動搖對方的心意
大創採購組的談判秘訣?

◎第8堂課 與其和對方爭吵,不如下個賭注
NBA籃球員羅德曼的馴化術

◎第9堂課 談判不是給予與取得
讓三星重工與 VOLVO 雙方都滿意的理由
Tips to Win 1 談判家vs. 談判家

◎第10堂課 標準會改變我們的認知
買賣房屋時,如果想要談判成功該怎麼做?

◎第11堂課 決定誰是甲方或乙方的BATNA
首都順利啟動改造計畫的秘訣

◎第12堂課 要喝一杯?vs. 喝啤酒或燒酒?
為什麼羅斯福總統不用付版權費?

◎第13堂課 第一次提案該等待?或主動出擊?
唯一能避免勝利者詛咒的方法

◎第14堂課 比LPG還要厲害的L&G
為什麼可以與歐盟簽署「自由貿易協定」?

◎第15堂課 讓步也得讓得有技巧!
讓步也被罵,究竟哪裡出了問題?

◎第16堂課 最終,所有談判都分成兩種類型
以利益為中心的談判vs. 以關係為中心的談判
Tips to Win 2 使家人更幸福的談判術

◎第17堂課 談判時千萬不能做的三個舉動
先從分辨積極謊言與消極謊言開始

◎第18堂課 我的女兒比童星可愛的理由
為什麼蜜雪兒‧歐巴馬訪中時要穿紅禮服?

◎第19堂課 即便討厭議題,也別討厭人
恭喜KORUS Baby誕生!

◎第20堂課 正因為奸詐,所以更要知道的事
談判桌上經常出現的三種攻擊技術

◎第21堂課 即使沒那麼奸詐,還是得知道的事
在談判桌上可使用的防禦戰術

◎第22堂課 「乙方」的談判方法
給「乙方」的三種建言

◎第23堂課 如何讓提案更醒目?
為什麼一堆爛蘋果中,正常蘋果會突出?

◎第24堂課 關於談判的三個問與答
談判桌上永恆不變的真理
Tips to Win 3 如何與難搞的對象順利談判?

結語 你是目的型談判家嗎?

作者介紹

崔哲圭 (최철규)

  延世大學政治外交系畢業,倫敦政經學院管理學碩士。

  ◎是一名寫作者
  曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金融部記者,二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者獎」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》(DBR)撰寫「談判與糾紛管理」專欄,目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》,譯作則有《絕對成交》。

  ◎是一名教育家
  為能突破以往單調的員工教育訓練,提供企業量身訂製的選擇方案,崔哲圭在二○一二年創立了「HSG Human Solution」集團,是知識投資企業人。曾擔任IGM(Institute of Global Management)創辦人之一,並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。

  是一名講師
  目前以教授兼顧問身分,向三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人,以及逾百名韓國大使,進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。

  二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師獎」,談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。

譯者簡介

尹嘉玄

  韓國華僑,出生於釜山,政大廣播電視學系畢業。曾任遊戲公司韓國主管隨行翻譯,出版社韓文編輯,現為專職譯者。

  譯有《一天15分鐘,改變人生的整理術》《我是朴槿惠》《媽媽是最好的心理諮商師》等書。聯絡信箱:gahyun0716@gmail.com

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