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一言逆轉

一言逆轉

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出版日期:2017/12/01
出版:方智出版 / 方智
作者:川上徹也
語言:繁體中文(台灣)
頁數:81
產品類型:電子書
檔案格式:EPUB(適合手機)

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內容簡介

○為什麼你講得天花亂墜被人嫌,人家只說一句話就震懾全場?
  ○明明是發同一條新聞,為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍?
  ○為什麼花同樣預算打廣告,他的業績永遠獨占鰲頭?
  ○同樣犯了天下男人都會犯的錯,為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語?
  
  《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你,
  訴諸事物的本質,只要一句話足矣。
  不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯,甚至談戀愛,
  面對日常生活中的所有場景,你得學會用「一句話」逆轉。
  
  培養一句定江山的才能,你需要具備七種能力:
  摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。
  
  ◎要怎麼說重點?跟新聞標題學摘要力
  ・熱門新聞標題為什麼只有十三個字?因為人一眼能認知的數字不超過十三個。
  ・工作上該如何摘要?用「簡單來說」開頭吧。
  ・口頭表達怎麼可能只說十三字?那就用十五秒濃縮內容──注意,電視廣告幾乎都只有十五秒。
  
  ◎說話要有力道,就跟耶穌學斷言力
  ・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心,看《聖經》就知道──
  「神愛世人」。
  ・但斷言時你必須承擔風險,建議才有價值。
  ・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──
  演員石田純一的「外遇是文化」,其實只是記者濃縮他說的話。
  
  ◎想一箭穿心,就要有提問力
  ・在世界永續發展高峰會上,全世界最窮總統的提問──
  「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢?」成功打動人心。
  ・有沒有發現許多暢銷書都是提問句?因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。
  ・嚇人的心跳提問法,容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時?」
  
  ◎瞬間讓人心服口服,得有比喻力
  ・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻――
  你會怎麼形容跟不上流行的人?「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢!」
  ・一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀,蜜蜂失去了蛰針。」
  激發拳王阿里從失意中復活,改變了他的一生……
  
  常說現代人有「語言癌」,但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。
  只要把多餘的贅字減下來,誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。
  
  ★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記!想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎?!

章節目錄

推薦序 在這沒空的時代,我們需要的能力 林育聖
前言 用一句話創造好事
你講話也又臭又長嗎?/使選情大逆轉的一句話/因一句話而備受矚目 
的運動選手/廣告文案不只是廣告/各種場合都需要一言力/一言力的
教育展望

第一章 摘要力
所以結論是什麼?給我重點
沒有什麼比流水帳還要令人焦躁/改掉把全部資訊都丟給對方的毛病/大家都不教你的摘要力/向熱門新聞學習壓縮文字/人一眼能認知的字數不超過十三個字/你能為桃太郎的故事下標嗎?/把「簡單來說」用在工作上/抽象摘要能幫你想出新點子/用十五秒摘要對話內容/摘要力能讓你工作更有效率

第二章 斷言力
跟耶穌學斷言力
只要有邏輯,斷言的根據正確與否不是問題/承擔風險的建議,讓人深信不疑/曖昧不明的話都是浪費唇舌/留下後路的斷言方法/商業文書第一句是關鍵/濃縮斷言法──「外遇是文化」/預言斷言法──前提條件很重要/威脅斷言法──「體溫低,癌細胞就開心」/違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾!」/把斷言理解成「福利」

第三章 提問力
一針見血的提問,能讓你大獲全勝
全世界最窮總統的提問/著名演說家的開門見山提問法/創造暢銷書名的疑問句/抽象摘要熱門書的標題/「你連齊克果都沒有讀過嗎?」/心跳提問法──「你昨天活了幾個小時?」/設身處地提問法──讓人覺得「這根本就是在問我」/鎖定目標對象提案──讓人覺得跟自己有密切關係/染髮劑普及的契機/一個好問題,創造出龐大的商機

第四章 短答力
即時反應時最需要的一句話
用睿智對答化解談判緊張氣氛/「我第一次這麼想要誇獎自己」/輸掉比賽時重振士氣的一句話/假如你得了芥川獎/性感女星的驚人評論力/從觀點與表達方式去思考/五個觀點有趣的評論祕訣/七個表達方式有趣的評論祕訣/不知道該怎麼辦時的應對方法

第五章 命名力
命名何止重要,改名還能招財運
日本棒球界最暢銷的商品/「iPS細胞」的i是小寫很重要/「無支持政黨」所帶來的衝擊/改名創造的新價值觀/午餐想吃鯰魚還是鰻魚?/谷歌如果不改名……/幫企畫取個好名字/取名的三個基本S原則/超級腦力激盪法/「草食男」「肉食女」,為抽象概念命名/抽象概念的五條加一造詞技巧/造詞的加一原則/「眼口耳腦心」確認法

第六章 比喻力
掌握了比喻,就掌握了勝利
「今天是松下電器的創立紀念日」/「文化上的剷雪」/一眼就看出是比喻的明喻──「如蝶般飛舞,如蜂般螯刺」/生動靈活的隱喻──「玻璃天花板」/跟搞笑藝人學比喻/瞬間想出比喻的方法/學會用成語「寸鐵殺人」/

第七章 旗幟力
你的旗幟上寫著什麼?
改變歷史的一句口號/實現願景的一句話──「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」/把哲學濃縮成一句口號/扭轉局勢的激進口號──「焚書派對」/創造屬於自己的旗幟/揭示短期口號/寫出簡短有力標語的方法/話語的力量讓冠軍再次復活
台灣版後記 讓人流連忘返的台灣風情

作者介紹

川上徹也

  知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後,進入知名廣告代理公司工作,之後獨立創業。經手各式各樣的專案,在那過程當中練就了「一言力」。

  擅長為企業打造形象標語,編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量,讓公司跟商品發光發熱的方法,並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。

  著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法,要用自己的話說》等多本著作。

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